2023年，各项宏观数据呈现复苏迹象，各类现象级消费热点层出不穷。消费回暖和增长回稳为2024年带来了令人期待的前景，众多企业已开始制定新一轮营销策略，而策略的背后源于对市场发展趋势的深入理解和敏锐洞察。

长视频领域也不例外，随着各大平台之间优质内容的竞争日趋激烈，作品质量不断提升，好的内容无疑是内容平台的重中之重，更是品牌的生命脉络。

以爱奇艺为例，近年来平台在影视、剧集、动漫、综艺、纪录片等领域不断拓展内容创作边界，为观众带来丰富多样的优质内容。而“如何让好的内容走向更多用户”，正是爱奇艺市场及宣推团队一直以来共同攻克的难点。

2023年，CAMA中国广告营销大奖以“自信中国”为主题，建立新的评价体系，旨在表彰中国广告产业与品牌的优秀推动者。爱奇艺戏剧宣推中心与综艺宣推中心凭借强大的内容生产能力与多元创新的营销模式以及对二者的高超整合力，让好内容走向更多用户，荣膺CAMA2023中国广告营销大奖年度团队大奖。

爱奇艺获此殊荣可谓当之无愧，借此机会，《中国广告》从爱奇艺相关市场及宣推团队出发，一窥其缔造爆款的背后秘密。

01

好的内容是亘古不变的关键基石

纵然时代变迁，内容的意识形态千变万化，好的内容却永远是取得成功的重中之重。爱奇艺凭借强大的内容生产能力，通过精心策划打磨的作品，高素质的创作团队，多元化的内容类别，强大的科技赋能技术，赢得观众的广泛喜爱，树立了行业标杆。

过去一年，团队凭借创新营销思维，打造了《中国说唱巅峰对决2023》《萌探探探案》《喜欢你我也是》等热门项目，以及AIGC、虚拟制作等科技引领的营销案例。

《种地吧》聚焦农业发展，引导年轻一代树立正确的粮食观与劳作观，采用长、短内容协同方式，让观众可以体验种地的“第一现场”。不仅展示了新时代农村的新风貌，更是助力了乡村的振兴。

《中国说唱巅峰对决2023》开启说唱联赛，助力顶级Rapper声名鹊起，创新说唱热梗，实现商业价值变现。推动中文说唱探索市场形态，线下延伸至音乐节IP，促进文化与商业共同发展。

《狂飙》作为2023年开年爆款，带动全网用户参与，打破扫黑题材壁垒，深挖内容正向价值，带动拍摄地旅游热度提升。

《莲花楼》打破“式微武侠”的市场认知，为年轻观众带来了耳目一新的武侠体验，不仅热度口碑双爆，它的主题演唱会、IP衍生品等“最强售后”也深受观众喜爱，为内容IP长期发展带来了更多可能。

02

精准洞察用户需求 创新营销引领行业

潜泳于新时代潮头浪尖，我国市场营销环境正在经历转型，受众对于信息的获取方式和需求正在发生深刻变化。爱奇艺立足用户需求，整合多元媒介资源，注重情感连接和场景化体验，打造全方位沉浸式传播环境。不仅提升了用户体验和参与度，还带来了品牌影响力的增强，为整个行业的发展注入了新的活力和动力。

例如，2023年，爱奇艺创新推出的劳作纪实互动类综艺《种地吧》，不仅内容频获党政央媒点赞，营销上也打通了品牌与消费者的链接。节目整体宣发开创全新“长短直”模式（节目正片+vlog+直播），全季产出超1500个陪伴式vlog与短视频，全网矩阵账号短视频累计播放超16.89亿。独家冠名品牌元气森林也通过长短视频协同的营销模式，树立综艺创新营销标杆，成功达成品效协同的营销效果。

不仅如此，爱奇艺还针对剧综联动的新型模式，塑造“爆款剧集最强售后”系列的综艺标识。例如在《100万个约定之宁安如梦》与《100万个约定之七时吉祥》的传播策略上，通过综艺名场面、高能剧情等内容的相互呼应，实现剧综双向导流。凭借高热度和高度市场感知度，吸引了央视官媒的关注并得到认证。

而在沉浸式体验方面，爱奇艺也将内容与营销策略深度结合，全方位提升用户的参与度和互动性，使观众从被动接受转变为主动参与。例如，《浮图缘》首创“艺人电话外呼式剧透”模式，增加用户的追剧动力。宣推团队通过整合爱奇艺后台产品研发中心、客服中心、艺人等站内外资源，于全站首创并落地了“艺人定制化电话外呼”策划。在关键节点，营销在剧外通过艺人语音电话进行用户触达，陪伴式与用户对话互动，强提醒观剧。项目全程累计完成5次电话外呼，5W+用户报名活动，推动相关话题登陆站内外热搜27次，如今，明星电话外呼已形成可复制的营销案例。

此外，在2023年春节期间，《狂飙》引发全民追剧热潮，团队就通过爱奇艺站内的“一起聊”功能，协调主创人员林家川、孙岩、苏小玎、冯兵、李健等进行在线直播，陪伴用户聊天，强势抢占春节档关注度。再或是《不完美受害人》播出期间，市场及宣推团队邀请原北京大学法学院妇女法律研究与服务中心、维护妇女合法权益的民间公益法律组织——北京千千律师事务所，发起“灰色地带侵害”主题免费律师公益热线，并联动周迅、刘奕君、林允等9位主演转发扩散公益热线海报，每日接听热线数量超20+，有效帮助到真正有需要的用户；同时，剧集还联动百度地图制作“反家暴维权”主题页活动，将反家暴维权热线信息植入百度地图内页，为大众提供维权救助窗口。据悉，项目还联合光明日报、法治日报等130余家媒体、公检法部门的官方微博，发布【不完美受害人反家暴短片】，成功打造首次剧集与上宣媒体联合的公益性事件。

这种互动性不仅有助于观众更深入地理解影片内容，融入剧情之中并共同体验影片情感，还可以让创作者与观众共同塑造内容的热度和话题度。未来，沉浸式体验有望成为观影主流，引领影视产业迈向新阶段。

此外，爱奇艺也在长期布局传统媒介渠道，去推动综艺、剧集、动漫等内容宣传，从而触达不同地区的多元化受众。例如在综艺《一念关山》播出期间，在北京、上海、杭州等地投放线下大牌广告，吸引主创及粉丝前往不同城市打卡，平台与艺人联动，反哺线上提升话题热度，从而扩大明星效应，形成进一步热度扩散，也加强了品牌形象的塑造和用户之间的情感联系。

多元化的市场营销策略吸引了广大观众，紧密围绕内容特色，强调真实性及陪伴性，全面陪伴消费者，提高观影参与度。通过各类作品满足各类观众的需求，成功地将社会价值与商业价值相结合，实现了商业收益和社会效益的双重提升，从而增强品牌的社会影响力。

03

好内容与好营销相互成全

平台、圈层、IP等多方联动的宣推模式已经成为当今传播领域的一大特点。只有把握这一趋势，充分利用各种资源和渠道，才能使宣推效果达到最大化，让内容在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场的青睐。在这个过程中，各方需要不断探索和创新，以实现1+1>2的宣推效果。

爱奇艺持续多年的营销布局深耕，主要在以下几个方面占据优势：

关注社会大众情感需求，倾心陪伴用户

借助用户视角诉说品牌故事，将品牌注重大众情感需求，全方位的陪伴式营销渗透至企业战略之中，从而实现用户与品牌之间的共生共创。

爱奇艺PR团队年度特别策划“为生活加点戏”在辞旧迎新的时节，“为生活加点戏”通过影视作品中“加戏”与“减戏”的手法展现，对大众复杂情感的精准洞察以先抑后扬的方式层层递进，引发广泛共鸣。该策划视频中鼓励大家“做自己人生编剧”的片段与爱奇艺的优质内容穿插交织，协同发力以达成1+1>2的宣传推广成效。

构建深度互动关系，促进文化旅游业繁荣

长视频的精品内容是社会议题的创造者，也是城市亮点的放大器，具备短时间内形成广泛关注的IP效应，可以释放浓厚的长尾价值。

为探索影视综精品内容与当地用户更加深度的连接，刺激与带动当地文旅消费发展，2021年，爱奇艺PR团队创新性提出“一部剧带火一座城，一座城成全一部剧”的影视文旅营销策略，开创了“影视IP＋目的地”的新模式。其中，《狂飙》与取景地江门的联动大获成功，通过文旅破圈引发了更大的长尾IP价值。在剧集播出后，江门旅游搜索访问量较此前增长163%。

渠道创新探索多元化营销，创造更具想象空间的联动

通过跨界合作、话题炒作、粉丝经济、线上线下互动以及社交媒体推广等多种手段，企业可以实现品牌价值的最大化，创造更具想象空间的营销联动。

以剧集《莲花楼》为例，爱奇艺在剧集播出后举办线下演唱会，为年轻人带来“最强售后”，激发长效价值。活动收获全网230+热搜热榜，其中微博热搜120+，剧名广场出现大量“这个夏天有莲花楼超圆满、感谢这个夏天有莲花楼”的正向反馈。此外，在IP商业化开发方面，平台为用户快速产出各类内容衍生产品、品牌联名产品等等，多方合力将IP的影响力进一步扩大，如古茗和《莲花楼》联名奶茶开售当天，“古茗：做不完，根本做不完”等多个话题冲上热搜榜；跨年夜当天，古茗杭州站搭建的莲花楼打卡点前更是人山人海排起长队。爱奇艺通过「内容+宣推+商业化」的营销布局，建立与用户之间的情感call back，持续带动剧集现象级长尾发酵。

IP联动玩转内容共创，与用户共同创造价值

IP联动玩转内容共创，与用户共同创造价值，已成为综艺营销的新趋势。通过紧跟时事热点、鼓励用户参与、跨界合作、跨平台传播以及持续创新，IP联动将解锁更多魅力，为内容产业带来无限可能。在未来的发展中，IP联动将为我国文化产业注入新的活力，助力产业繁荣发展。

《萌探探探案3》联合微博发起“全网直聘大会”活动玩转内容共创；《中国说唱巅峰对决2023》联动热门IP改编金曲，《诀爱·尽》X《苍兰诀》联动话题获微博/抖音热搜热榜20+，助推单曲《诀爱·尽》成为HITSONG；《一起撸串吧》打造同城联动天花板，撬动五城网友共同解锁城市更多面，文旅助阵绑定节目热度攀升。

科技赋能娱乐，形成良性共创

AI在全球范围内引发了新的热潮，为各行各业带来了变革的机遇与挑战。2023年，生成式AI技术迎来大爆发，AIGC已深入渗透至各个营销环节。在技术尚未广泛应用之前，人们将其视为创新。然而，当该项技术为全体人所掌握并应用时，它便成了标配。技术手段不断迭代更新，如何在此基础上站在行业前沿，巧妙运用技术实现对用户的沉浸式陪伴，融合线上线下多渠道，使优质内容贴近并深入用户，建立深度互动关系，形成良性的共创模式，进而反哺平台优质内容，这正是爱奇艺作为行业领导者的关键秘诀之一。

目前，爱奇艺对AI的布局，已广泛运用在文本、图片、声音、视频和3D模型五大场景，服务于策划、内容开发、制作、内容宣发等过程。例如，在爱奇艺尖叫之夜互动晚会上，团队利用AIGC制作了主KV；在《一起撸串吧》项目中，团队利用AI生成烤串物料图；在《漂亮的战斗》项目中，团队全程使用ChatGPT撰写大女主爽文，《势不可挡》更是通过结合AI扩图的方式进行二创；在明星扫楼活动和“动作高手季”相关宣传片中同样也使用了AIGC技术制作。

人工智能技术正在广泛应用于各类营销场景，包括但不限于有针对性的博客文章、产品描述以及互动视频，以此改变品牌叙事方式，并提升消费者在营销活动中的参与程度。借助AI生成的内容，不仅旨在提高营销效率，更重要的是建立更深层次、更有意义的消费者与企业之间的联系。

当下，IP早已不仅仅是短暂的观看价值，而是通过不断裂变，创造出诸多未来营销的热门趋势，带给品牌启示与思考的同时，也丰富着消费者的娱乐生活。

爱奇艺市场及宣推团队充分挖掘优质内容的营销潜力，前置化思考其营销路径，放大平台效应，引导正向的内容价值观，不断累积受众对品牌的认知，抢占用户心理优势，规模化触达高价值群体。同时凭借领先的技术实力与成熟的会员营销策略，爱奇艺得以与超过1亿的VIP会员保持紧密联系。通过建立用户与优质内容的互动机制，使得好内容得以深入人心。当用户与某一IP形成情感纽带后，该IP所衍生的所有品牌及相关产品均能触及用户，对用户心理产生深远影响，促使用户长期关注并产生忠诚度。这一过程形成了“优质内容—大众体验—平台好感—平台忠诚度”的良性循环，从而提升了整体平台的吸引力及用户黏性。

04

结语

我们正处在转折的时代，2024年的广告行业将继续处于创新与变革的阶段。在这个过程中，机遇与挑战并存，只有紧跟时代潮流、不断创新的企业才能在激烈的市场竞争中保持优势。

作为一家致力于为用户持续提供优质内容的平台，爱奇艺始终引领行业潮流，通过创新与探索不断优化营销模式。爱奇艺团队的成功经验为我们提供了一个独特的视角，帮助我们洞察营销的未来趋势。

相信在科技赋能、沉浸式营销、跨界跨平台合作与创新以及线上线下融合的全方位推动下，行业也将注入新的活力。

文｜丁佳雯 排版 | 小光

审核 | 林莹

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