大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《网飞版《三体》上线，一片骂声，但万叔还是想说》，讲了一个客户视角的问题。

你的客户是谁？他们关注的点是什么？你怎么解决问题？你以什么价格提供产品和服务？

这些都涉及到商业的核心。

如果你看见一个家伙，说自己产品/服务好，但就是不赚钱，往往是商业设计上欠缺思考。

以下是正文。

万叔给你举个例子。

2011年，全国轰轰烈烈的搞供给侧改革，央视跑到武安调查钢铁生产情况，带出了著名的“马科长回答”事件。

如果有读者不熟悉这段历史的，可以看一下下面这个视频。

，时长01:41

记者问，目前为止我们钢铁产能情况怎么样？

马科长说，钢铁我们的历史发展比较长，产业工人比较丰富。

这句话什么意思呢？

历史发展长就是说钢铁是我们本地的支柱产业，削减产能将意味着经济会面临压力。

产业工人丰富意味着如果减产，那这些工人就得下岗，饭碗就砸了。

那记者肯定不听这一套呀。

接着问，那到目前为止我们钢铁产能情况怎么样？

马又停顿了一下，说，我们实施精钢战略，是想在调整布局的过程中提高装备水平，做好节能减排，搞好循环经济发展。

这一段也很委婉的表达出，我知道你们来采访是带着任务来的，我知道你们不是来问数字的，也知道你们是兴师问罪的啊。

我们当然知道现在，要顺应上面的要求，但是我们得采取循序渐进的方式呀。

金山银山不如绿水青山的发展，是要因地制宜的，不是一刀切激进关停并非是最好的选择。

然后记者反正是一直问，问到死，哎，能问一下到目前为止钢铁产能情况怎么样？

马科长一看，确实没话说了，直接别讲了，别讲了，说不出来。

这件事的背景是，记者是带着任务来的，他当然知道数字，但是他要让当地相关单位亲口说出来，现在钢铁产能多少，为什么不顺应政策？

所以记者问的问题，就是个无解的死局。

这是个立场问题，马科长和很多键盘侠不一样，在国家立场和集体立场之间，还是拿捏得很精准的。

你要说产能提升，那就是公开唱反调，相当于把本地班子卖了，承认环保政策没执行到位，那整个班子都要麻烦，工人们恐怕也得下岗。

你要说产能没提升，那就是公开造假，欺上瞒下，所有人都吃不了兜着走。

马科厉害就厉害在，一眼看穿，绝不上钩，打死不说数字，这样你就无法实现后续的逻辑链条，同时把当地的情况和态度通过媒体反向传出去。

我们当地不是不搞转型，但是会通过升级核心生产方式循序渐进。

为了工人的饭碗，我们坚决不搞一刀切。

其实这就是人的认知问题，他也许没想那么细，但整体局面肯定是有握，很清楚。

你要知道，他这段回复，是在准备了一整天的结果。

表面上看，是数字的交锋，但数字很难查吗？

就算记者问他的数字，他一直没记住，花点时间已经查到了。

而且他接受采访那个背后的柜子里面就放着相关文件，但他脑子很清楚，这个数字就是不能说出来。

于是选择自己背锅，该说的说，不该说的一个字都不说。

记者站在第二层，用第一层的问题跟马科长交锋，但马科长已经站在了第五层。

遥遥领先。

也就是说，马科长在无路可走的死胡同，选择了牺牲自己，保住了上面的面子，也保住了自己所在的单位，更保住了当地10多万家庭的饭碗。

万叔讲这个段子的目的，当然不是为了讲个笑话。

读者里有接近一半是20多岁、30岁的读者。这话主要是说给你们听的。

为什么这几天连续讲，要找到自己的客户，定位，商业模式。

万叔讲网飞拍三体，失信人咨询，AI发展趋势，其实都是这个意思。——找到你自己的商业结构，然后不断强化，屏蔽噪音。

万叔在20多岁的时候，也不明白里面的厉害关系。

也觉得真理是唯一的标准。

也觉得事实、逻辑、结论的闭环里面，一定有一个唯一的，不可辩驳的真相。

请注意，万叔说这些，并不是想要以一个过来人的身份，居高临下的指导你。

这些认知没错，都没错。

万叔想说的是，你一定要清晰，自己的目的，和路径之间，是不是匹配的？

如果你的梦想，就是想当一条咸鱼，并且这个梦想是坚定的、认真的、深深扎根的、不可动摇的。

那当你每天躺在家里，吃预制菜、看电视、啃薯片喝可乐的时候，你就是鱼生赢家。

但现实是什么？

现实是，绝大多数人的目标、方向，都是在不断调整变化的。

也就是说，绝大多数人，没建立自己的世界观、价值观。

当你被领导批评的时候，就觉得领导在PUA你，当你因为跟领导关系不好，晋升没轮到你的时候，你又觉得你干实事，别人是靠搞关系搞上去的。

但现实是，绝大多数能升上去的人，是既能把事做得漂漂亮亮，又能跟大多数人搞好关系。

你既想着升职加薪，又不想额外付出多干活。

你既想拿军功，又怕上战场。

这本身就是矛盾的。

万叔想说的是，你要在你的认知里，清晰地知道，你选择的方向和目标，该如何努力，有哪些牺牲，有什么奖赏，有哪些坑？

你得有这么一个地图。

越早越好。

比如你想阶级跃迁，想实现642的时间分配。

你起码要拿得出20%多余的时间呀。

你每天8小时工作，到点就走，总时间就100%，凭啥多出20%跟人家PK？

甘蔗不能两头甜，想要实现目的，总是要付出代价的。

你确定了，你要扎那一头，在哪里拿结果，不要这也要那也要，选择一个，扔下其它，你就超过了绝大部分浑浑噩噩的家伙。

那你说，坚持大义，坚持大原则，跟直属闹掰，这样的价值观和认知可不可取？

也不是完全不可取，但有条件限制。

当局面大破大立，组织结构、交易结构、利益结构还不稳定的时候，你这些坚持是有意义的。

什么社会里，都存在理想主义者，他们不一定能带来改变，但大概率会受人尊重。

大部分人，希望自己过得好一点，希望阶级跃迁，希望努力有收益。

问题是——杂音太多，各种价值观太多，无所适从。

如果你也是这样的人，不要想离你太远的事，不要听太多大道理。

而是在和你最相关的那个事、那个人身上，投入你最大的精力。

哪怕你觉得你直属上司讨厌你、PUA你，哪怕你觉得客户是傻逼。

你也用你绝大的时间和精力，把和你息息相关的事做好，把价值最大化。

更有可能的现实是，你事儿做成了，周围的人对你的态度，也就不一样了。

你一定要知道你的客户是谁，你在为谁创造价值，谁在为这个价值付费。

把这事儿做到极致。

其它的就当做杂音，屏蔽掉就好。

那个当年被百万网友嘲笑的马科长，现在成了马局长。

而当年看笑话的网友们，不少依然在看2024年的新笑话。

芒格说：要想过有意义的一生，就要尽早想清楚自己是谁，坚持做那些正确且合适自己的事。

大概，这才是真相。