作者/王美琪
编辑/江海晴
洗护赛道正呈现出前所未有的多元化发展态势。
一方面，是消费者需求的日益精细化，使得部分小众市场在众多大众化的消费领域中逐渐展现出巨大的魅力。 另一方面，是下线城市增长率高于上线城市，尤其是县级市增长率最快，持续释放市场发展潜力。
高端香氛洗护品牌阿道夫抓住这一发展趋势，于4月15日正式推出“天然植物香氛个护专家”荟谷，上市荟谷香氛洗护专研系列新品，通过给消费者带来精细化的洗护体验，切入下沉市场，扩张渠道“跑马圈地”。
2024年，阿道夫，正在下一盘很大的棋。
01
推出新品，扩张市场
阿道夫进军深分渠道
今年以来，线下渠道成了行业热议的话题，越来越多品牌重新审视线下的价值。尼尔森数据显示，对比疫情前，农村市场5年间下线年复合增长率7.5%，消费市场下线率先复苏并加快进程。
目前，县域深分渠道个护需求度已超80%，低线高收是机会人群。 主要因为： 一是国家推出政策，加快各县连锁零售商店和物流中心建设，推动完善县域商业体系； 二是新型城镇化战略，吸引大量外出务工人群返回本地，市场消费人口不断壮大； 三是下沉市场的消费需求已从“有没有”转向“好不好”，需求和供给的差距创造巨大市场潜力。
阿道夫推出的“天然植物香氛个护专家”荟谷新品，正是对下沉市场和消费者需求的满足。
同时，这也是阿道夫突围市场，寻求新增长的重要举措。此前，阿道夫在全国布局的KA、日化精品店CS、百货等终端门店已超过50000家，同时实现天猫、京东、苏宁易购、拼多多、网易考拉等30余家线上渠道全覆盖，并取得了亮眼的市场战绩。
据尼尔森对洗发水品类的市场研究报告显示，2018—2023年，阿道夫洗发水销售份额名列国货洗护第一。凯度消费者指数研究数据也证明，2019年底到2022年底的城市常住家庭对洗发水的消费中，阿道夫的销售份额为国产品牌第一名。
此次进军深分渠道，发力下沉市场，有利于阿道夫进一步扩大市场份额，稳固第一地位。
阿道夫透露，在荟谷的营销推广方面，接下来将携手洗护发品牌代言人王一博打造同款爆款产品，打造形象化视觉陈列，用超强”星引力”为新品打call。同时将启动全明星种草矩阵，通过好物种草和霸屏传播，传递品牌产品力，不断开拓下沉增量市场，实现品牌与渠道的同生共长、合作共赢。
02
精选库拉索芦荟
深挖天然植物精华
深分渠道作为蓝海赛道，需要符合消费者多元化需求的硬核产品。 凯度消费者指数2022年研究数据显示，消费者对洗护产品的基础功能要求减少，越来越重视去屑、柔顺、香氛等功效需求。 阿道夫下的这盘棋，另一个关键点体现在硬核的产品力上。
与此同时，随着头皮护理细分赛道热度持续攀升，消费者更偏爱配方安全温和的洗护产品，植物成分稳居主流地位。美业研究院2023调研数据显示 ，2018—2022年各成分类型备案数占比中，植物提取物占比达到76%—77%，高于其他成分2倍以上。阿道夫创新推出的荟谷香氛洗护专研系列新品，能很好地满足消费者以上需求。
在成分上，新品选用选择源起“沙漠绿洲”的库拉索芦荟。它是国家食药监明文规定唯一能用于食品生产的芦荟品种，被誉为护肤界的“扛把子”，富含80多种珍贵的活性营养成分，具有其他芦荟10倍的储水力和保湿、消炎等功能，温和安全0刺激，是天然有效植物首选成分。荟谷为了最大程度开发它，采用先进高纯度膜x分离提纯技术，保留芦荟活性有效成分。
在功效上，新品添加的泛醇、水解小麦蛋白、澳洲坚果籽油、玫瑰精油、迷迭香叶油、木糖醇组合物等多重护肤级成分，更温和、更安全、更有效，让产品的去屑、柔顺、控油、止痒、修护等多重功效更加突出，多效合一，一瓶搞定。
在香型上，荟谷联合国际知名香精公司芬美意采用DeodAcil™ & DeodEclyx®S MOC除异味技术，让香氛与头皮异性冲消，并且可以达到持久浓香48小时效果，书写了品牌天然植物香氛个护专家的传奇。
对于新生品牌而言，第一印象尤为重要。在包装上，荟谷新品风格清新淡雅，将芦荟美学融入品牌和产品定位中，从感官体验、洗护功效到内容传播，让用户第一时间能够提取到与植物香氛有关的记忆联想，强化了品牌印记。
在荟谷持续的探索与坚持下，天然植物成分与洗护领域完美结合，并续写着香氛传奇。而进军细分渠道，让业界看见了一个国民洗护品牌要做真正适合国人产品的决心。
可以预见的是，荟谷将凭借别具一格的差异化竞争优势，领跑洗护发赛道。而作为国货洗护的先行者和引领者，阿道夫不断迎来技术升级和产品突破，持续稳固“国货洗护第一品牌”的行业地位，让世界更爱中国洗护。
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