作者/蔡柳荣
编辑/江海晴
又一头部玩家入局“直播切片带货”。
近日，辛选称，已经成立短视频直播带货公司，并将“切片分销”生意作为2024年发展重点。
消息一经传出，立即引发热议。不少业内人士表示辛选这一决定是为了赶在“直播切片”经济风口消失前，分一杯羹，但也有很多人认为这是一步险棋。
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据了解，辛选成立的短视频直播带货公司主要负责短视频带货全流程业务，包括从选品、内容创意、策划、拍摄、剪辑、店铺运营、流量投放、数据分析与策略制定，到海内外各渠道短视频带货的内容分发、商务合作等。
据辛选内部人士透露，该举措是为了更安全和实现更好的切片分销生意发展，为集团2024年重点发力“切片分销”做准备。
事实上，辛选布局直播切片带货早有迹可循。2023年8月，辛选成立心巴客网络科技有限公司，并于9月授权一批切片账号，正式在快手挂链接运营。但该公司很快便被辛巴喊停，他表示自己的账号之后会发布全新且更详细的切片授权规则与玩法。
同一时间，辛巴宣布启动“百万宝妈计划”，其中包括切片分销和宝妈创业两种模式。他在徒弟赵梦澈直播间公开坦言：“短视频切片授权的大概规模为60-80亿元，百万宝妈计划未来两年GMV将达到300-500亿元，此后能做到1000亿元规模。”
如今，时隔半年，辛选重新布棋，同样以成立新公司的形式，重点发力“直播切片带货”赛道。由此看来，辛巴似乎已经做好调整，准备在快手大展身手。
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“切片分销”的生意有多大？
在“直播切片分销”这一赛道，“疯狂小杨哥”及其所属的三只羊网络可谓是先行者。三只羊官方曾披露数据显示，2022年通过切片带货销售额破百万元的品牌有316个，获得三只羊网络切片授权的人数超过11000，人均收入17000元，即2022年三只羊网络直播切片取得的收益总额达1.87亿元。
一般而言，授权账号和主播会按照一定比例进行分成，大部分是前者占3成，后者占7成。三只羊网络表示，2023年，授权账号和主播的在切片分销上的收入都将翻倍，预计收入总额同比增加5亿元，至少达到6.8亿元。另外，参与分成的还有平台，不同平台会设定不同的比例，从成交额中抽取佣金，这一比例较小，且先行于授权账号和主播。
一名三只羊网络授权账号所有者透露，一个只有1000多名粉丝的切片账号，剪辑三只羊网络的直播素材，一条视频引流的GMV能有几十万元；而疯狂小杨哥单条的直播切片视频最高GMV能超出100万元。
不难发现，这条赛道拥有巨大的红利，也同时吸引了众多玩家。除辛巴和小杨哥之外，广东夫妇、罗永浩、黄圣依、毛毛姐等头部主播也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。与此同时，无忧传媒等MCN机构，以及其他第三方服务商也在纷纷布局切片直播业务，以此找寻第二增长曲线。
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“切片分销”稳赚不赔是套路
目前而言，切片分销的确是一门好生意，且随着入局者不断增多，这一市场规模也在不断扩大，但这一模式真如表象般“好赚钱”吗？
一名抖音团长对此分析道：“切片模式诞生之初，受热门主播的强分销能力影响，且入行者不多，主播和授权账号的确可以赚到钱。但如今入局者众多，且入局门槛不断拉高，对切片账号的粉丝数层级、剪辑运营能力、关联账号数等都有较高的要求。相对而言，目前入局的玩家想要从中赚到钱，不那么容易了，且属于这一赛道的红利期正不断缩短。”
该团长从三方面进行分析，首先，对于大主播或知名直播间而言，切片分销会带来一定的风险，因为授权账号挂靠链接与自身直播间相同，但由于授权账号资质参差不齐，不可避免出现不可控的因素，造成主播或直播间声誉受损，因此，此后他们选择授权账号会更加严格和谨慎。
其次，对于正在运营的切片账号而言，这极为考验运营者的剪辑及创新思路，且大部分切片内容会被消费者视作薅主播流量，因而被抵制，不利于主播和切片账号的持续运营。并且，这部分切片账号运营者对挂链产品并不熟悉，“寄生”于大主播，一旦后者“翻车“，前者就会面临“路断”的问题。
最后，对于想要做切片账号的入局者来说，前期需要经历漫长的涨粉周期，才能达到要求，且需要做好“白干”的准备，因为完成这一周期过后，可能这一波风口就过去了。
在某国内知名MCN机构代表Lilear看来，“切片分销”稳赚不赔这一说法纯属是套路，很多玩家赚不到钱后，选择将目光投射到了培训卖课上，在各大平台出售“直播切片最快搞钱课程”“0基础入行切片直播”“抓住切片直播风口，稳赚不赔”等培训课程，以此骗取更多新手入局。后入局者学习相关课程后，发现与预期不符后，选择同样的方式去骗取下一波人入局，造成“套路”循环。
Lilear还建议道：“无论是大主播、知名直播间，还是切片账号，都要在赚钱之前，将风险前置，再保障消费者权益不受损的情况下，将风险控制到最低范畴，进而实现盈利，这一才能持续经营。”
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