破产老板的血泪忠言：管理核心是管人，管人核心就3条
之前，和一个朋友聊天。
他有一家上百人的企业，但由于经营不善，最终倒闭。
在喝酒的时候，他大吐苦水，把多年来创业和管理上积累的经验、遇到的不顺全都宣泄了出来。
从他的哭诉，我大概总结了3个点，每一个都是涉及团队管理的核心。
大家一定要记住，管人的核心就是以下这3条。
尤其是最后一条，务必做到位，否则公司早晚倒闭。
第一个：差异化管理
很多领导都存在一个误区，那就是对待下属，必须一视同仁，一碗水端平。
但事实真的如此吗？
我只能说，只有三流领导才会这样；一流的管理高手绝不会搞平均式管理，而是采取差异化管理。
所谓的差异化，主要是指以下这2个方面的差异：
①：资源差异化
举个例子：
同样的客户资源，A员工每天的成交率是70%；而B员工每天的成交率却只有30%。
作为领导，该如何分配宝贵的客户资源？
毫无疑问，把优质、且更多的客户资源都应该分配给A员工，因为他的成交率高，为公司创造的价值更高，所以，资源理应向他倾斜。
相反，B员工工作能力有限，自然分配的资源就应该要更少。
否则，那就是浪费公司的宝贵资源，没有做到价值的最大化。
②：分钱差异化
举个例子：
一个团队完成了预期的100万目标，那是不是团队10个人都应该平均分配这笔奖金呢？
显然不对。
即便工作过程中，大家都是一个团体，一条流水线，所做的工作不同，岗位不一，无法清晰的分辨谁贡献的业绩更多。
那也可以通过岗位的重要性，工作的关键性来做出判断。
谁做的工作最难、最累、强度最大、最为关键，谁就能得到最高的报酬。
以此类推。
而不是每个人平均分配，大家的钱都一样。
否则，这就是对核心位置员工的不公平。
真正的公平，是按劳分配。
让贡献大的人得到更多，让贡献小的人得到更少，这才是真正的合理。
第二个：人性化管理
意思是指做管理，要有人情味，不能太过严苛死板。
很多企业，过度追求狼性文化，从不根据实际情况来，导致员工怨声载道，根本承受不住。
要不就是直接走人，再要不就是彻底摆烂。
如果不想进入类似的恶性循环，那就务必要做好以下3点：
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