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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：赵芷姗

2024年的春季糖酒会酒店展已经在成都拉开帷幕，微信朋友圈内到处都是成都的景色，仿佛不去成都参加春糖，就差点意思了。

经过2023年白酒百亿头部品牌（五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、古井贡、今世缘、郎酒、习酒等）基于“五码合一”的“双向红包”强劲攻势，白酒品牌“一路向C”的共识和决心越来越强，经销商和烟酒店的认可度也越来越高，没有实现bC红包、Bb红包、BbC红包的白酒品牌正在被经销商和烟酒店质疑，以至于这个春糖期间，众多参展招商的白酒品牌商一方面对外号称自己已经实现了营销数字化（什么都能做），一方面到处找米多来咨询营销数字化。

春糖期间约米多见面的白酒品牌商有上百个，但大多数都不知道要什么，只说只要能够实现五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、古井贡、今世缘、郎酒、习酒等一样的需求就可以；殊不知，人家已经提前几年布局，投入了上千万乃至上亿元，罗马不是一天建成的，高手都是时间的朋友。

看透本质，找到规律，抓住主要矛盾的关键问题，集中优势兵力打歼灭战；向来是解决问题的不二法门。所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上，营销数字化正是通过“渠道关系”和“货物流向”的数字化实现了“营销场景”的在线化，进而通过“销售费用数字化”拉通了渠道全链路（F2B2b2C），实现了终端（烟酒店）的实时链接，从而打开了通往“网络协同”和“数据智能”的大门。

拥抱趋势，才能驾驭变化。当下，消费升级叠加需求降量，缩量时代正在来临，行业加速分化，抢占主流价格带成为大众市场的头部品牌，锚定高端价格带成为高端市场的小众品牌，坚守长尾价格带成为硬折扣市场的白牌，正在成为企业必须要做的选择题。但是，不论怎么选择，都是为了实现更好的业务增长。

数据是生产资料，数字化是生产力。所有企业的营销能力正在由“以产品为中心”向“以客户为中心”升级，营销数字化系统正在成为企业所有营销能力的基础设施。将军赶路，不追小兔；不要在技战术上过分纠结，来吧，参与米多的系列会议，让你的企业穿越迷雾，用数字化驱动业务增长。

3月16日全天，《第二届中国名酒大会》

3月16日晚上，《博酒汇&知酒·知酒隆中对》

3月18日下午，《中国酒业潮流共创大会》

3月17日下午，《缩量时代的业务增长》

3月19日下午，《2024（第十三届）中国酒业市场论坛》

在这些论坛上，我们共同探讨：

1、“五码合一”到底是什么？为什么很多企业没有做到“五码合一”？为什么只有米多能够快速帮助企业做到“五码合一”？

2、什么是“双向红包”？红包正向做动销、反向做分润，为什么很多企业用不好？

3、什么是“宴席有礼”？怎样将宴席活动中的席总有效识别出来并让他自动自发的推荐？

4、返厂游很多酒厂在做，为什么李渡的沉浸式体验你学不会？怎样找到圈层的KOL、KOC、大C、普C？

5、剑南春在宴席活动中使用的一码十扫病毒式传播，其中的待解锁赠品劵是怎么设置的？

6、洋河的“双向红包”为什么能够指定单店的某箱、某瓶中奖？其中的促销策略是怎么设置的？

7、泸州老窖的封坛大典中，采用了什么样的数字化技术，让KOC们争相封坛？

8、五粮液的扫码中奖策略为什么频频哑火？到底是先做C端扫码还是b端（烟酒店）？

9、茅台数字化到底值不值得学习？茅台的数字化到底对茅台有多大帮助？

10、国台推动“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”进程中存在哪些问题？

11、习酒的有奖瓶盖频频被渠道拔开盗扫再复原，后来是怎么解决的？

12、茅台的RFID防伪技术和五粮液的RFID防伪技术有什么区别？背后的供应商到底有什么绝世功力？

13、郎酒的“五码合一”工程为什么推进迟缓？郎酒庄园内到底隐藏了哪些不会人所知的用户运营数字化能力？

14、古井贡投资上亿元的营销数字化工程是否已经浅尝辄止？营销数字化是否是古井贡走向中国名酒的基石？

15、中国白酒“弱复苏、强分化”进程中，区域白酒厂家的五码合一到底该如何做？与百亿头部名酒正面对攻自不量力，地头蛇们的营销数字化应该怎么做？

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