引言
1978年，刘宝山创办“少林塔沟武术学校”，收第一个学生，免费教学。30年后，武校的学员增加到每年3万余人，每个学生收费2500多，学费的年收入都超过7500万元。
从“零”到“7500万年收入”，这无疑是非常成功的，就连《中国体育报》都夸赞它规模大、质量高。
而当别人问起刘宝山为什么会这么成功的时候，他说：靠的全是真功夫！
（塔沟武术学校）
一、刘宝山“凡尔赛”？
“靠得全是真功夫”这句话其实好理解，毕竟如果没有真功夫，哪有这么多学生愿意上门学艺？但是，只有真功夫，这够吗？
几十年间，少林武术学校并非只有塔沟一家，那为何是它做到了规模最大，质量最高？
（刘宝山：中国民间文化杰出传承人、中国时代十大杰出人物、全国劳动英模）
关于这个问题，刘宝山也有回答，那就是“无心插柳，柳成荫”。这么说虽然有点凡尔赛的感觉，但是事实似乎还真的有这迹象。
刘宝山出身于武林世家，他的祖父刘发泰擅长”春秋大刀，被称“活关公”；而他的父亲刘景文擅长“霸王弓”，被称“神弓手”；刘宝山28岁的时候，到开封参加全国武术表演大赛，得一等奖。
1978年，47岁的刘宝山收了第一个学生，之后，就一发不可收拾。当然，更准确得来说，应该是“被迫”的一发不可收拾。
（刘宝山与学生们在一起）
没办法，很多人冲着刘宝山的名气来找他拜师学艺，他也有将武术传承下去的意思，于是，随着人来得越来越多，刘宝山就成立学校，定下教学规矩。
一开始，他并不收学费，顶多两个馍馍就算是拜师礼了，而日常学生们的吃喝住也全都是由刘宝山来掏钱。作为交换，学生们只需要帮他做一些日常的农活即可。
但是后来随着慕名而来的学生越来越多，而他的花费越来越大，居住的房屋也已经不够，最后实在撑不住的时候，他不得不思考收费的问题。
一个月5块钱，是他反复思考了成本以及当时的收入水平定下来的。而也正是在收费之后，他的学生数量也在一年左右时间里，从开始的二三十人迅速上升到一百多，再到三百多。
（2023.10.30，刘宝生纪念馆开幕）
当初“无心插柳”的学校似乎朝着“柳成荫”的方向开始逐步壮大。
在这个过程里，刘宝山专门定了校规，从教学质量、学校收费、校风等多个方面都有规定，其中尤其是对教学质量的把关，特别严格。
他常说“练武是个体力活，容不得半点耍花枪”。在教学的过程中，有的人因为太过辛苦而坚持不下去，他也不会挽留；而对于用心想学的，他亦会倾囊相授。
胜者为王败者寇，在练武的路上，只有脚踏实地一步一个脚印走，才能打出一条路来。
（刘宝山）
二、刘海科的经营方法
那么，在脚踏实地的这条路上，在塔沟少林武术学校办学的这几十年间，有过困难吗？
答案是肯定有的，只是或许真的就像是“凡尔赛”一般，当学校真的沉浸在脚踏实地“做事情”中时，无论多大的挫折，都将在“事情钻研”中被自然而然的攻破。
（刘海科）
1985年，学校的人数增长最迅猛的时候，深得刘宝山真传的三儿子刘海科带着学生前往郑州参加武术比赛。
当时带去的7个学生，包括刘海科，可以说是信心满满，毕竟刘宝山可是登封最出名的拳师。然而，当战斗结束的时候，所有人却跟霜打了的茄子似的，一语不发。因为，他们输得彻彻底底。
这件事，让当时成立不到10年的学校一瞬间岌岌可危，几乎有一半的学生觉得郑州战败是教学质量不行，因此纷纷退学。
在这个过程里，刘海科犹其受打击，甚至一度消沉到觉得还不如去少林寺边上摆地摊算了。但是，从小就开始在刘宝山武术教授下的刘海科又不甘心就此放弃。
于是，在消沉了两个多月后，他开始重整旗鼓。他先是在到各地的赛事中对别人的比赛进行观察总结，而后又回到学校制定出专项的训练。
（刘宝山）
如果说前期的时候是关起门来训练，那么此刻的少林塔沟武术学校就真的算是步入到全国武术市场的正轨上了。
不得不说，参加比赛可以毁掉一个学校，也可以让一个学校活过来。
在重整旗鼓后的第二年，刘海科再次带领着6名学院奔赴战场。而这一次，结局喜人，他们获得了5名冠军、1名亚军，打了个完美的翻身仗。
少林塔沟武术学校的名气越来越大。而在这个过程中，为了能招收更多的学员以及锻炼学员，他们也开始不断的参加各类比赛。
用后来刘海科说的话就是，只有知名度起来了，他们才能在武校市场立足。
（武校被授予多项荣誉）
而当学校的规模发展到一定阶段的时候，让学校在武校市场立足，已经不单是朝着经营得更好的方向走了，也是朝着为学员们负责，也为学校们职工们负责的方向在走。
这其实也是很多的公司发展到一定阶段时必然会遇到的。这时候的刘海科就有点像是1978年的刘宝山，被责任推着往前走。
而在这压力与动力的混合之下，效果也的确是惊人的。从1978年的几十人，发展到2010年的时候，每年的学员已经达到了3万多人，其中参加比赛有获得全国冠军，更有奥运、世界冠军。
这个成绩，自新中国成立以来，武术市场上无人能出其右。
（出自塔沟的北京奥运会散打冠军张帅可）
结语
武校蓬勃发展的同时，与武术相关的周边产业，比如像武术用品、武术与文化相结合的人才培养，刘海科也在逐步的实施与规划。
关于武术产业的经营方面，刘海科是有规划的，从收徒、到办学校、再到办多家公司，最后到集团，这一步步走来，需要规划，更需要经营。
（塔沟武术学校）
说到底，公司规模越大，责任越大，经营越是需要慎重。这一点，也是刘宝山从开始收徒那一刻，所未曾料到的，同时，也是他最为重视的。
2021年，已经90岁高龄的刘宝山逝世，之后，家族企业全部由他的孩子们接手。也正是在这一年，郑州少林塔沟教育集团正式成立，为弘扬中华武术开辟出一条新的道路。
参考资料：
一代武林泰斗刘宝山先生逝世 .青海卫视，2021-10-25
村支书打造出全球最大武校 .广州日报，2010-11-23
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