同一件东西在不同的人手里价格不同|古玩|古瓷|孤品|官窑|民窑|藏品

很多朋友都会向我提出两个问题：这些藏品是真的吗？如果是真的，现在应该值多少钱？作为一个爱好者，一个收藏家，千辛万苦解决了古瓷的真伪问题，他马上便会遇到第二个更头痛的问题，怎样给手中的藏品估价？

即使一些亿万富翁，不考虑出手藏品也不等钱用，但他的下一代迟早会遇到古瓷资产的价格评估问题，可以说，给古瓷藏品估价，是一个成熟藏家的必修课。但是很遗憾，古瓷的估价，在行外引起巨大争议，在行内是无人敢于触及的禁区，古瓷的价格研究是行内的一项空白，我是初生牛犊不怕虎，想为这个空白的填补做一些有益的探索。

哪些因素可以决定古瓷的价格？经过一段时间的探讨，网友们是见仁见智，我凭借多年的观察思考，站在宏观的角度分析，发现古瓷的价格受外在因素和内在因素两方面的影响。掌握了决定古瓷价格的内在因素，便可以在古玩市场上沙里淘金，熟知影响古瓷价格的外在因素，就能够发掘藏品的潜力，点石成金。

外在因素：政策导向，资金支持，运作手法

一，政策导向：

国家的政策主宰着一个行业的命脉。以前看到电视里，农民伯伯感谢政府感谢党，觉得有点虚，现在清楚了，如果有哪个藏家发了财，首先应该感谢政府感谢党，没有国家的好政策，做什么都发不起来。国家对待古玩的政策，目的只有一个，就是保护文物，保护文物就是维护中华文明的根基，随着国力的不同，国家政策大致经历三个阶段：

法规封杀期（2002年以前）

我国1979年开始改革开放，由于国力很弱，开放容易造成大量珍贵文物外流，因此1982年的《文物保护法》明文规定文物归国家所有，私人对古玩是没有所有权的，文博单位对私人的古玩随时可以无偿征集。个人对古瓷的所有权都没有，更谈不上所谓“价格”。

控制流通期（2003年--2020年）

2002年年底，我国颁布了《新文物法》，承认了私人对古玩的所有权。考虑到国力虽有很大提升，但与欧美发达国家相比，还有不小差距。而且国外古玩市场已经很成熟，国内市场的普品价格虽然已经超过境外，但精品价格还是处于较低的水平，容易造成精品外流。也就是说，老外把普品卖给中国人，用挣来的钱反手购入精品。由于中国的藏家大多处于初学阶段，意识不到精品的重要性或购买力不足，如果任由市场自然发展，将悔之晚矣。

如今赝品充斥市场，想买的买不到，想卖的卖不掉，真品和赝品的价格非常接近。

市场规范期（2020年以后）

2020年以后，如果不发生大的意外，中国的国力有望与欧美抗衡，随着经济的大发展，国内将诞生一大批有实力的跨国财团。我们总讲“规范市场”，古玩市场由谁来规范？我是这样考虑的：古玩的真伪是笔墨官司，国家法律管起来很吃力；大多数古玩商靠赝品养活，不可能自绝生路；唯一能够规范市场的只有将来的大藏家。

现在的古玩经营模式是“卖方模式”，在这个过程中，鉴定和中介都在为卖方服务，收卖主的“回扣”，买主成了弱者，处于任人宰割的位置。将来的大藏家实力雄厚，很容易把古玩的经营模式转变为“买方模式”，成立自己的鉴定团队，控制交易中介，让鉴定和中介为买主服务，这样一来，古玩市场会自动规范，真品精品才会有合理的价格。当然，也有很多人不赞成这种趋势，他们只有两种选择，被淘汰或成为市场变革的牺牲品。

二，资金支持

社会是现实的，穷人戴真钻，没人相信，富人戴假钻，没人怀疑，经济实力是一个人安生立命的本钱。古玩是有钱人的玩具，玩古是大富翁的游戏，具体到古瓷收藏界，有钱才有知情权，有钱才有发言权，有钱才有定价权，这是为什么呢？

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个人资金支撑（个人喜好）

古瓷是高端精神消费品，收藏者的喜好程度决定了最终的成交价格，也就是谁最喜欢谁最肯出钱，谁就能够拥有这些藏品。古玩市场里活跃着三种人：纯卖一族，用古玩生意养家糊口，他们本质上不喜欢古瓷，只求生存，所以古瓷在他们手上价格低廉；纯玩一族，对古瓷有一定的认识，玩一段时间就卖掉，把古瓷当成挣钱的工具，古瓷在他们手里可以按当地行情成交；纯藏一族，把欣赏和拥有古瓷当成一种享受，用个人的资金支撑收藏事业。

我经常挂在嘴边的一句话就是：你有钱你的藏品才值钱，如果你没钱，你的藏品一文不值。对一个收入不稳定，生活费用都解决不了，急需现金的人，古瓷是一个很难变现的包袱，要变现糊口只有低价抛售，古瓷在这种人手里，实际上是贬值了。如果有雄厚的资金作为后盾，具有辨伪识真的眼力，很容易垄断某一种类的古瓷，进而获得话语权和定价权。2000年，我一共投入5000元，把明代的“克拉克”外销盘从平均200元炒到2000元，吃进一批精品，在购买的过程中，已经抬升了它们的身价，最先保障了自己的利益。

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行内资金关注（研讨会达成共识）

对于盘面较大的古瓷品种，个人的力量显得微不足道，如果想进行炒作，必须拉上许多帮手，集合业内的资金拉动行情。这时各类研讨会成了业内人士达成共识的催化剂，通过研讨会的鼓吹，让业内的商家和藏家了解某一个品种古瓷的艺术价值和升值潜力，让行内资金“劲往一处使”，快速拉升行情。古玩商在这个过程中挣到了钱，藏家则收获了精品，所以研讨会是涨价的风向标，要尽可能参加。

浅绛彩的飙升是业内的经典案例。有报纸曾报道，2003年一对名家的浅绛彩帽筒仅五千元，随着一次又一次文人瓷画研讨会的召开，浅绛彩板块节节高升，至2010年这对帽筒以35万元易手，7年升值70倍，而且后劲很足，估计不久之后，将有窥探百万的可能。行内资金的关注，最先保障了行内的利益，行内每一个参与者都赚得盆满钵满。

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行外资金注入（拍卖拉高空间）

穷人喜欢博倍数，富人看重的是金额。彩票仅2元，虽然概率极低，但奖金高达亿万，穷人趋之若鹜。富人对博彩没兴趣，他考虑的是投入100万，能不能挣到100万。具体到古瓷收藏领域，如果一件藏品艺术价值很高，但市价不高，富人往往视而不见，提不起兴趣，一万元的东西就是涨10倍也不过10万，大规模资金使不上劲。

当行内资金把某一种类的古瓷炒上去，进入富人视野的时候，价格的接力棒传到行外的大佬们手中，这些富人拥有更为雄厚的运作资金和更为广阔的运作平台，行外资金的注入可以让某一类古瓷的价格“面目全非”。所以即使清三代官窑拍卖价格已经过亿了，老藏家都说玩不起、看不懂的时候，大富翁们置若罔闻，越发“疯”得厉害。

三，运作手法

行内普遍有这样的说法：同一件东西在不同的人手里价格不同。这是什么原因呢？每一次交易，都是对古瓷内涵的一次发掘，要不然利润从哪里来？懂得了政策的导向和资金支持对古瓷价格的重要性之后，就要考虑通过特定的运作手法，使自己的藏品实现应有的价值。说白了就是让买主或潜在的买家，知道这些藏品为什么好？好在哪里？

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扩大知名度（展览和著作）

现在“流传有序”被叫得很响，一件藏品，如果被展览过或出版著录过，就成了“流传有序”，就有了卖点。有太多经典的案例，我只谈王世襄的旧藏，王世襄是行内外如雷贯耳的大藏家、大玩家、大专家，他的藏品被多次著录，很多种类的藏品已经成了这个领域的教科书，如果能拥有这些藏品，不但是获得艺术享受，而且是对老一辈藏家的一次朝圣之旅。都说收藏不能听故事，但书上的故事想不听都不行，看看王世襄旧藏的拍卖业绩，100%高价成交。扩大知名度就是在提高藏品的附加值，东西值钱，文章更值钱。

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提高信誉度（藏家信用和中介信用）

提到拍卖行，有一个大家都认可的事实：小的不如大的，地方不如中央，国内不如国外，这就是信用在起作用。国内的拍卖行最初是由文物商店变种而来，肩负着控制真品流通和盈利的双重任务，拍卖搞了十几年，假拍和拍假已经是经营常态，现在不是讨论拍品有没有假的，而是议论拍品有没有真的。一些杂牌拍卖行，钻法律的空子，靠收取图录费骗取暴利，现在还拿他们没办法。总的来看，中介信用在国内口碑很差，国外的法律比较完善，拍卖行的信用要好一些，但也不能完全信任。

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经济周期和投资心理的把握

经济周期十年循环一次，大致是五年衰退五年增长。在衰退期，社会游资偏好避险资产，在增长期，游资则倾向风险投资，因此有“盛世古玩，乱世黄金”一说。

古瓷属于风险投资，它有风险大、周期长、变现难的特点。

说投资古瓷风险大，是因为市面上赝品充斥，不怕买贵，就怕买不对，买到假
的投资就打了水漂，而且情感上也是一次打击，所以如果打算投资古瓷，首先要有一定的鉴定功底，其次要有可靠的朋友引为援手，把风险降到最低。提到周期长，古瓷收藏属于长线投资，一定要与个人爱好结合起来，短线获利很难。变现难是缺点也是优点，经济事物都有其内在规律，容易变现的资产也容易贬值，不易变现的资产一般不会贬值，因此古瓷的价格最多是停滞不前，从来没有跌过。

以上所述讲的是外在因素对古瓷价格的影响，这种影响是有限的，再怎么炒作
，也不可能把稻草吹成金条，内在因素对古瓷的价格是起到决定性作用的。

决定价格的内在五大因素

多年来我一直在思索，怎样才能解开古瓷价格之谜？功夫不负有心人，现在我已经找到了解决问题的“金钥匙”，就是有五大因素同时影响古瓷的价格：品位，品种，品相，工艺，时间。

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品位：神品，精品，佳作，细路，普品

品位就是艺术水平。与书画鉴赏一样，高手的创作珍同拱璧，低手的涂鸦浪费纸张，没有艺术含量就不能叫艺术品，也就没有身价。具体到古瓷收藏领域，收藏者的快乐程度，由古瓷艺术水平的高低决定，经过长期的收藏实践和摸索，我把古瓷的品位分为五档：神品，精品，佳作，细路，普品。

①普品：指民窑中的中档作品，艺术水平不高。民窑中的低档货因为没有艺术含量，属于日用粗器，不入品，只能按旧货评估，在这里我们不进行讨论。

②细路：指民窑中的精细作品，或晚清官窑中的最普通作品。

③佳作：指明代或清三代民窑中高水平作品，或晚清官窑较好作品。

④精品：民窑或官窑中的艺术杰作，可以在中国陶瓷史占有一席之地。

⑤神品：民窑或官窑中的顶尖明星，堪称中国工艺美术奇葩。

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品种：孤品，珍品，罕见，少有，大路

品种就是稀有程度。俗话说“物以稀为贵”，我把古瓷的稀有度从少到多分为五档：孤品，珍品，罕见，少有，大路。

①孤品：存世仅有一件，没有同样的作品，同类的作品极少。

②珍品：同样的作品存世量在10件以内，同类的作品极少。

③罕见：同类作品有一定存世量，但在市面上极难见到，行话说的“十年一遇”。

④少有：同类作品存世较多，但在市面上不易见到，行话说的“一年一遇”。

⑤大路：同类作品存世量巨大，经常在市面上可以见到。

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品相：完美，小伤，显伤，重伤，修复

品相就是完整程度。古瓷是易碎物品，玩赏时，对完整程度的要求很苛刻，我把品相分为五档：完美，小伤，显伤，重伤，修复。
①完美：指没有损伤或瑕疵微小，小的惊釉、爆釉、微冲、窑缝、缩釉、掉渣、窑灰等等，对赏玩没有大的影响，所谓“金无足赤”，在现代修复技术下，很小的瑕疵可以忽略不计。

②小伤：有小冲小崩等小伤，对全器的影响在20%以下。

③显伤：有冲线和小缺等损伤，对全器影响在20%以上。

④重伤：大部分釉面失亮、掉彩、冲线、缺损（半截）等，严重影响玩赏。

⑤修复：原装瓷片占85%以上的修复件，造型和主题纹饰都在。如果是几件同类器物瓷片拼合而成，应该按瓷片进行估价，不属于整器讨论范畴。

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工艺：极难，高难，特殊，复杂，简单

工艺就是制作的难度。工艺难度越大，制作成本就越高，马未都有言：过去值钱的，现在还值钱，将来一定值钱。我把工艺难度设定为五档：极难，高难，特殊，复杂，简单。
①极难：可称“鬼斧神工”，像清三代官窑瓶、珐琅彩、郎窑红、大件元青花、成窑斗彩等等，挑战制瓷工艺的世界纪录。

②高难：大多都是明代和清三代官窑，在造型和纹饰方面不计工本，尽善尽美，少数是民窑，如大件五彩、镶雕贴塑、复合装饰等等。

③特殊：官窑都是特殊工艺，少数民窑作品，特别精致的，或使用特种工艺的。

④复杂：民窑精制的大件，琢器镶器一类，或画工精致。

⑤简单：民窑精制的小件，圆器一类，或画工一般。民窑中工艺粗糙的不入品。

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时间：十年十倍，衰退期五年两倍，增长期五年五倍

从1975年开始，香港的古瓷拍卖渐趋繁荣，《福布斯》把历年的古瓷成交价格进行综合分析，发现其回报率为年平均升值18%，仅次于名家油画，排在各项投资收益的第二位。对此我也进行了长期的分析研究，受经济增长和通货膨胀双重影响，古瓷平均十年涨十倍，最近这一轮通货膨胀非常猛烈，导致一些精品古瓷突涨。这件珐琅彩小瓶2005年1.1亿成交，到现在其身价可能会达到5亿

我从90年代初期关注古瓷价格，1994年开始独立收藏，95年值100元的古瓷，2005年1000元根本买不下来，除非捡漏。国内拍卖行的数据1996年以后的大多不可靠，选择一些国外大拍卖行的数据进行分析，发现古瓷平均10年涨10倍，基本没有问题，但与经济周期密切相关，其规律是：在衰退期五年涨两倍，增长期五年升五倍！未来五年是增长期，手里有好东西的藏家一定要沉得住气哦！