9块9、13块9，超值套餐迷人眼，你是否“进套”了呢？|买一送一|团购

你买过“穷鬼套餐”吗？对于优惠套餐涨价、或下架，你怎么看？

你认为，标价9.9元，跟标价10元，差价大么？

从绝对价值上来看，差距很小。但是，正是这0.1元的差距，让不少商家的产品销量翻了几番。

但是，你换一个思维来想，这个产品你是真的需要吗？这其实只是一种营销方式而已。

可能更多的年轻人都知道“套餐”这个词，不管是饮食套餐、奶茶套餐还是美发套餐，并且较多年轻人都为这些所谓的“超值”套餐消费过。

反正都需要，不如先囤着，这个羊毛不薅白不薅。不过你仔细想一想，你要买一个9.9套餐，只是因为平常卖的时候价格会贵一些，然后你选择购买其他同类型产品替代，而且平常你也并不喜欢吃这一类型的东西。购买了是不是被营销成功了呢？

性价比的时代早就已经来临，或许你还没有意识到，你在购买东西时，会下意识的对比选择和看它的价格趋势以及在意它的活动日期。

“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”——翻开过去一年的商业消费史，这句话几乎可以贯穿始终。年轻消费者们追求性价比的眼光一旦定型，一些品牌过去被品质生活、消费升级包装出来的华丽外壳，很容易一击就碎。

9.9套餐在流行

新时代省钱方式，除了返利、团购优惠，还有饱受年轻人喜欢的“超值套餐”。

特别是对于一二线城市打工的职场人来说，“超值套餐”“9.9超值购”“买一送一”“第二杯半价”等简直是性价比之神，能够帮助他们省一点钱去干一些更有意义的事情。

而且你认为你买不起的“瑞幸”，也在不断推出9.9产品。消费者也是对此表示欣喜，疯狂下单，导致瑞幸的9.9套餐总是显示“售罄”状态。

不止瑞幸这样做。

蜜雪冰城这个品牌属于亲民奶茶品牌，价格都是大学生能够消费的，9块9不足为奇，甚至9块9也算是高价格产品消费了。奈雪的茶产品均价一般在20左右，此前，它也推出过9块9的套餐，而且是一杯饮料搭配一个面包，是否很超值呢？

沪上阿姨奶茶品牌也有9块9团购，虽然只是一杯奶茶，但是对于经常喝奶茶的人来说，也明白这9块9的分量了。

星巴克推出的早餐价格更是让不少上班族小白领欣喜若狂，原本三四十才能买到的产品现在不到一般的价格就能买到，而且分为15元和19元两档，一个面包一杯牛奶，完全是正常人早餐的食量，连一杯美式都要30元的星巴克，也是走上了“消费降级”的道路。

不仅仅只是奶茶咖啡，连其它类型的餐饮也都推出了各自的“消费套餐”。绝味鸭脖大家肯定是吃过，想想平常的时候，买绝味鸭脖要按克数买都嫌贵的心理，当绝味鸭脖推出9块9、8块9的套餐，那该是多么幸福的一件事。

除了上述提到的日常“超值套餐”，不少餐饮品牌都推出了专属于自己的周内套餐或者是月份套餐。我们较为熟悉的是肯德基疯狂星期四，除了星期四，还有麦当劳周一免费麦乐鸡，塔斯汀周二买一送一，达美乐周三七折，汉堡王的周五半价活动，德克士每月18号半价活动......此类活动促销层出不穷。

你在小红书也能搜索到相关的“穷鬼套餐”推荐和总结，这届年轻人的省钱，真的是大众化的。

大众消费是真的降级了。商家也在不断饥饿营销，消费者消费心理也在不断改变，羊毛薅的真舒服！

“穷鬼套餐”为何让人上瘾？

麦当劳穷鬼套餐指的是麦当劳餐品中的12块9元随心配套餐，在套餐中可以自由搭配主食与小吃，因为相较于店内其他产品的价格，这个套餐的价格显得异常良心，因此被网友们称为“穷鬼套餐”。

年初麦当劳的“1+1随心配”涨价让网友们哭哭啼啼，虽然只是涨价1元，从12块9变到13块9，对于咱们打工人来说，那也是钱啊！

除了麦当劳，星巴克也有专属于自己的“穷鬼套餐”，也是星巴克自称的“满星早餐套餐”，但是在今年2月27日正式下架。

网友直呼心痛，在网络平台集体“哀嚎”，有人戏称这是被迫分手了。

从爽口的沙拉、香脆的炸鸡到诱人的披萨和冰凉的汽水，所有这些美味都纳入了这个12.9套餐，价格却轻松满足你的口腹之欲！

所以，你有什么理由不去购买这样一些产品呢？

其实像麦当劳和星巴克这样子的大品牌餐饮店，完全没有必要做这些消费降级的“套餐”活动，按照原本的想法走高端层次高的路线即可，按照这种活动促销方法，这是要向下沉市场发起进攻，拓展自己的目标群体。

这也和当下消费群体的消费观念和消费能力有关，前两年全球经济形势不容乐观，人们的收入也在普遍降低，就像李佳琦在直播间所说：“那么多年了，想想你的工资为什么没有涨？”网友直呼：这和我们有啥关系。只能说大家都不容易，没必要为了那相差的钱而伤了和气，买不起就买不起呗，我还不能捡便宜买套餐了？

不是大几十的套餐吃不起，只是9块9的“超值套餐”更有性价比。你都出套餐了，我还去买原价产品，我怕不是哪家的冤大头来给你送钱。

这也是商家选择“超值套餐”活动出售的原因，消费者喜欢便宜、性价比高的产品，而套餐的模式就是让消费者潜意识认为点套餐会比单点要便宜，满足消费者“有优惠就占”的心理。

而且近两年经济形势不好，这些餐饮业的营业情况也不容乐观。国家统计局发布最新数据显示，2022年1～12月，全国餐饮收入43941亿元，同比下降6.3%；限额以上单位餐饮收入10650亿元，同比下降5.9%。所以大部分的餐饮业都在迎合市场改变自己的营销方式，推出自己给消费者的福利活动，以此留住和吸引属于自己的消费者。

但是大品牌折扣促销带来的是对小品牌的无形打击，尽管小商家怨声载道，但是都是商家之间竞争的正常的商业行为，因为大品牌对于货品质量把控力、损耗的承受力都更强。而承受不起的商家自然在丛林中被淘汰、吞噬。

迎合内心，购买所需

套餐作为商家的一种销售策略，实际上是一种捆绑销售模式。其主要优势在于能够促使消费者购买更多的商品，从而提高每笔订单的客单价。也有网友打趣说道，吃“穷鬼套餐”的根本不是穷鬼，“穷鬼套餐”都吃不起的才是真穷鬼。

而且对于那些时间观念强不善于应用现代化app消费者来说，“超值套餐”的出现可以帮助他们降低点餐难度、节约选品时间和下单时间，还能够帮助他们降低不必要的费用消费，简直是一举多得，那这种促销方式，便于商家更便于消费者，又何乐而不为呢？

通过设置套餐，可以减轻消费者对单个产品价格的敏感度，降低他们进行比价的倾向。这样的销售策略旨在提高销售额的同时，也提升顾客体验和消费者忠诚度。

但是说句实话，有些顾客可能压根就不需要某一件商品，但是看它比平时的价格低了那么多，想着这种便宜不占白不占，反正也花不了多少钱，结果隐形中被商家的思维洗脑，成功带入，反而促进了自己的消费。所以提醒广大消费者，不要盲目购物，每一分钱都不容易。

当然，有钱没地方花的当我没说。没钱的我们接着看。

吃“穷鬼套餐”、晚上逛折扣超市、抢“剩菜盲盒”、去 1688 找大牌“平替”，我们这届年轻人不得不说，省钱是真的省疯了！早上花 3 元钱在自助早餐店喝粥喝到饱；午餐在抖音团购或美团直播间，选个十几元两菜一汤的午饭套餐；晚上，再去快餐店花 9.9 元吃两个汉堡......平凡的一天就这样过去啦。

南城香创始人汪国玉在接受媒体采访时直言：“中国人做低价餐饮，不是现在才开始，一直做低价。只是现在大家在低价的同时，追求更高的性价比。”

商家打价格战在未来还会持续并且会愈演愈烈，对于世界经济来说，这未必不是一件好事，对于消费者来说，这也可能是一件好事。

“超值套餐”终究是掌握在商家手里，而选择购买超值套餐与否的权利掌握在我们自己手里。

所以，无论如何，时刻谨记上进、奋斗，为自己争取更好的生活才是最重要的。