在勐库的厂里，一位昆明茶商来找张老板。
老杨告诉他：张总出去看茶园了，我留下来看家。
聊了半晌，茶商了解到老杨是写文章的，看了老杨几年前写的文章后，他竟然开始忽悠了。
10吨茶叶，实力雄厚
茶商吹嘘说：我有10吨普洱茶，都是山头茶，实力非常雄厚。
我的10吨茶叶，按照如今的市场价值，1000块一公斤的保守估计，10吨，10000公斤的茶叶，也是1000万的财富了。
但我的财富不止1000万，有的茶很贵的，保守估计，我的茶叶财富有2000万左右。
老杨一听，心想：云南茶老板，没个几吨茶叶，都不好意思说自己是卖茶的。
有的做冰岛老寨的茶企，做茶多年，货真价实的冰岛茶都有几吨（中小树和秋茶居多）。
而这样的大佬，从不向人吹嘘自己有几吨茶叶。他知道，做茶，难的是变现。
做茶，难的是变现
云南茶老板，说起茶叶，别说10吨，就算20吨，分分钟就能拉出来。但说到现金流，很多茶商，连10万块都拿不出来。
这就叫：身价几千万，连发工资都要四处周转。
能收很多山头茶，的确有实力。但如今的市场，能卖掉，才是真本事。
合作商张老板2011年开始做山头茶，要论数量，仓库里10几吨临沧茶。而且，老张以前做原料批给同行，他对品质的把控更加严格。
可是，他那一大仓库的茶叶，虽然品质整体不错，但还是卖不掉。
原因是：高品质的古树茶，春茶产出来就被玩家喝了。库存茶里，性价比高的茶，也被卖了。剩下的茶，虽然喝着也不错，但没有性价比，根本卖不掉。
库存茶，除了故意存下来看转化的。在某种程度上，库存茶，是没人买单的剩茶。
产能过剩的市场，剩茶的结局：有价无市。
玩家说自己有几吨茶叶，那是为爱好买单，卖不卖无所谓。
但大多数茶企和茶商，把茶卖掉，变成现金流，才能支撑企业生存。
吹嘘没有卖掉的茶叶值多少钱，除了自我陶醉，毫无意义。
毕竟，员工要工资的时候，总不能真拿茶叶抵工资吧！
这叫合作？
茶商两眼紧紧盯着老杨，继续忽悠：
我看你文章写的不错，我们也需要你这样的人，想跟你合作一下。
老杨的胃口瞬间就被吊起来了，忙问：怎么合作？
茶商一本正经地说：我给你提供平台，你写文章在我的号发，卖我的茶叶，茶叶卖掉之后，我给你3%的提成。
然后，茶商还特别强调一句：别人想用我的平台，想卖我的茶，我还不允许呢。
老杨有点惊讶，没忍住问一句：您一个月给我开多少工资？
茶商表现出一副很惊讶的样子，说：你20多岁的年纪，正是努力提升自己的时候，我把我的茶给你卖，这种机会，在别处可是没有的。
老杨被惊得目瞪口呆，本以为，合作是利己也利他。但茶商这操作，分明就是要老杨白白给他打工，一块大洋都不给，还要说是为了老杨好。
这话脸不红心不跳地从一个茶老板嘴里说出来，老杨只能在心里嘀咕一句：人家周扒皮都是给工钱的。
吹牛，顺便把自己感动了
见老杨不来电，继续说：我们跟有名气的山头茶农合作，有8000多棵古树，这是很牛的资源，其他家没有的。
老杨点点头，表示赞同，但口算一笔账，古茶树是茶农的，只能租不能买，
有名气的古树8000棵，就算一棵古树产2公斤茶叶，1.6万公斤，16吨古树茶。就算包茶园是800一公斤的懂过之类的成本，也要1280万的原料成本。
吹牛之前，能不能先打一下草稿。
老杨看着这茶商，这么卖力地忽悠自己，要是他就此打住，岂不是没细看，又装出啥也不懂的样子陪他演戏，问：您还有别的资源吗？
茶商一副很认真的样子，继续说：我们跟大师合作，无论制茶工艺、泡茶方法，还是品鉴能力，在全国都是数一数二的。
老杨听他这么卖力地说着，也跟着卖力地点点头。
这位茶商最后总结说：我这么好的资源，茶园、工艺、品鉴，在行业都是数一数二的，我什么资源都有，你一个20多岁的小伙子，做茶不久，去哪里找这种资源和平台。
我就缺人才，一个月能把我们的茶卖掉上百万的人才，咱们合作，这不是双赢吗？
老杨终于听出来的：你有的，别的茶商也有。你缺的，别的茶商也缺。
不同的是：他画饼也就算了，还一副为别人好的样子，顺便把他自己感动了。
卖茶多年，从未见过脸皮如此之厚的茶商。
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