知彼知己，历来是竞争的原则。
所以，完全不了解情况，两眼一抹黑去送死的情况并不多。
最常见的失败是：自以为“知彼知己”，实际上并不如此，结果一败涂地。
回顾几个战例，或许对我们有所帮助。
赵锡田：片面“知彼”，闹出笑话
1946年9月，定陶战役。
国民党军集结14个整编师，32个旅，30余万人，从郑州、徐州等地进攻，分东西两路进攻晋冀鲁豫解放区。
我军根据战场形势，决定通过先集中主力歼敌整编第3师，打破敌人部署，粉碎敌人的进攻。
其中，最关键的是引诱整编第3师大胆冒进，成为孤军。
随即，6纵派出2个团引诱赵锡田。
赵锡田的部队在飞机、坦克的掩护下连续进攻，攻到哪里，我军就退出哪里。
他的参谋人员感觉不对劲，提醒赵：刘伯承善于用兵，国军推进如此顺利，有可能是诱敌之计。
赵锡田却不以为然：你们不了解共军。你们看看现在防御阵地上丢弃的东西！除了军装和背包，还有枪支。共军物资缺乏，爱惜装备，他们连一块擦枪布和一根烤火的柴火棍都舍不得丢。而且，共军注意群众关系，他们每离开一个村庄，都会打扫院子。再看看现在，又脏又乱的！
赵自以为看出我军“真相”，狂妄不已，甚至主动和刘峙汇报：不需要飞机了！就靠我自己的装备，我就可以把共军赶下黄河！
刘峙被赵给糊弄，也放弃了原定计划，让原本与赵部齐头并进的整编47师单独进攻定陶，让赵部单独进攻菏泽，以使赵锡田能够独占头功。（赵是顾祝同外甥，刘峙企图通过赵立功，让赵取代孙震成为战区长官。）
结果，赵部轻敌冒进，走进我军布置的口袋，遭到歼灭，赵本人也被俘了。
被俘后，赵锡田问刘伯承：你们从一开始就撤退，辎重丢得满地都是，难道是在骗我吗？
刘伯承笑：你应该读过兵书，难道不知孙膑减灶赚庞涓的故事？
赵锡田，当年曾参加过皖南事变，并在2个多月前配合过张灵甫的整编74师攻占我淮阴淮安，给过我军一定杀伤。
因此，赵自以为对我军有一定认识。
结果，赵锡田根据对我军特点的一些片面印象，错误地判断形势，以至战败。
陈诚：自欺欺人
赵锡田轻敌，导致了整编第3师的覆灭。
参谋总长陈诚的轻敌，却一而再再而三的的断送了各部国军。
1947年，国民党军南北对进，我军为保持主动，放弃了临沂。
当时，我军以一部迷惑敌人，主力北移，决定集中主力先打击北面敌军。
尽管我军动作隐蔽，但如此大规模的北移，要想不露一点风声是不可能的。
王耀武陆续接到我军北军的情报后，认为陈粟必定存在歼灭其南下部队的企图，便未经陈诚批准就令李仙洲收缩兵力，不得继续孤军冒进。
一时间，华东野战军紧张了一下，有的部队担心走了这么远的路却让敌人逃脱，建议追击或截击，粟裕认为部队尚未完成遇定部署，沉住气，没有采纳。
这时，陈诚“助攻”了。
然而，陈诚一再强调：共军损失惨重，已无力与我军（国军）主力部队作战。
在陈诚的蛊惑下，老蒋手谕王耀武，要求王抓住时机，“不使（我军）北渡黄河有喘息之机”，继续推进。
王耀武无奈，只得下令李仙洲继续推进。
结果···老蒋、陈诚“助攻”，李仙洲集团在莱芜战役被歼灭了。
在山东战场“祸害”太多，陈诚挂不住脸，就跑去东北，准备挽回颜面。
陈诚一到东北，就大刀阔斧地调整杜聿明的方略。
一方面，他大力肃贪腐，扩军，已求扩充实力；另一方面，他将东北地区的军队改组为4个兵团。
整顿完毕后，陈诚决心采取主动进攻的战略，迅速打破僵局，积极寻找与东北民主联军主力作战的机会，以求“收复”整个东北。
陈诚承诺：用6个月时间恢复国军在东北的优势地位。
然而，陈诚严重低估了形势。
当时，东北民主联军的兵力，已经与扩军后的东北国军相当。
而且，由于我军控制了广大区域，工作扎实，大量翻身农民踊跃参军，使我军拥有强大的后备兵团。
同时，我军在东北的军工体系已经发展起来，弹药、装备攻击充足，而国军表面上装备有优势，但美式武器的弹药自己不能制造，如果无法持续获得充分美援，美式装备反而是劣势！
结果，陈诚不合时宜的用兵，给了我军大举歼敌的机会。
秋季攻势、夏季攻势，我军连续打击，使东北全局发生了巨大变化。
陈诚在一片“皆曰看杀之”的呼声中离开了东北，直到今天，仍有国民党人认为陈诚是丢掉东北最大的罪人。
陈诚无法“知己知彼”，并非情报问题，而是自欺欺人。
无论是在山东战场还是东北战场，国军都收集到了相关情报，可供陈诚做出准确判断。
但是，陈诚只愿意看到自己想看到的，自欺欺人，结果被现实屡屡打耳光。
剧辛：刻舟求剑
前243年，赵国换将。
老将廉颇被排挤走，另一位老将庞煖接手。
虎视眈眈的燕王询问剧辛：可以趁机进攻赵国吗？
剧辛，早年在赵国待过，与庞煖为友。
剧辛根据早年对老友的印象，认为：“庞煖易与尔”。这家伙好对付。
燕王在他的“鼓舞”下发起了对赵战争。
结果，燕军大败，剧辛本人也被俘杀。
剧辛与庞煖，两位老将早年曾在赵武灵王手下为将。或许，当时庞煖当时的能力让剧辛轻视吧。
然而，一晃40年过去了，两位老将都已经7、80岁了！
士别三日，当刮目相看。何况已别40年呢？
剧辛的所谓判断，不过刻舟求剑而已。
“知彼知己”的原则，相信所有人都不只一次的听过。
然而，要真正做到这个原则，却难之又难。
一般提到“知彼知己”时，人们更多谈论的是情报搜集工作。
其实，最重要的是一颗客观、务实的心。
在上面的例子中，这些人都或多或少了解到不少情报，甚至连他们的下属也从情报中看出了问题。
可是，赵锡田、陈诚在求功之心下只“看自己想看到的”，剧辛则因对老友的轻视而刻舟求剑地以40年前的印象做出判断。
如果心中怀有主观偏见，即便能获得相对全面的情报，该犯错还是会犯错。
冷静、务实的心，是知彼知己的前提，也是胜利的前提。
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