01
最近，总有读者朋友和我私信，纠结自己的房子到底要不要割肉卖。
更多的房主，还在为自己的房子一直卖不掉而发愁，即便挂牌价已经足够便宜。
但，仍然有个别二手房小区，能够具备差异化的溢价能力。
在天津，最具代表性的应该就是海河金茂府。
业内都知道，金茂府系产品，在新房销售阶段，就比其他楼盘卖的贵。进入二手房市场，价格也能稳超周边小区。
2024年，海河金茂府一套建面约152.23㎡的四室两卫以总价952万成交，折合单价62537元/㎡。总带看次数仅2次，转成交率高达50%。
这种高总价的豪宅，如此之高的转化率和成交单价让很多小区都望尘莫及。
相较之下，相近面积段的天津雅颂居，建面约149.41㎡的两室两卫，同样是今年成交，成交总价才415万，折合单价仅27776元/㎡。
同样位于海河沿线，相距不到2公里，两个小区的价差竟高达一倍有余。
为什么在二手房市场，相较于其他小区，金茂府系产品仍然能卖出明显高出一大截的溢价？
这就是金茂府的价值所在。
其他开发商比不了，也没法比，很多业内更是以住金茂府为毕生奋斗目标。
因此，当体北金茂府作为全国首个金茂府系3.0项目出现时，直接轰动了全国。
对于浮躁的市场来说，体北金茂府堪称是天津楼市的压舱石，让全国都狠狠羡慕。
02
什么样的楼盘才能穿越周期？
地段，地段，还是地段？
其实，没有那么简单。
除了回归核心城市的核心区域以外，还应该具备以下特征：
1）至少是第三代产品
目前，天津楼市的第二代产品正在面临尴尬处境。
虽然产品落后于时代，但过去还能以现房为卖点，吸引一部分着急入住的购房者。
而现在，越来越多的第三代产品也到了现房或者准现房阶段。
这样一来，第二代产品仅有的优势也被时间拉平了。
尤其是，天津住宅新规还在不断调整，第四代产品也开始登上历史舞台。
开敞式阳台、架空层……越来越高频出现，各个区域板块都开始狂卷产品、卷配置。
2）供小于求的板块
普通人在买房的时候，也会关注区域板块的各项配套，比如轨道交通、教育资源、医疗资源、生态资源、商业配套等是否齐全。
但，大家往往会忽略一点，那就是——
一定要选择供小于求的板块。
你可以这样理解，如果你选择的板块有大量新盘同期在售，一旦进入二手房市场，等你卖房的时候，就会面临大量同质化房源竞争的局面。
特别是下行市场，板块内同时期的二手房小区越多，房主面临的竞争越残酷。
3）排他性的差异化
在这个行业越久，我对产品本身可能也越来越挑剔。
大同小异的外立面、似曾相识的社区主大门、千篇一律的户型设计……被不同的开发商复制粘贴。
雷同的产品很难有记忆点，除非项目自身具备完全排他性的差异化，才会让人眼前一亮。
刚刚好，金茂府系3.0首作——体北金茂府可以满足以上所有条件。
▲体北金茂府营销中心实景图
03
在天津豪宅市场，体北金茂府为什么格外受到追捧？
从资产配置的角度，可以和体北金茂府相提并论的楼盘，寥寥无几。
从高端改善的角度，体北金茂府更是占据天时地利人和。
1）产品力领跑天津豪宅市场
常被问到，体北金茂府能不能买。
我的回答是：
只要预算能够覆盖，就可以闭眼冲。
即便是在天津豪宅堆里，体北金茂府的产品力也是非常出挑的一个。
综合方方面面，这个项目除了一般人买不起，基本没有短板。
但也恰恰是因为体北金茂府的起步门槛设在了建面约128㎡，使得整个小区的圈层更加统一。
2）板块内供应量小，且产品更新
当前市场环境下，普涨的时代一去不复返。板块日趋分化，供求关系决定稀缺性。
除了体北金茂府以外，体北板块只有2个相对较新的小区，整体板块供应量非常少。
颐贤里二手房仅7套房源在售，体北鲁能公馆二手房也只有3套在售。
而且，不排除有房主挂牌颐贤里，是为了置换，转而购买体北金茂府的可能。
毕竟，颐贤里也已交付入住10年，完全有理由就近品质改善。
毕竟，体北金茂府是板块内产品最新的。而且，金茂物业在行业内也是有口皆碑。
3）5天内成交占比高达约60%
前不久，有一位读者朋友告诉我，自己住和平，父母住梅江，一直希望父母可以住得离自己近一点。
但，他陪着父母看了好几年房子，二老一直都没有相中。
没想到，他们到了体北金茂府，老爷子一下子就看上了，直接交了首付。
我了解了一下，这并非偶然。
体北金茂府内部资料显示，5天内成交占比高达约60%。首访直接成交的转化率达到了5进1。
另据克而瑞数据显示，今年1季度总价650万+新建商品住宅榜单，体北金茂府一举拿下成交套数/成交面积/成交金额三冠王。
▲数据来源：克而瑞
放眼千万级豪宅市场，更是每成交2套，就有1套是体北金茂府。
为什么明明是豪宅，业主的决策速度可以如此之快？
为什么同样是豪宅，体北金茂府的市场占有率可以如此之高？
因为体北金茂府的业主，有一个共同的特点，那就是：
为喜欢买单。
因为，体北金茂府和市面上的任何一个豪宅项目都不一样。
04
为什么这么多高净值客户都不约而同地选择了体北金茂府？
体北金茂府到底哪里不一样？
除了金茂府系的光环加持以外，我觉得体北金茂府有三大差异化优势：
1）绿金科技的呵护
和南方城市相比，北方的冬天因为供暖，在室内呆着要暖和很多。
但，最难熬的，就是刚停暖气，气温又还没有真正回升，甚至突然大降温的日子。
今年，天津的暖气供应是截止至3月20日零时。
但，天津的天气却像是小孩子脾气，阴晴不定。
突如其来的降温，又没了暖气的保护，在家坐着特别冻脚，相信很多人都深有体会。
而金茂府业主就没有这种“过山车”般的不适体感，因为有绿金科技赋能，金茂府室内四季舒温。
不仅如此，中国金茂绿色科技其实是从“温度、湿度、空气、阳光、噪音、水”六大基本生命元素出发，在室内温湿度、空气质量等进行多方面迭代提升。
通过焕新升级的十二大科技系统，为业主建造舒温、舒湿、舒氧、舒静、舒洁的生活空间，打造真正的绿色科技奢宅。
这是金茂府区别于市场上其他豪宅的差异化优势之一。
虽然外立面、精装修、户型设计，常常会被“抄作业”，但金茂的这套健康科技系统无法被模仿和替代。
因此，有人说：
天津只有两种房子，一种是金茂府，一种是其他。
2）黑珍珠级地下会所的加持
在相当长的一段时间里，天津都没有楼盘能配备一个像样的会所。
身在北方，只能羡慕南方豪宅的配置，尤其是大泳池。
每次去南方考察项目，我都特别钟意“别人家的项目”。
会所本来就是豪宅标配，为什么过去在天津很少见？
因为会所运营成本太高，泳池的维养成本更甚，为了省钱，很多开发商都把这项配置减了。
最近，我发现，天津豪宅圈又开始卷会所了。
看了这么多会所方案，我个人还是非常偏爱体北金茂府的黑珍珠级地下会所。
也许你会说，游泳健身去五星级酒店不也一样？
但自驾去酒店，和坐电梯到家楼下，你说哪个更方便？
关键是，家楼下的会所也完全是奢华酒店的配置。
整体会所建面约1600㎡，配备约10*25米的四泳道标准泳池，水面靠近景观面，将自然引入室内。
▲体北金茂府会所实景图
这里有男主人的健身房，女主人的瑜伽馆，还有孩子们的儿童活动空间，可以满足全家人的运动需求。
行政酒廊的水吧台及休闲区，与下沉式庭院呈中轴对称。
▲体北金茂府会所实景图
你也可以在这里看书或是小憩。
会所是公司和家之外的第三空间，也是天然的社交场，在这里，你可以和同一个圈层的邻居畅聊。
如果有不方便邀请到家里的客人，也可以约在会所见面，比公共咖啡厅更安静私密。
3）社区酒店化，居住度假化
随着年龄的增长，我们好像更愿意把钱花在体验上。
比如，去世界各地旅行；
比如，度假一定会选择五星级酒店。
出去度假，是为了放松；
住好一点，是为了享受被贴心照顾的感觉。
基于此，体北金茂府提出了“社区酒店化，居住度假化”的设计理念。
▲体北金茂府营销中心实景图
当回家就是度假，这份松弛感就显得尤为难能可贵。
体北金茂府在引领住宅酒店化这件事情上，究竟是怎样做的呢？
酒店式环岛落客和行政酒廊，均参考宝格丽酒店；
▲体北金茂府营销中心实景图
黑珍珠会所，对标安缦酒店；
游泳池，也是借鉴安缦酒店空间氛围与格调；
健身房器材，配备与四季酒店合作的意大利品牌泰诺健；
还有，大面积玻璃的公建化立面，也是酒店式颜值；
以及，参考度假酒店的疗愈度假风园林景观设计，室内无主灯设计、步入式衣帽间、主卧独立套房……
全方位立体化给业主带来度假般的居住感受。
▲体北金茂府营销中心实景图
在一定程度上，酒店式的美好体验，不只是奢华酒店才有，体北金茂府可以做的还有更多。
如果你有对健康生活的追求、舒适松弛被照顾的需求，想住在和别人完全不同的小区，选择体北金茂府就能实现。
现在，在天津核心区买房，既要考虑地段、产品、资产配置，更要考虑自己的居住体验。
我们辛苦打拼多年，值得让自己和家人住好一点。
体北金茂府建面约128㎡、143㎡、169㎡、189㎡高层、小高层全系产品在售，总价650万起。类洋房产品，请私属预约。
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