你有没有发现，男装通常安排在商场几楼？大多在三楼以上吧，为什么这样安排呢？因为商场考虑到男人和女人在买东西方面的不同。

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男人买衣服，那叫“买”。想买什么，直奔主题，穿着合适，直接谈价钱，价格合适，直接付款走人。

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而女人买衣服，那叫“逛”。看衣服也不问价，这摸摸，那看看，觉得好就试试，试了也不买。

为什么这样呢？

这就是女人的三大谈判技巧。

1.增加对方的沉默成本。

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人总是忘记那些为他付出的人，而记住那些让他付出的人。

女人买衣服时，不说自己要买什么样的，总是问其他颜色有没有，其他款式有没有，等老板费了老大劲找到后，又说这款式不太合适等等，挑些小毛病。最后弄得让老板恨不得自己降价，让她买走。

我们谈判时，也要学会，让对方做一些事，增加对方的沉默成本，这样对方就更容易做出让步。

2.制造障碍。

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当你觉得快成交时，她们往往会找出种种借口，例如，这个衣服太花俏了，我妈不喜欢；这个裙子太露了，我老公不喜欢，等等。让老板很无语，你妈又见不到，怎么知道她喜不喜欢。为了卖出去，忍痛做出让步。

我们谈判时，也不要让对方轻易达成目的，可以找出一些人来当借口。例如，这个价格我老板不会同意。这样委婉地让对方主动让步。

3.似走非走，留有余地。

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女人“磨”的本事让男人们叹为观止。

明明试好了，很中意，就在那几十的价钱上磨来磨去，一会儿转转这个，一会儿转转那个，让那些沉不住气的老板直接举手投降。

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谈判不要急于求成，欲速则不达。你耐心多一些，对方耐心少一些，对方就会做出让步。

总之，生活中处处是学问。掌握这些谈判小技巧，会让你在买东西时占尽先机，收获满满。