3月18日，2024松伟高端灯饰全国经销商大会暨春季新品发布会在古镇星光联盟热烈举行。
大会以“勇立潮头，强商共赢”为主题，深度解读了不确定性的变局时代里，松伟高端灯饰将如何坚守“一个战略，一个聚焦，三个夯实，一个定位”的初心，强健体魄，实现增长的王道。来自全国的近千名经销商相聚一堂，见证了这场振奋人心的盛典，并为打好2024市场攻坚战注入了强大的信心。
▲会议现场
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战略先行，韧性生长
会上，松伟高端灯饰董事长谢伟首先介绍了公司2023的工作成绩和2024年的发展规划。
据谢伟介绍，2023年，面对着严峻的市场竞争形势，松伟高端灯饰以坚韧不拔、勇于拓展的毅力和耐力，实现了6%以上的业绩增长，全国专卖店数量已突破1200家。尽管近年来整个灯饰行业受到无主灯等的剧烈冲击，但松伟高端灯饰用事实证明：再残酷的寒冬，也有人迎风生长。
▲松伟高端灯饰品牌创始人 谢伟
谢伟表示，据不完全统计，目前市场上的现代灯企业共4700多家，销量约400多亿元。众多的厂家数量和可观的市场容量，充分说明了这个细分赛道大有可为。为此，松伟高端灯饰将坚守“一个战略，一个聚焦，三个夯实，一个定位”。
坚持“高端家具灯饰”定位不动摇
随着人们生活水平的提高，“高端”是必然的消费趋势。在松伟高端灯饰的定义中，高端代表着一种品质，也是一种生活方式，它意味着产品的高品质、高性价比、定制便利。
为此，松伟高端灯饰将继续坚持以原创引领品类风向。2024年，公司的研发投入将加大至7%。
同时，将更加贴近市场一线，贴近用户，在研发、营销、终端体验等各方面永葆“年轻态”。
夯实渠道，复制核心门店
产品是根基，渠道是血脉。2024年，松伟高端灯饰将着力提升终端的赢利能力，复制优秀，加强核心门店培育。
会上，谢伟分享了鲜活生动的渠道标杆案例。这些案例，有的来自松伟体系内，例如：2023年，松伟高端灯饰销售额突破200万元的经销商达27家；一个内地人口30余万的小县城，销售额突破90万元。有的来自松伟体系外，例如：在东南沿海一个总人口只有15万的县城，开关销量达3000多万元。
这些标杆案例，说明尽管国内经济增速放缓，但做得好不好，更大程度取决于自身的努力。特别是三四五级市场，蕴藏着很大的市场潜力。为此，2024年，松伟高端灯饰将为经销商打造多种武器，为经销商强势赋能。
密林高且直——懂得克制与减法
不管是厂家还是经销商，资源和精力都是有限的。就像自然界里那些长得非常高大的树木，底部笔直的树干上没有多余的分枝。
“你必须克制自己发散的冲动，努力往上长，才能争取到更多的阳光。”演讲末尾，谢伟用这样一个形象的比喻，再次重申松伟高端灯饰的定位与品牌发展的远大愿景。
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流量为王，“云端+线下”双轮驱动勒流增长
▲铭邸科技品牌创始人 孔惠萍
随着线上流量转入存量竞争，更广阔的线下市场成为流量增长的必争之地，本地生活赛道的竞争随之白热化。
松伟高端灯饰也深谙此道，为此特地邀请铭邸科技品牌创始人孔惠萍女士，现场作《抖音本地生活——抢占家居生意新增赛道》主题演讲，针对抖音本地门店赋能推进计划等进行精彩分享。
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组织造血保驱动，终端赋能促腾飞
▲松伟高端灯饰营销副总 邓继侠
松伟高端灯饰营销副总邓继侠分享在渠道建设方面的系列举措。
邓继侠介绍道，2024年，公司将高筑品牌防线，持续产品升级，让松伟高端灯饰成为现代高端灯饰的代名词。
在产能、制造能力方面，新工业园区即将在今年建成，届时可以大幅提升交付能力。
在市场端，今年将着重提高全国门店的盈利能力。首先，进一步提高专卖店的体验感。接着，邓继侠围绕着24个字阐述了让终端“动销常态，单常在”的措施：引客流，挖渠道，练团队，提竞争，促成交，强周转，增收益，建模式。
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表彰先进，2024再攀高峰
作为本次大会的核心环节，松伟高端灯饰共颁发了“年度功勋奖”、“最佳贡献奖”、“卓越专卖店奖”、“新锐专卖店奖”、“年度动销精英”、“新零售精英”多个奖项，以此表彰合作伙伴们为松伟高端灯饰品牌发展做出的重要贡献。
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耀眼新品，引发订货热潮
本次会议让经销商对松伟高端灯饰的未来发展信心更足。这种信心，转化成选品订货的实际行动。
会议结束后，记者走访位于星光联盟一楼的松伟高端灯饰总部旗舰店。店内人潮涌动，经销商们被精美新颖的产品吸引，纷纷下单。
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