吃过了吗？要不要来碗天水麻辣烫？
甘肃天水市，甘肃省辖地级市。一些人并不太熟悉的地方。这几个月，很多人隔着屏幕似乎都能闻到天水麻辣烫的香味，各地游客拖着行李蜂拥而至，就为了吃一碗天水麻辣烫！
天水市刚刚召开完“天水麻辣烫”服务保障工作推进会议，从住宿、旅游、接送交通步步到位。据悉天水旅游预定量增长了超18倍。
打开短视频，你总会刷到，这看似全国到处都有，但有非常不一样的麻辣烫。油泼辣子的浓郁咸香、花椒的麻麻清香、粉条挂足汁水的诱人香糯......
天水麻辣烫的火爆，其实给很多行业，包括托育服务和幼儿园，说不定能带来一些认知启发。
天水麻辣烫的卖点，不是遵循了什么饮食标准，什么膳食健康体系，某个专家的权威指引，其更强调的是：它包含着天水本地的生命力。
这碗天水麻辣烫里，全都是天水本地的产物：甘谷辣椒、麦积花椒、武山粉条、洋芋丸子、四门贡醋.........吃完再来一碗当地的天水浆水。
我们建设托育和幼儿园园所，无外乎玩具、教具、家具、老师、室内、室外、三台......教师、活动、课程、服务，凭什么有人能发展下去，有人却不得不离场？
建设园所，和麻辣烫的食材一样，获得普通麻辣烫的食材不难，开个麻辣烫店也不难。有钱，你也能开。
我们的园所，太一样了，消费者都没法选，说起来的特色都是某某示范、某某普惠、某某大咖的理念，老师有爱心......看似不同又样样相同。
你有小月龄、早教、兴趣班、特色课程，别人也有，这些并不能成为壁垒。最后只能拼价格、拼距离和低头凝视着出生人口数字的变化。
95后和00后家长，“整顿”完职场，开始“整顿”婚庆市场，马上紧接着就来“整顿”托育、幼儿园行业。
固化的模式和思维，站在“专家说”的角度，除非你是顶流的公办，否则都行不通。
02 内涵和“吆喝”哪个更重要？
很多托幼园所就招生问题找到我，我说先从内涵和内核先出发。园所不乐意了，意思是要马上“吆喝”，马上要有结果，根本不想从内部开始！
能理解，你看天水麻辣烫，的确在短视频时代，通过互联网快速传播，成为了网红。
但是“吆喝”也要有“吆喝”的点，也要让人们愿意主动为你“吆喝”，更要经得起“吆喝”。
“吆喝”的技术营销推广，学习下、帮助下都可以做到，用心下功夫，都能学会。
但是你的问题可能是：没有那碗天水麻辣烫。你的麻辣烫与连锁麻辣烫，没太大区别，你吆喝了半天也没用，还有可能导致客户流失。
托幼园所，不能再扛着某大咖的理念，某某教育家的观点，卖着毫无特点的固化服务，然后着急拿着短视频当扩音器，唐突又无效的继续下去了。
不从内核出发去调整，你吆喝了半天，也没啥用。
坐着高铁去吃天水麻辣烫，根本不是食客饿了。上托育、幼儿园，未来的竞争本质，也不是家长的娃没人带！
只有跳出低层次的竞争，才能让别人很难迅速超过你。
03 托育、幼儿园不是天水麻辣烫，又是天水麻辣烫
当然，教育、婴幼儿照护不是一碗麻辣烫。把圣神的教育和照护服务，潦草的和麻辣烫对比，的确过于粗鲁了。
但是，我们要从一碗天水麻辣烫给的启发，去提升园所教育和服务内核，从新的认知出发，找到自己，暂时放下书本，重构服务细节，然后再去宣传自己。
无论你有没有去吃天水麻辣烫，2024，咱从一碗天水麻辣烫重新全面重塑，家庭需要的婴幼儿照护和教育体系。
2024，不要浪费您精致的“餐具”和你精心准备的“菜品”，改一下“配方”，加一点你的独特优势，然后让家长都认识你，了解你。成就园所自己的热辣滚烫。
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