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你相信吗？靠卖锅能卖出IPO？

日前，来自杭州的卡罗特有限公司Carote Ltd（以下简称“卡罗特”）在港交所首次递交上市申请，拟香港主板上市。联合保荐人为法国巴黎证券和招银国际。

和美的、方太、苏泊尔等国内知名厨具品牌相比，此次冲刺港股IPO的卡罗特，其品牌知名度虽不及以上厨具品牌高，但凭借向海内外消费者提供包括珐琅锅、奶锅、咖啡杯在内的多种高颜值、高性价比厨具产品，近些年，卡罗特在厨具产品界逐渐拥有了“姓名”，并在2023年公司收入达到15.83亿元，净利润为2.37亿元。

针对不同海外市场特点

打磨本土化产品

卡罗特的前身为成立于1992年的永康市特牌电器有限公司。当时，该公司主营外贸业务，专为欧美当地传统大牌家具品牌做供应链合作模式的代工业务。2007年，永康市特牌电器有限公司开始向品牌化发展转型，于杭州建立卡罗特总部，主要向消费者提供多种厨具产品。彼时，卡罗特的锅具年产量已达300万只以上。

作为新兴的厨具品牌，公司更名之初，卡罗特为海外市场提供OEM（原始设备制造商）服务，2013年转型ODM（原始设计制造商）业务。

2016-2017年，卡罗特正式尝试在国内各大电商平台开店，推出自有厨具产品品牌卡罗特，并于同期陆续在德国、澳大利亚、美国开设国际公司……

自卡罗特于2016年推出卡罗特(CAROTE)品牌以来的八年里，公司已在中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要市场的在线厨具细分领域建立地位，并已成为全球增长最快的厨具品牌之一。

截至2018年，卡罗特锅具产量已达650万只，而2019年对卡罗特来说至关重要。2019年初，卡罗特开始扩充跨境业务，并筹备海外市场部门，通过Shopee电商平台深挖东南亚市场。

创立品牌之前，卡罗特的前身永康市特牌电器有限公司，就拥有丰富的欧美大牌厨具设计及代工经验，但卡罗特还是针对全球新兴市场进行布局。

卡罗特针对东南亚消费者的消费特性和习惯，进行了本土化创新，因地制宜开发适合当地人的锅具产品。比如，针对马来西亚人有煮咖喱的需求，当地消费者偏爱容量较大、尺寸在32厘米或36厘米的大尺寸锅具，卡罗特进行了适应当地市场的本土化产品开发。

而在其他的一些东南亚市场，尽管当地家庭人口众多，却因为日常饮食习惯等原因，在菜品上更加偏爱多类少量，因此，卡罗特的小尺寸锅具反而在当地卖得更好。

得益于坚持执行出海战略，根据招股书显示，截至最后实际可行日期，卡罗特的品牌业务在国际市场取得重大拓展。来自中国内地以外市场的收益由2021年的人民币1.2亿元增加至2023年的人民币10.57亿元。

2021年、2022年及2023年海外市场的收益分别占品牌业务总收益的42.3%、48.5% 及 76.6%。也就是说，卡罗特的八成收入来自海外市场。

二代接班后SKU数量呈现连年增长

单品价格在百元左右

招股书显示，卡罗特董事会由六名董事组成，包括三名执行董事及三名独立非执行董事。章国栋任执行董事、董事会主席兼首席执行官；吕伊俐任执行董事兼首席产品官。

招股书显示，卡罗特于2007年成立时，创始人是李惠平和章之慧。章之慧为董事会主席和CEO章国栋的父亲，而李惠平为执行董事兼首席产品官吕伊俐的母亲。

目前章国栋和吕伊俐是夫妻关系，两人现年均为36岁，2010年大学毕业后，在2011年入职卡罗特公司。两人均在2010年取得澳洲格里菲斯大学的学士学位，章国栋学的是市场学，而吕伊俐则学的是会计学。

值得注意的是，就在递交上市申请前的3月4日，公司突击宣布了一笔1亿元的股利分红。而公司目前股东架构较为集中，章国栋夫妇合计持股超过98%，是此次分红的最大受益人。

章国栋和吕伊俐这两位二代接班后，从卡罗特品牌推出的SKU（最小存货单位）数量来看， 2021年、2022年及2023年，卡罗特分别推出520个、1305个及1374个SKU的自有品牌产品，其SKU数量呈现连年增长。

截至最后实际可行日期，卡罗特向全球零售消费者提供了超过1800个SKU的多种自有品牌的产品组合。具体包括不粘锅具、铸铁锅、珐琅锅及精选炊具套件、厨房收纳盒、容器、刀具、砧板、锅铲、长柄勺、饮水容器、马克杯、玻璃杯、空气炸锅、电煮锅等，这些品牌单品价格均在百元左右。

橙柿互动·都市快报 记者 万禺