建材通过会员运营降本增效
立邦给油工师傅建立了一套分级技术认证体系“立邦认证师傅”、三棵树举办的“马上住代言”大赛、东方雨虹搭建的工长系统“虹哥汇”等等，都体现了头部建材企业早已从“以小工返利做用户拉新”到“体系化精细化用户运营”的营销思路的升级。
东方雨虹应用一物一码+会员运营，一站式解决促销、吸粉、数据收集难题。从红包抽奖来吸引工人师傅购买，到搭建雨虹防水私域流量池，在SaaS技术推动下，雨虹建立了自己的会员数据库。从上到下的更为顺畅更易落地的渠道营销管理体系和动销闭环运营链路，为雨虹打造高净值爆款产品搭建了底层流量池和技术助力。

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科顺作为科技防水的知名材料企业，在数智营销3.0上同样不遗余力，推出的“逢十会员日”运用会员标签体系，不断培养高价值大小工，实现用户会员化—促活复购—分享裂变—用户拉新的营销闭环。借“一物一码”技术品牌方实现了以一份品牌活动宣传费用沉淀海量小工数据，福利活动可在线上私域池反复触达精准用户，部分区域线下终端店市占率超过30%-40%，真正实现品效合一。
但对建材头部企业来说，大量营销投入吸引过来的大批用户都聚集在一个池子里显然不符合诉求，企业内部很难根据小工购买产品数量、购买产品单价等数据来进行精细化的活动推送、粘性培养，想往“高端产品”消费池里导流也并不容易。特别当私域用户达到十万、百万量级时，唯有按用户等级、用户属性进行分层运营才能进一步实现降本增效。