宗庆后与达能之间的争斗是中国商业史上一个著名的事件。这场争斗源于娃哈哈与法国达能公司的合作。1996年娃哈哈与达能以及香港百富勤公司共同出资成立了五家合资企业,专注于生产以"娃哈哈"为商标的产品,如纯净水和八宝粥等。娃哈哈在合资企业中持有49%的股权,而达能和百富勤共同持有剩余的股权。
然而由于亚洲金融风暴的影响,百富勤将其股权转让给了达能,使得达能的控股权上升至51%。这场争斗的焦点在于控制权和商标使用权。宗庆后曾在未经合资公司董事会同意的情况下设立了非合资企业生产娃哈哈系列产品,并通过合资企业的销售渠道进行销售。
到了2006年宗庆后成立了营销公司,计划推出新品牌独立销售这些非合资企业的产品,这一举动引发了与达能的激烈争斗。宗庆后在与达能的争斗中采取了一系列策略,最终保住了娃哈哈的控制权。
·首先宗庆后利用了民族主义情绪,将争斗描绘成一场民族资产保卫战,这在中国国内赢得了广泛的支持。他强调娃哈哈作为民族品牌的地位以及保护民族工业的重要性,从而在公众舆论中获得了优势。
·其次宗庆后在法律和商业层面上采取了行动。尽管他最初未经合资公司董事会同意设立非合资企业,但他后来通过一系列复杂的商业操作和法律斗争成功地保住了这些企业的控制权。例如他通过成立新的营销公司来独立销售非合资企业的产品,从而减少对达能的依赖。
·此外宗庆后还利用了娃哈哈的强大销售网络和市场影响力,他通过这些渠道有效地推广了非合资企业的产品,从而增加了与达能谈判的筹码。这些策略最终迫使达能与其达成和解,宗庆后得以保持对娃哈哈的掌控。
总之宗庆后在与达能的争斗中巧妙地结合了法律、商业和公关策略,以及利用民族主义情绪成功地保住了娃哈哈的控制权,确保了民族资产的完整性。
热门跟贴