引言：资本也要心甘情愿地给他交“智商税”，这个把浓缩版EMBA卖给中产的人到底有多牛？

没想到在这个处处被割韭菜的年代，还是资本家的钱最好赚。

把“浓缩版”的管理课卖给企业家，居然比原版受欢迎。

抓住企业家的心态狂赚50亿的李践，到底有多能“忽悠”？

浓缩EMBA，到底“香不香”

尽管在这个快节奏的时代大家都无比渴望效率，但是2年课程浓缩到3天2夜，会不会也太着急了点？

但是行动教育的创始人李践做到了这一点。

不仅帮助企业家们将攻读EMBA的时间大大缩短，还把原版EMBA所需的学费减少了十几万。

这等“好事”，一般人只会觉得便宜没好货。

但是李践做到了让包括海澜之家、方太、名创优品等大型企业管理层都相信了他的“浓缩EMBA”是货真价实的好课程。

李践在2006年创办“行动教育”，2021年几经波折终于在A股上市，成为了国内管理教育的“第一股”。

从最开始一个承包中小企业员工培训的公司，到今天给众多商业大佬讲课，李践到底做对了什么？

在行动教育的官方网站上，他们主打的宣传方向是“效率”。

“3年=3天”、“高效训练”等字眼比比皆是。

同时耀眼的校友墙也不可缺少。

满屏都是诸如“创新集团董事长崔立新”、“名创优品创始人兼CEO叶国富”等名头响亮的校友。

这波做法就像李嘉诚牵头的长江商学院，马云曾经的“湖畔大学”，就靠校友的影响力积累一波初始好感。

但是这些学院不及行动教育在噱头方面的造诣，它并不是传统的商学院，实质上是教育培训机构，并且还是“速成”的那一类。

李践主打的浓缩EMBA，恰好抓住了企业家们急于摆脱缺少增长点的焦虑心态，为他们无所适从的焦灼提供了一个宣泄点——也许这里能帮助我找到企业增长的方法，再不济，拓展人脉也行。

恰恰是“拓展人脉”成为了他们选择行动教育的最低点，这也是行动教育的“秘诀”。只需要花费原版EMBA三分之二的钱，就可以同样获得一个人脉平台。

而且就算不选择行动教育，企业在实际中依然要花费类似的“公关费用”，并且还不一定能如此高效地拓展到资源。

同时，李践还将行动教育打造成标准EMBA的的下一层级，将几十万的课程降为为二三十万，对于处于企业上升期的企业家们来说，他们损失的时间和利润是比较小的。

可以说，浓缩EMBA略带“拼夕夕”属性，而逐利的企业家们自然能算清这笔账。

既然“拼夕夕商品”可以获得较高的性价比，那就无怪乎企业家们趋之若鹜。

由此，李践所创立的行动教育才能上市以来狂揽50亿，成为国内“实效管理教育”的黑马。

卖课不是目的，“人脉变现”才实际

行动教育卖的不是课，是壁垒。

目前国内的企业管理培训主要还是由高校商学院、咨询公司和行动教育这样的培训公司组成。

而行动教育提供的课程恰恰弥补了另外两者的短处。

商学院所需时间过长，咨询公司不能为企业提供管理层的培训和人脉。

行动教育迄今为止正式开课超500期，积累学员十几万，这为行动教育积下了厚实的“家底”。

虽然在官网上显示出来的校友大多是国内的知名大企业，但现实中还是以中小企业为主。

毕竟行动教育就是依靠中小企业发家的。

大企业虽然有雄厚的资金，但是企业数量终归是中小企业更多。

在一众企业家之间“传授经验”，李践本人若是没有点成功的案例，恐怕难以服众。

李践早期经营跆拳道武馆，风驰集团是李践的第二份事业，但也是他进入教培行业的契机。

当初李践在1992年放弃跆拳道馆的生意，创立了昆明风驰传媒有限公司，后来又与李嘉诚合作。

公司经营涉及广告传媒、房地产、电信等行业，多条业务线同时展开，可以说这时的业务是杂而繁乱的。

李践为了稳定经营，处处学习企业管理、营销的知识，还贴地聘请了众多国内外的专家学者来讲课，据传言其中还有诺贝尔奖得主。

就是在这些过程中，李践从中学习到了很多有关管理培训的知识和理论。

本以为他会成为这些理论的实际运用者，没想到他成为了新的理论传授者。

而他的企业也依靠着传授这些理论，成为了行业内的成功者。

不得不说，李践本人的学习转化能力是很强的。

李践的发家经历和早期那批大讲特讲“成功学”的人很类似。

但不同于他们的是，李践通过人脉的积累，又让他的理论摆脱了空讲的状态，成为真正手握资本的商人。

一般的培训机构只能做到传授传统理论，但是行动教育能做到“给你一些课程之外的东西”，也就是实际的人脉。

行动教育非常注重校友会的维护，各种线上线下活动，包括在课程的学习过程中，都特别注重让学员产生互动。

他所创办的行动教育，将原本空洞的理论包装上了一层彩色糖纸，还未入局的潜在学员远看只能观赏到绚丽的糖纸，隐约闻到甜甜的气息。

外表的噱头很好，但是李践的课程真的靠谱吗？

行动教育的官网显示，浓缩EMBA的课程包括十大板块，涉及企业管理者在经营时面临的各个方面，例如“战略设计”、“绩效管理”、“财务管理”等。

从这些方面来看，与普通的商业课程并没有太大的区别。

据曾经的学员描述，该课程与一些早些年引进的商业课程并没有区别，但是添加了一些适应中国本土的元素。

还有参加过该课程的企业中有员工吐槽，课程中存在的价值对基层员工并不友好，存在“鼓励早到”、“无偿加班”等价值导向。

从起步阶段，行动教育的目标就是“教企业做事”。能帮助企业获利，这就是他最大的成功。

行动教育一直喊着一个口号“帮助企业成长”。

但从承担企业员工培训这个勉强还算实事的阶段，逐渐过渡为“大忽悠家”，靠贩卖圈层壁垒赚钱，行动教育盈利的最底层逻辑，好像并不在“教课”上。

割韭菜割到手握镰刀的人

行动教育，不骗打工人。

行动教育高额的学习费用，其实是作为了门槛，筛选出了一部分的“不够格”的微小企业。

从企业家的角度来讲，行动教育给予了EMBA本土化的一些课程，但最重要的还是圈层壁垒。

对于中小企业来说，行动教育让人眼热的校友资源非常吸引希望突破圈层的企业家们。

而行动教育也确实给他创造了这样的机会，在课程中组织多次的讨论、路演环节。

这就掩盖了理论不能解决实际的问题，把“成功学”推向了一个新的方向——人脉成功学。

身在其中的学员哪怕一时半会解决不了企业中的实际问题，但是由于接触到了就以上的圈层，仍会觉得自己收获满满。

这样行动教育就完成了整个课程体系的“赋值”。

企业家们在李践营造的“完美选择”范围里，心甘情愿地付费。

也有一部分的学员并不是企业的最高层，而是中层管理员工。这种层次的员工培训对于企业来说也是一个难以解决的实际问题。

而行动教育做回老本行，承接回这部分中层员工的培训，让企业自身的培训成本降下去，同时获得与其他公司交流的机会。

最主要的是行动教育获得了高层的信任，该说不说，这与李践本人的魅力是分不开的。

在他的线上课程中，我们也可以感知到，李践是一个包装的高手。

通过一些细节，立住自己“企业家”的形象，例如企业家最为讲究的节约时间，板书由助理代劳。两人配合，一个格调高的“明星讲师”形象就稳住了。

行动教育，还能收割多久的“智商税”

最近，行动教育股票连续五天上涨，股民欢欣雀跃。

截至3月8日，股价已超过40元，总市值超50亿元，照这样的情况来看，妥妥的一片大好形势。

但是在此之前，行动教育的上市之路并不是一路绿灯。

在上市的临门一脚，遭到证监会的“灵魂拷问”——行动教育，是否有传销嫌疑？

一个培训机构，最主要的收入来源还是卖课，卖课就是一个销售行为。

李践本人不止在讲课方面颇有功底，在销售方面，也妥妥是一个“成功大师”。

每名销售人员入职后，都会受到销售培训，本来这没什么问题。

但是李践对于卖课的话术、推销流程、推销方案把关的特别严格。

话术必须统一，提供给客户的方案也必须通过上层经理的审核。

这一套流程下来，客户对于行动教育的印象就会牢牢锁定在一个“完美”的形象中。

而且还存在“拉人头”的行为，并且这种现象非常普遍。

对此，行动教育给出的回复是：“老客户介绍新客户，不存在商业贿赂的行为。”

除了销售手段，行动教育在支出配比方面也颇受质疑。

数据显示，从2017年到2019年，行动教育的销售支出往往是研发支出的几倍之差。

一个教培机构，注重“销售”多于“开发课程”，并且差距如此之大，不免让人怀疑，教课真的是行动教育的主业吗？还是卖课割韭菜才是呢？

辉煌的校友圈背后，到底有多少是真正被优质的课程所吸引。

还是存在一些众口铄金的现象呢？

卖课程也许不能创造出行动教育现在的辉煌，但靠卖圈子赚钱，也许真的是一条长久的财路。

至少目前来看，行动教育的股价就是好的证明，这一套“高大上”的商业理论，还是很吃香。

虽说近几年教培行业受到一些不可抗力的影响，但是唯有企业管理教育方面依然生猛，展现出一片生机的市场景象。

企业家们醉心于各种培训来启发灵感，于是各种机构便应运而生。

但到底是真材实料还是徒有其表，只有付费的企业家们知道。您上过浓缩EMBA课吗？对于浓缩EMBA课程，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。