王大爷退休了，前几年理财到期了，手中多了一笔闲置资金，业务人员为大爷推荐了一款年缴保费10万元理财保单，今年第三次缴费，大爷发现缴费压力较大，很是头疼。

案例分析

在该案中，保险销售人员未将合适的产品推荐给合适的人员，在推荐保险产品时未充分考虑投保人实际退休工资10万元，为其推荐不合适的产品，违反了保险销售三适当原则。

保险销售三适当原则为健全金融产品信息披露制度，严格执行金融产品、销售渠道、目标客户“三适当”要求，将合适的产品或服务通过核实的渠道提供给合适的消费者。

风险提示：消费者如何才能购买正确的保险产品呢？

合理分配购买比例

根据购买者自身年龄、健康状况、家庭情况等所处的不同阶段，做好自身所需“七张保单”的购买需求分析，合理分配购买比例。

充分考虑财务状况

根据自身的职业及财务状况等评估好自身持续缴纳续期保费的能力，原则上一个家庭每年保险总体缴费水平不应超过家庭年收入的20%-30%。

选择合适产品

根据自身的风险偏好、损失承受程度、资产状况等评估风险承受能力，从而按需投保现金价值确定、分红万能等利益不确定产品、以及投资连结型保险等不同风险类型的保险产品。（通讯员 邹娜）