成交的尽头一定是自我洗脑，没有办法把脑袋洗干净的销售一定是做不出高业绩的。

其实美业销售分为不同的等级，一级的销售，都在卖有形的东西，比如说这个杯子，比如说一直波波，比如说一条眉毛，

高级的销售一定是在卖无形的东西，比如说升职加薪的希望，比如说向上择偶的信心。

能高消费的客户一定是进来就问你，我这脸，在你家做护理多久才能变好看，跟着你减肥多久能变瘦？

他在问跟着你会不会拥有更好的未来。所以，想要做好销售，一定是学会卖自己，卖信心，卖希望。

但很多销售他根本就没有自信，要学会把自己打造成一件艺术品，就会觉得，哇，你这个人，你追求的产品品质应该不错。

你有没有发现，你走进一些奢侈品店，那些销售打扮的光鲜亮丽的，因为他人的形象就代表了它的品质，就代表了它的品牌。

客户永远不会给你第二次去塑造第一印象，短短几秒钟就决定了你未来的成交金额。

第二个点叫做内在丰盛。今天为什么你在跟客户沟通的时候没有底气，是因为你不够熟悉，你不知道你家的产品能够给客户创造多大的价值，当你知道对面的那个人能够帮到他的时候，你在成交的时候你就会非常有信心。

我怎么能够对自己的产品有信心呢？无自用不分享，功夫肩颈合作门店的小伙伴都知道，公司所有的产品一上来我都是先给自己操作的，只有你自己做出效果了，我们再去量产，只有你自己发生了变化了，你就是这个产品的受益者。

当你对别人说的时候，你就会有底气经常跟团队的伙伴去分享。我说啊，要像爱孩子一样去爱自己的产品，天天要琢磨着怎么样才能让我的产品变得越来越好呢？

当你每天心思在这里的时候，你就会越来越自信，因为你知道你对他付出了很多。