引言：在听花酒面前，茅台都是小弟。一款号称能“促进肝细胞再生”的酒，敢要价近6万元，却在315晚会上被“公开处刑”。这样的酒，到底有什么猫腻？
每年的3.15晚会总要给娱乐圈一点小小的震撼——十个热搜里八九个都是有关3.15晚会的。
让内娱看看什么是真正的“顶流”。
继古茗用过期小料做奶茶、淀粉肠用令人作呕的鸡骨泥制作、百果园用烂水果做果切之后，本以为只有我们普通人受伤的世界达成了。
没想到有钱人的世界也被背刺——售价5.86万的听花酒，居然也有猫腻！
张雪峰怎么敢的！
张雪峰的酒，卖出天价
一瓶白酒的极限在哪？
一般人所能接触到的白酒的天花板也不过是茅台，售价几千到一万左右。
但是这瓶在2020年横空出世的“听花酒”，价格却直逼6万元！
连标准装也要达到5860元，价格下限远超一众的白酒同行。
而且按照他的销售人员所说，这款酒还有有“促进肝细胞再生、调节性功能、抗肿瘤、提高免疫力、改善深度睡眠质量”的作用。
现代医学无法办到的事情，这瓶酒居然可以办到？
如果它真有奇效，那它的标价算得上“良心”。
不过细品这些销售术语，怎么让人感受到了熟悉的套路？
就像九十、零零年代井喷式涌现的保健品一样，个个标注了一长串的治疗效果，一看配料表，其实都是些含糊其辞、故作玄虚的成分。
主打一个“只要我的治疗效果写得够多，总有一个是符合消费者需要的”。
广撒网是一个手段，能忽悠一个算一个。
为了使得消费者相信，听花酒还搬出了“国际专利”和“诺贝尔奖得主”来为它背书。
首先晒出国际专利的认证书，再高调宣传两位诺贝尔得主共同参与听花酒的研发。
但在其后被央视的记者证实，所谓的国际专利认证还处于一个申请阶段，并未成功取得专利。
但他的销售人员却敢拿出一张张的“专利证书”拍在消费者面前，这明显涉及虚假宣传。
而最唬人的诺贝尔奖得主的背书，也没有很明显的数据内容公布，只有几张合照来向大众宣传。
尽管它的销售人员敢大放厥词，但是关于听花酒的身份界定，却不甚明确。
它到底是属于拥有保健功能的药酒范畴呢？还是酿造的风味白酒呢？
如果是保健品的话，这款酒并未申请保健品标识，这就代表它未经国家食品药品监督管理局批准，属于非法的保健品。
但如果说听花酒是白酒类的话，它里面又含有不属于酿造过程中产生的物质，例如凉味剂。
从这个层面来看，就能看出听花酒的“端倪”不少。
至少明确不符合业内对于白酒与勾兑酒的界定标准。
这款听花酒和茅台一样，也设立有专门的体验门店，并且这些门店的装修考究，讲求高端，门户半掩，营造出一种“你爱来不来”的高端感。
若是没有央视的曝光，听花酒没有这次的舆论危机，它很可能还是一副岁月静好的模样，谁给他这份底气呢？答案是张雪峰。
此张雪峰非彼张雪峰。
他不是千万学子的升学导师，而是青海春天的创始人，也是听花酒的总设计师。
听花酒之所以能塑造出如此高规模的形象，仰赖于张雪峰对产品塑造的能力。
从保健品到卖酒，创始人“思路打开”
听花酒被打假其实是有迹可循的，因为这不是青海春天第一次干类似的事。
2009年，青海春天推出“极草5x”，定位为高档的冬虫夏草保健品。
据其公司宣传，极草5x拥有三大方面的创新，一是有效吸收，二是服用安全，三是食用方便。
他们认为按照传统的方式食用虫草，会带来难以吸收，重金属污染物进入人体、食用时观感不好的问题。
说白了就是希望通过贬低原草，来抬高自己“冬虫夏草纯粉片”的身价。
这样为了打响面世的头炮，不断排挤原市场的产品已经不是什么罕见的商业手段了。
不久前热议的农夫山泉，刚面世时也是通过宣扬“矿泉水比纯净水更适合长期饮用”来打开市场。
在当时人们的认知水平并不高的情况下，极草5x骤然拔高的名气和格调还是吸引了不少当时的富人。
一盒极草5x的“至尊含片”（0.35g/片×81片/盒）价格达到29888元，合每克1054元。就算是与今天的虫草价格相比，也高出10倍左右。
这样大的价格差异，让极草拥有了奢侈品的属性，成为了用于彰显身份地位的工具。
反而吸引到了许多有实力的富人买账。
青海春天也创下了一年营收超20亿的纪录。
尽管销量交出亮眼的成绩单，但是有关冬虫夏草纯粉片的质疑声也从未停止过。
不过不管过程如何，极草5x经历了2014年“被打假”风波后，最终在2016年被国家叫停生产，从此极草消失在市场上。
戛然而止的极草5x，让青海春天成为了笑话。
值得一提的是，青海春天失去了极草5x这张王牌之后，不得不重新依赖于他们曾经摒弃的冬虫夏草原草来维持集团营收。
这真的算是一次重重的打脸。
但张雪峰明显从极草的短暂辉煌中尝到了甜头，既然极草可以，那么别的产品也可以。
张雪峰还有机会打造第二个“极草5x”。
按照目前的情况来看，听花酒就是他为青海春天打造的第二把利剑。
不过在打造新的收割神器之前，张雪峰将目光投到了低端的快销品市场上。
打算先给公司制造一个更快笼络资金和更稳定的盈利产品。
于是凉露酒面世。这款酒的热度一度可以和江小白媲美。
凉露酒有两种度数，分别是52°和31°，市场指导价格都为18元每瓶。对比天价的听花酒，凉露酒打算走亲民路线。
他的广告词也很出圈——吃辣时喝的酒。
入口微凉的白酒，满足了爱吃辣的群体解辣和小酌的需求。
尽管2019年开始凉露陷入了“难销”的问题，但是在一开始由于白酒创新的噱头，凉露还是博取了不少的关注，这让张雪峰看到了在酒领域的发展可能。
同时再一次萌生了“打造高端”的想法。
听花酒就是他的想法付诸实践的产物。
听花酒和极草5x都是差不多的路数，高大上的包装、奢华的体验店、高不可攀的价格、还有各种“开启白酒增益化时代”“双激活”等令人云里雾里的名词。
总会有人被鲜亮的外表迷惑，为这些拔高自己身价的奢侈品花出大把大把的钱。
自述“是产品经理”
作为听花酒和极草5x的操刀人，张雪峰的营销能力不一般。
为了让听花酒的形象变得与众不同，张雪峰甚至用上了神神叨叨的招数。
他自述听花酒的灵感来自一个梦。
梦中太上老君向他走来，在他的手上写下一个“活”字。
待他梦中醒来，立刻顿悟“舌边之水”便是唾液，他认为只要能刺激唾液多分泌，就能做到同时激活交感神经和副交感神经，达到“双激活”的作用，这样就能减轻酒精的危害。
且不论这到底有没有科学依据，但张雪峰之所以敢从这个方面宣传，就是拿准了上一代创业者大多迷信的心理。
有了这样经历包装，张雪峰成功将听花酒推向了一个普通人触及不到的圈子，于是身价自然抬高。
无独有偶，极草5x也同样具有这样的经历：
张雪峰与活佛朋友聊天时意外发现生嚼冬虫夏草的马儿能很快恢复健康，经过翻查治疗后，他得出了结论——超出60摄氏度的高温会破坏冬虫夏草的有效物质。
在青海春天官网中的文章给这段经历配的标题为“牛顿的苹果，张雪峰的马”。
除此之外，在青海春天的官网中，大多数文章都在阐述冬虫夏草对于各种疾病的功效，颇有店“王婆卖瓜”的气质。
只是这样宣传，会不会有神化冬虫夏草之嫌？
张雪峰自称为产品经理，他的确打造了一批金光闪闪的产品，但这些产品似乎大多徒有其表，不能深究，也是一个遗憾。
青海春天还有“春天”吗？
3.15晚会结束了，但一大波企业正在道歉的路上。
青海春天的股价在周一一开盘就跌停。从15日收盘的6.57元到18日开盘直接跌到5.91元，此后在20日更是降至低点5.74元。
数据来源于百度股市通
大量股票被抛售，可见青海春天这次元气大伤。
青海春天一路以来借壳上市，背后的争议不断，从贬低冬虫夏草原草到卖听花酒，总给人一种“明明有实力做实业，却偏要整活”的割裂感。
从2014年被职业打假人质疑“极草骗局”起，青海春天的营收便不断下滑。
从辉煌时期的年营收超20亿，到2023年第一季度仅为0.53亿触底，青海春天在产品上的“不老实”最终也无法赢得他们最想要的利润。
数据来源于企业财报
在保健品、药材、食品三者之间始终摇摆不定，这股不定项风最终也吹倒了青海春天的信誉旗帜。
听花酒此次被315晚会曝光，青海春天等来了第二次的迎头痛击。
一而再的做让人迷糊的产品，实在不是企业走的长远的办法。
消费者只会越来越精明，若是有人还妄想把二三十年前那种保健品行业的风气照搬到现在，已经行不通了。
游走在勾兑酒和保健品之间，听花酒这次踩雷并不冤。
企业不想走寻常路，光明正大的谋求赶超，偏要心向沟渠。
到了被揭开暴露在大众的目光之下时，总不会有什么好看的结局。
况且从营收的角度来看，张雪峰折腾了这些年，财报好像还没起初老实卖冬虫夏草时的报表好看，何必瞎折腾呢？
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