国产新兴潮牌，如何攻略年轻人

在时代潮流的推动下，当代年轻人愈发崇尚简约、舒适与潮流并重的生活方式，这股风潮孕育了众多中国本土时尚品牌的崛起。 从杭州走出来的潮流品牌CHINISM就是其中之一。

CEO品牌观察关注到，该品牌于2023年全面启动了线下实体店建设，近半年拓店超过20家。那么，CHINISM是如何吸引年轻一代，以实现规模扩张的？盘点其举措，或许可以为其它品牌带来借鉴意义。

全面扩张，布局多家城市首店

CHINISM正式成立于2014年，是一家植根于中国本土潮流文化，打造个性、时尚服饰的原创品牌。

图源：CHINISM官方公众号

早期在线上耕耘时，CHINISM品牌在多种风格间摇摆不定，尝试过商务西装、工装风、英伦风，也曾尝试涉足国潮领域，但效果均不尽如人意。

2020年疫情爆发后，人们的消费观念发生变化，CHINISM凭借一件卫衣的流量爆发，在线上取得了千万销量。而这一次偶然事件，也让CHINISM奠定了总体方向，切入休闲运动的潮流基本款的垂类赛道，保持好调性的同时做好品质，打造一个更具潮流属性的国产“优衣库”。

目前，CHINISM品牌整体风格倾向于高街风，以简约、舒适、高级感为定位，主打男女同款服饰，满足舒适居家、休闲通勤等多场景着装需求，旨在构建一个“百搭衣橱”。品牌秉承「EASY WEAR」的主张，兼具实用主义，传递「自在率性」的个性态度。

图源：CHINISM官方公众号

2023年，CHINISM公布“登陆计划”，由线上走向线下，全面开启实体门店的扩展。全国范围内包括郑州、浙江、天津和西南地区的首店相继开业，标志着品牌全国布局的加速发展。

CHINISM的门店设计同样以简约舒适为核心，通过错落有致的空间布局，营造出轻松潮流的购物环境。笔者在实地探访北京合生汇店的体验中看到，店内装修以白色和原木色为主调，服饰亦以纯色为主，多见黑白灰三色，整体展现出一种简约而不失时尚感的氛围。

店员介绍，虽然品牌对标年轻人，但实际上门店的受众群体比较广泛，下到十几岁，上到五六十的追求潮流的人，都会前来选购。

截至2024年2月，根据CHINISM官方公众号的信息显示，其全国门店数量已达到35家，覆盖北京、浙江、天津、福建、重庆、江西、山东、辽宁、河北、湖南、云南等26个省市。CHINISM门店多选择在二线城市布局，且超过半数开在购物中心内。

营销+场景+服务，扩大品牌声量

CHINISM品牌的扩展之路，既得益于时尚行业的蓬勃发展，也与品牌的各项举措密不可分。

图源：CHINISM官方公众号

*捕捉消费潮流

潮流文化今日备受瞩目，不再仅限于特定圈子，而是成为了大众焦点。在这个背景下，中国本土潮流品牌如春笋般涌现，它们不仅代表了中国年轻人的新颖视角，也传递了对世界的独特看法。

面对快节奏和压力重重的现代生活，年轻人追求简单、自然的生活方式，摒弃了繁杂与过剩。他们更倾向于追求质量与性价比的平衡。CHINISM的品牌理念恰好与这种诉求完美契合。

图源：CHINISM官方公众号

*探索不同圈层

产品线方面，CHINISM也不断丰富，截至目前已经推出了包括户外风格、美德拉风格、复古风格以及做旧风格在内的多种服饰，以满足当前的时尚潮流需求。

同时，CHINISM也通过更多元的方式触达不同消费圈层。例如，CHINISM推出了“篮球胶囊”系列，俘获篮球爱好者；推出《前任4·英年早婚》联名款T恤，亮相电影路演现场，吸引观影人群；与潮流插画艺术家合作推出数字藏品《Yo!EASY！》，结合品牌主张以及元素创意，与元宇宙数字科技破壁结合。

图源：CHINISM视频号截图

*社交媒体造势

在多元化的传播渠道中，社交媒体已成为品牌塑造以及与年轻一代互动的关键平台。

CHINISM深谙此道，通过在小红书等社交媒体平台上发布明星穿着效果图，不断扩大品牌影响力。近期，CHINISM就邀请了毛不易、李斯丹妮、张若昀、杨紫等明星助力。

另外，CHINISM还通过拍摄海岛派对、雨天周末、室外篮球等各类场景，融入不同款式的服装，在微信视频号中推送，吸引消费者。

图源：CHINISM京东旗舰店截图

*解决搭配难题

CHINISM以基础款为主导，易于搭配。同一件单品可以适用于不同场景。

该品牌还在天猫旗舰店和京东旗舰店均推出“全套搭配”方案，使消费者可以轻松地根据全场景穿搭指南选购一整套搭配，为不擅长搭配或追求便捷的消费者提供了极大的便利。此前有媒体报道称，CHINISM的复购率达到40%。

据悉，全套搭配也能更好的盘活平滞品，延长货品生命周期。

结语

CHINISM的扩张，也是国内新兴潮流品牌的集体缩影。近些年，在外资快时尚品牌的发展势头减退之际，中国本土潮牌却在青年文化中逐渐占据一席之地。它们挑战了由国际知名品牌所设定的公式化蓝图，为市场带来了新的活力。

然而，我国潮牌行业也面临着一些问题，如原创款式易被抄袭，产品同质化严重等，这就导致品牌的护城河不够坚固，容易被其他品牌所取代。在激烈的市场竞争之下，需要不断与时俱进，把握潮流趋势，延伸品牌品类，推陈出新，以保持自身竞争力。

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作者｜ 勾勾

主编｜ 苏苏

图片 |来自品牌官方渠道

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