3月12日，深圳民爆光电股份有限公司（股票简称：民爆光电 股票代码：301362）披露了《投资者关系活动记录表》。据悉，民爆光电近日接受华泰保兴、东方证券等证券机构调研，就“市场分布”“产能利用率”“北美市场开拓”等话题进行回复。本期，关注！
01.
民爆光电的市场分布是怎样的？
民爆光电：截至目前，公司已积累合作超4000多家客户，市场已覆盖各大洲100多个国家和地区。2023年上半年，各大洲的销售收入占比分别大约为：欧洲49%、美洲13%、亚洲18%、大洋洲15%、非洲1%。
从销售的主要国家分布来看，欧洲市场以法国、英国和德国等国家为主；美洲市场以美国为主；大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。
02.
民爆光电的产能利用率如何？
民爆光电：公司为客户提供产品定制，根据客户的需求，由开发部设计ODM产品，经客户认可后，公司根据销售订单组织生产，即采用“以单定产”的生产模式，因此产能规划比较精准，产能利用率非常饱和。
03.
民爆光电的可见订单周期有多久？
民爆光电：公司的可见订单周期在3—4个月。
04.
未来，民爆光电在开拓北美市场方面有怎样的规划？
民爆光电：北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的30%。对于北美市场，公司有两大经营策略：
一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品，主要服务工程类客户；二是公司于2018年设立了深圳市易欣光电有限公司，定位做商业照明和通用类工业照明产品，2022年成立了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订单制造。
公司上市后，将进一步加大研发投入，开发种类更多、应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系；同时，加大销售团队的构建，加强市场开发力度，加快推动北美市场的开发拓展，提升北美市场占有率，为公司业绩增长助力。
05.
民爆光电的客户群及渠道跟其它同行有何区别？
民爆光电：公司自设立之初就确定了主要以ODM模式对客户采用直销的销售策略，主要服务境外的区域品牌商和工程商；品牌商的客户又分为分销商和工程商，我们主要为客户提供小批量多批次的差异化产品。国内有些同行是做通用型标准化产品，他们的渠道是沃尔玛、宜家等国际品牌商、连锁渠道商。
关于“民爆光电”
民爆光电创立于2010年，是一家专注于绿色照明业务领域的高新技术企业、国家级“专精特新小巨人”企业，主要从事LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务，致力于成为行业内一流的绿色照明产品制造商。
2023年前三季度，民爆光电实现营业收入11.39亿元，同比增长1.60%；归属于上市公司股东的净利润为1.86亿元，同比减少5.91%。截至3月13日下午收盘，民爆光电股价为35.15元/股，总市值为36.79亿元。
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