在商业博弈中，企业需紧密追踪市场动态，策略上灵活应变，才能抓住成长机遇。那些墨守成规、拒绝创新的企业，通常难逃市场淘汰的命运。以我国住房租赁市场变迁为例，过往，“二房东”模式助力长租机构迅速占领市场。但随市场环境的不断演变，该模式重资产的缺陷愈发显现，发展动力日渐衰微。自如公司敏锐洞察市场脉动，果断摒弃“二房东”模式，转型推行“增益租”新战略，于市场变局中探寻到崭新的发展突破点。
在此，有必要先介绍一下自如“增益租”的模式究竟是什么。相对于传统“二房东”模式来说，“增益租”更加强调企业与业主之间建立合作关系。比如业主将自己的闲置房源委托给自如，并通过自如的装修能力，对自有房源进行改造。在这一环节，不同的房屋类型有着不同的装修方案，比如老旧房屋适用自如“心舍2.0”，而精简装房屋适用自如“速优家”。经过房屋改造之后，自如借助自身的出租能力和服务体系，将房源出租给租客，并由此满足业主对于房屋收益的需求。
自如全新打造的“增益租”模式，以“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”为核心理念，赢得业主的广泛赞誉。在此模式下，租客所支付的租金直接等同于业主与自如共同议定的金额，充分展现了透明度和公平性。此外，自如向业主提供保底收益的保障，确保即使在房屋空置期间，业主也能获得稳定的收入。而当年终收益超出既定目标时，业主还有机会分享额外的利润。这一创新模式使自如与业主形成了牢固的利益共享机制，携手提升房屋资产的管理和运营效能。
自如，作为长租机构领域的领头羊，多年来不仅深谙与业主的合作之道，更孜孜以求为租客营造高品质的居住体验。针对租客对新装修房源可能存在的甲醛问题的担忧，自如创造性地推出了“深呼吸2.0”解决方案，通过实施无甲醛装修，确保租客能在一个健康、安心的环境中生活。从更宏观的视角来看，“增益租”模式的实施，不仅代表了自如的一次大胆创新，更反映出其对市场趋势的敏锐洞察和精准判断。通过与房东、租客构建坚实的合作基础，自如进一步打通了整体业务链条，为企业自身的持续发展注入了更强的稳定性和活力。这次的模式转换，不仅助推了自如的进步，也为整个房屋租赁行业带来了全新的思考方向和启示意义。
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