3月15日，金徽酒股份有限公司（以下简称金徽酒业）发布了2023年度报告。报告显示，金徽酒业2023年实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%；基本每股收益0.65元。
金徽酒业表示，报告期内营收增长的主要原因系公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长。归属于上市公司股东净利润增长的主要原因：营业收入增长，产品结构持续优化。
由此来看，金徽酒业2023年力争实现实现营收25.00亿元，同比增长24.27%目标顺利达成。
100元以上产品营收大涨，营收占比超66.29%
据报告显示，分产品看，金徽酒业2023年300元以上产品收入增长37.13%至4.01亿元，100-300元产品收入提高32.28%至12.88亿元，100元以下产品收入提高14.22%至8.16亿元。
由此可以算出，金徽酒业2023年100元以上产品在营收中占比已高达66.29%。据金徽酒业2022年年报显示，金徽酒高档产品营收占比提升至63%（公司高档产品是指出厂价100元以上/500ml的产品）。2023年这一比例再度提升，金徽酒业产品结构持续优化。
据金徽酒业介绍，公司根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力等以出厂价划分产品档次，其中：300元/500ml 以上的产品主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100-300 元/500ml 的产品主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100元/500ml 以下的产品主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星、世纪金 徽二星、金徽陈酿等。
报告期内，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，持续优化产品结构，加大了金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售。
同时，2023年金徽酒业在产品、品牌、用户等方面多重发力，为金徽酒业产品销售提供了坚实保障。
在产品方面：一是邀请行业专家、文化学者走进金徽酒，对秦岭生态产区实地考察，论证秦岭产区的酿酒核心优势，携手中国酒业协会和地方政府共建“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”；二是加强制曲、酿酒、包装、品评、质检技师队伍梯级培养机制建设，传承工匠精神，以人的发展促 进品质提升；
三是加强与江南大学、西北农林科技大学、兰州大学等高校、科研院所、专家顾问合作， 开展重点项目研究和科研攻关，推进产学研协同创新；四是通过数字科创优化产供销协同管理，在成品酒生产方面加强品质管控，以极致的产品质量铸造品牌之魂。
在品牌方面：一是升级品牌视觉形象和产品VI，规范宣传主画面，升级产品传播广告语，提升品牌 形象；二是在西北和华东 49 个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北+ 华东+北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化；三是加大新媒体传播力度，重要节庆和关键事 项整合传播，通过抖音、视频号等精准推广、互动传播，打造产品品牌自媒体矩阵；四是通过“樱花 春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青 海湖国际公路自行车赛等体育赛事，增强消费者品牌认知。
在用户方面：一是坚持以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动，开展“名酒进名企”“醴遇金徽1580”“探秘金徽之旅”“汇聚正能量奋进新征程”等主题活动，系统开展影响力客户工程建设；二是赞助环湖赛、村BA等各类赛事，借力兰洽会、文博会等大型展会，扩大“朋 友圈”，共铸“合作链”，实现用户工程的有效转化；三是 BC联动深化万商联盟建设，扩大核心店数量，控盘分利、反向红包实现稳定客户盘发展目标；四是搭建全域会员运营阵地，重点突破会员数据资产沉淀和智慧化生态运营，推进C端置顶战略落地。
全国化、多渠道布局成效显著
目前，金徽酒业作为西北地区优势白酒企业，正积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场，逐步打造全国化品牌。
2023年，金徽酒业省内营收达19.21亿元，同比增长26.67%；省外实现营收5.85亿元，同比增长25.87%。
按销售渠道来看，经销商渠道实现营收23.77亿元，同比增长25.67%；直销（含团购）实现营收0.70亿元，同比增长9.78%；互联网销售实现营收0.58亿元，同比增长128.15%。
在经销商数量上，金徽酒业2023年省内经销商数量为272家，报告期内增加50家；省外经销商数量为592家，报告期内增加197家。
据金徽酒业介绍，2023年在市场方面坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，一是甘肃省内市场一县一策精准运营，实现纵深突破，市场占有率持续提升，营业收入较上年同期增长26.67%，根据地市场不断巩固；二是陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展，助力销售额稳步增长；三是华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育，样板市场打造取得显著成效；四是互联网销售异军突起，销售收入翻番，产品不断丰富，销售区域结构进一步优化，平台精细化运营促进客单价、流量提升。
据了解，在互联网销售上，金徽酒业设立了北京盛世金徽科技有限公司，专门负责金徽酒产品在互联网平台的营销工作，已在天猫商城、京东商城、拼多多、抖音、快手、有赞分别设立“金徽酒旗舰店”，在抖音和快手开启直播销售；互联网平台充分发挥品牌推广、线上展厅、价格标签及消费洞察的先导作用，有效弥补线下市场空白， 提升产品曝光量和粉丝互动，满足年轻群体消费需求。
力争2024实现营业收入30亿元
据介绍，2024 年，金徽酒业将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，优化发展模式，精细化运营市场，深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设，以质量促发展，以客户为中心，用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。
同时，2024 年作为金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，公司将以转型促发展，以实干促增长，力争2024年实现营业收入30.00亿元、净利润4.00亿元。
为保障这一经营目标的实现，金徽酒业将在生产、营销、管理上重点发力。
尤其在营销方面，金徽酒业将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态， 最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，促进销售稳定增长；夯实大西北根据地市场建设，逐步培育华东、北方第二增长曲线，助力公司中长期战略落地；互联网公司打造成金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
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