作者 | 醉飞天小女警
文章来源 | 格隆汇楼市
现在不仅开发商要和同行互卷，就连二手房业主也要互卷起来了。
现在深圳的业主卖房似乎越来越急切了。
最近龙华梅林关的一位业主卖房，有网友爆料，该名业主不仅安排一批又一批中介带看，还特意准备了解渴的饮料，和现金抽奖，有中介抽到红包后，异常兴奋地向众人展示。
这个房子是位于龙华梅林关的书香门第，朝南的86平3+1房电梯小高层，是深圳少有低密度电梯房，全新精装修，价格530多万。
小区的教育范围属于深圳四大名校分校的深圳外国语龙华学校招生范围。
还是双地铁口，一站到福田，4号线地铁和在建22号线地铁，500米内还有三个大商场和三个环境非常好的公园。
过去市场行情不错的时候，业主的心态都会比较自信，不说会卖房，就算是带看阶段也不一定会放下身段和中介接触。
但如今业主为了卖房，可以说心态出现了180度的转变。
而且今年1月成交一套85平同户型，成交总价465万，成交单价约5.47万/平。
目前一二期共有46套房源在绿中介渠道挂牌，可以看到，小区的挂牌房源并不算少。
所以对业主来说，在市场收缩的阶段，客户一天比一天稀缺，这样的报价算不上有很多优势。
换句话说，如果业主不是拿出了非常大的卖房诚意，相信连带看阶段都很难接触到买家。
虽然过去深圳也曾经出现过业主为了卖房，一口气拉了个500个中介的群，但很少是亮点BUFF加满的房子。
而这一套房源，在深圳来说算得上是优质位置，优质配套，而且业主为了卖房，还可能重新装修了一下房子。
但这样做法的业主并非孤例。
比如沙井的万科星城业主，为了卖房，非常诚心，不仅把房子打扫得很干净，很温馨，还把私人物品都收起来，客户进门就能看到咖啡机。
甚至选择白天光照最好的时间段给房子拍照，在接到客户的时候，自己亲自详细讲解介绍，积极主动把房子的亮点说出来。
再比如有中介表示，有业主为了卖房，给中介准备了100个红包，只要到了现场都有份，而且每个红包的封面都是“爆单”，侧面也反映了业主对买房客户的渴求。
所以肉眼可见，如今为了卖房，业主可谓是使出了浑身解数，而且效果也比在卖房群里发红包效果更好。
虽然有些房源未必真的是最最最着急卖的，但实际的挂盘1个月前的价格和3个月后的价格已经又发生了明显的变化。
过去可能上涨阶段，房子是一个月一个价，如今几乎也同样出现了类似的情况。
比如有业主为了卖房经历了9个月14次的调价才真正成交，从最初的挂盘价380万，一路降价，最终以200万成交。
像这样典型的卖房变化，越来越随处可见。
因为如今阶段，如果是着急卖房的业主，基本上都是2019年左选择上车的，而现在挂盘价格很多小区已经破了2019年的买入价或者一些网红盘的开盘价。
在市场下一阶段没有预期的情况下，更希望的是趁早止损，尤其是手中有多套2019年以后上车房源的业主，压力非常大。
但这样的房子还不是压力最大的，压力最大的是选择了学区房的业主。
2019年以后的学区房起飞得快，回落得也快。
有网友做过数据统计，深圳典型的学区房，相比高峰期价格的成交价格已经回落了30%—40%，并且评论区也有网友透露，这个幅度正常，自己家的已经回落40%。
以深圳最典型的学区小区来说，即使是1993年的老房子，楼龄已经30年左右，因为拥有深实验双学位，89平户型2021年曾经高峰成交总价一度超过了2000万，几乎可以媲美深圳最典型豪宅地段深圳湾的住宅。
现在同户型在今年的2月成交价已回落至1020万，三年时间，单价从约22.5万/平回落到约11.46万/平。
像这种过山车式的起伏，相信没有多少业主的心态还能毫无波澜的。
所以，上涨阶段，如果一个房子市场价500万，尽管挂盘报价600万也能卖得出去。
但收缩阶段，如果一个房子市场价是300万，尽管业主报价250万也未必能卖得出去。
作者观点，不代表格隆汇立场
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