618大战，率先在快手电商消电家居行业打响！|618|大促|家居行业|快手电商|旧换新

3月20日，快手交出了一份惊艳的财报。

2023年，快手的全年营收、盈利能力、用户规模、电商发展等多项核心数据，均创历史新高，且增长幅度超出各界预期，成功实现“逆势增长”。

其中，快手电商2023全年GMV首次突破万亿、第四季度GMV同比增长29.3%，月均买家数突破1.3亿。

快手发布2023全年财报的当天，快手同时举办了“2024快手电商消电家居行业618启动会”，公布2024年快手电商消电家居行业策略，在会上，快手电商率先启动消电家居行业618活动，以及“以旧换新、两季专项、新品首发”三大重点项目等重磅内容，受到广大品牌商家的欢迎，引起行业各方的重视。

|保持增长背后，行业的精细化运营

精细化、专业化运营才能保持行业的高速增长。

数据显示，2023年快手电商消电家居行业GMV同比去年增长55%，远超行业平均增速，包括苹果、海尔、小米、vivo、TCL等超200+知名品牌实现规模翻倍。

618启动会上，快手电商消电家居行业公布了今年的年度策略：2024年，快手电商消电家居行业将以用户为中心，建立优价好物消费者心智。具体来看，行业将充分扩充品类及品牌两端供给，升级全域经营策略，鼓励商家在做好品牌直播间、短视频等内容场域运营的同时，拓展泛货架场景，做好搜索、店铺、商城等泛货架场域的精细化运营，希望品牌借助快手信任社区生态，做好品牌营销，充分参与平台大促、行业营销活动等，提升在快手站内的知名度。

从全年的策略可以看出，消电家居行业今年会与品牌密切合作，充分利用快手在内容场域和泛货架场域的流量优势，从现金、流量、营销活动等层面，让品牌在快手保持高速增长，实现长效经营。

|围绕高增长目标，消电家居行业推出三大核心项目

2024年策略更新之外，快手电商消电家居行业还同步推出了三大项目——“以旧换新”、“两季专项”、“新品首发”，这显然是快手助力品牌商家新增长的核心抓手。

一、以旧换新：为快手品牌商家，打造全新的高增长点

在3月20日的大会上，快手电商官宣即将上线“以旧换新”业务，并将致力于打造消电全品类全场景以旧换新服务，打通以旧换新全链路。

品类规划上，快手电商以旧换新计划包含旧机类目22个、新机类目66个，基本做到全覆盖；服务方式，则提供了“上门回收、邮寄、门店回收”等多种途径，双向便利用户及商家；此外，快手电商还将结合搜索、频道、优惠券等站内优势资源，对以旧换新业务进行持续全年的营销推广。

如此大手笔背后，快手电商的逻辑也不难理解。

其一，政策优势。

不久前，商务部部长王文涛在回答记者提问时表示，推动汽车、家电、家装、厨卫等消费者以旧换新是2024年促消费的两大重点之一。

以旧换新是国家促消费的重要举措。用户可通过以旧换新降低消费支出，用更低成本购买心仪好物，同时解决旧物处置难题，提升生活品质和幸福感；对广大品牌商家而言，以旧换新可刺激用户购新决策，从而提升商品销量，增加订单转化率，具备显著的经营价值；而且，以旧换新还可通过旧物回收有效避免资源浪费和环境污染，社会价值同样不可忽视。

其二，市场需求。

以旧换新具有极大的潜在市场空间，通过制定合理规则，提供周到服务、资金补贴、推广宣发等资源扶持，串联各大品牌商家和第三方回收商，可以更好地满足消费者的需要。

消电家居本就是依旧换新的主战场，快手电商推出以旧换新业务，可带动商家实实在在的业绩增长，还可帮助品牌商家拓新、促活，提升用户的消费体验和满意度。

二、两季专项：释放两季人群购买力

快手电商2023的高速增长，空调、风扇、家纺夏凉等两季相关品类是核心增量市场之一。数据显示，2023年快手两季品类规模GMV同比增长100%+，两季用户数也同比增长了40.5%。

今年，快手电商推出2024“两季专项”IP活动，两季主要集中在夏冬两季，活动期间，行业会整合平台资源，向参与两季专项的商家提供确定性流量激励、现金补贴和优质营销资源加持等红利政策，此外，还将撮合优质达人与供应链合作、整合新商家拉新政策、品牌招商政策、短视频政策、新商家冷启政策等，助力两季品类商家在快手实现生意增长。

两季项目将“扩大两季品类的人群规模、充分释放人群的高购买力”，通过持续运营，把两季品类打造成快手电商的招牌市场和优势市场！

实际上，快手两季品类已经积累了多个优秀商家案例。如，美菱品牌三个月突破3000万销售额；华凌空调去年618大促，做到了单品破千万。

而根据，快手两季品类“打造70个超级单品、100个超级品牌”的最新计划，快手电商在2024年或将跑出10个100万台销量单品、5个50万台销量单品、5个破亿单品和10个破千万单品，以及5个过亿品牌、30个过五千万品牌和65个过千万品牌。

作为两季项目主推IP之一，“快手清凉季”已正式上线，将从3月持续至8月，这无疑是两季品类品牌商家，当前最值得重点投入的项目与渠道。原因很简单，在存量竞争压力加剧的当下，谁能抢先吃到高速爆发的新场域的红利，谁就能以更小的成本、更高的效率实现新增长。

三、新品首发：重新定义种拔草模式

新品首发，是各大电商平台的标配项目，快手电商又将如何创新？

派代了解到，2024年，快手电商消电家居行业将重点加码新品首发，打造种拔草一体的全域确定性经营，预计助力商家建设100款千万GMV商品，帮助商家实现上新日销量爆发，在上市热卖和平销期持续延续热度、稳定销量，具体落地可分为四个阶段。

新品规划阶段，行业将依托人群洞察工具，提供更精准的市场分析，通过市场分析C2M定制，确定新品策略，源头上提升新品大卖的概率。

预热阶段，行业可为品牌商家提供“新品全域流量扶持”资源矩阵，联合优质达人撬动站内外流量为新品引流，提升新品声量和用户预约量。

拔草阶段，围绕新品首发日，配合以旧换新、优惠券、赠品等多重福利活动，引爆新品销量，实现超预期转化。

成熟阶段，继续给予新品优质渠道资源，通过日常营销维持新品高销量曲线。

对消电家居品牌而言，开发新品是重要的业绩增长点。而快手电商消电家居的新品首发IP，不仅仅是为品牌提供新的宣发渠道、平台这么简单，更重要的价值在于，助力品牌商家解决“难以把握市场需求和消费者喜好”、“新品声量起不来”、“品牌宣发成本高、转化率低”、“难以提升目标用户购买意愿”等各环节的痛点、难点。