对于行业整体而言，2024年的确是遭遇阻力最大的一年。在消费降级大背景的经济形势下，行业一季度面临诸多挑战，各个品牌普遍收缩，经销商越来越感到迷茫。

面对市场衰退和低增长，我们听见了太多焦虑的声音，但回过头，我们也能看到有品牌在不断寻求突破口，从而获得逆势增长。

疾风知劲草，烈火见真金。在行业哀声一片时，逆势增长的台铃做对了什么？深剖背后，一切都有迹可循。

细看台铃近年来的发展历程，它属于为数不多的在持续快速成长的电动车头部品牌。走到今天，无论是产品创新、渠道赋能，还是品牌运营，我们确实能从台铃身上发现诸多值得行业参考的底层逻辑。

01

战胜危机的永恒法则

——差异化的品类创新

当下，我国电动车保有量已经达到4亿辆，品类渗透率较高，行业需求更多来自存量更新，市场竞争进入到存量博弈时代。

再加上消费紧缩，产品更新周期逐渐拉长，倘若新的产品无法有效改善消费者痛点，就难以激发用户更新换代的需求。尤其是同质化和低价产品，在存量时代很难打动追求个性化、多元化的用户。

那么，要如何才能从庞大的存量市场中挖掘增量？作为行业逆势增长者，台铃率先给出答案。

开年以来，台铃在全国范围内的持续性热销已经成为了行业的一道靓丽风景线，关键在于强大的产品竞争力。

在长续航的基础之上，台铃在美学、科技、舒适等维度不断叠加差异化卖点，垒高竞争壁垒。例如台铃超能S苍穹，开拓了行业机甲双灯品类，打破了市场上同质化的产品风格，成为2024年度行业首款爆品。

在3月底的台铃「一起野」春季风尚发布会上，台铃又带来了超能S「美妙」和超能S「米兰」两款闺蜜车型，满足了不同年轻女性群体对于出行美学和个性时尚的追求，产品一经发布就火遍全网，成为自带流量的终端爆品。

差异化的产品特点成为台铃突围同质化市场的敲门砖，而在消费者需求升级的当下，科技创新更助力台铃打造核心竞争力。

比如台铃筋斗云长续航技术平台，在进一步提升车辆续航能力的同时，也推动动力系统、能效转化方面都得到系统性的跃升。

台铃还以用户需求为核心，开创性地应用了钠电、TCS防滑系统等前沿技术，推出满足不同消费人群的差异化产品，以科技创新成果构筑其逆势增长的基石。

02

助力动销的主动法则
——切实的渠道赋能

差异化的产品促使台铃在消费端脱颖而出，而对于渠道的切实赋能则是台铃高速增长的助推器。

当下，很多电动车渠道面临的问题是突出的，进店率降低、新客减少、营收利润下滑……而台铃选择深度拥抱渠道，向下扎根，精耕细作，把全方位保障渠道合作伙伴利益放在了首位。

2024年，台铃发起了“无界行动”，深入为经销商进行抖音平台的运营策略和技巧培训，实现线上线下全场景覆盖、全链路贯通、全渠道经营，助力门店提质增效。

从一季度表现来看，台铃官方直播与省区城市直播间常态化霸榜，切实赋能了全国门店业绩增长。

在未来越发激烈的竞争下，独木不成林，一人不为众，只有品牌与渠道强强联合，才能在逆势下乘风破浪，互利共赢。

03

应对变化的价值法则
——全面的品牌塑造

得人心者得天下，这个人心，既是渠道之心，更是消费者之心。在信息越来越透明的当下，消费者的品牌意识正在逐步加强，品牌想要真正得到消费者认同并使其产生决策行为，还必须建立深刻的品牌认知。

尤其是随着电动车行业进入存量时代，除了产品上要立得住，品牌也要在消费者心中抢占认知，才能在高度内卷的行业洗牌下实现增长。台铃能够实现逆势增长，正是品牌赢得人心的结果。

2024年一季度，台铃拿下爱奇艺开年大剧《南来北往》、CCTV5/CCTV5+开年体育系列赛事等多个顶级营销资源，以高举高打的全面进攻势头，汇聚起品牌超级流量池，源源不断地为门店注入流量。

同时，台铃通过“晚安计划”、勇闯零下20度冰雪无人区等有温度的创意营销，在构建用户深度体验和情绪价值方面做出积极探索与尝试，加强了消费者粘性。

通过创新营销以及多元化传播策略，台铃成功实现了对更多潜在用户的广泛覆盖和精准触达，走出了全新的增长曲线。

总 结

在行业承压前行的当下，台铃的逆势增长，无疑为行业打下一针“强心剂”。

值得注意的是，在“存量竞争”时代，各行各业都存在营业、行业利润向头部企业聚集的趋势，例如烟酒行业在整体不景气的情况下茅台却异军突起，家电行业在存量时代美的、格力这类巨头仍在持续增长。

对于电动车行业而言，2024年依然充满诸多不确定性，但可以预见的是，顺应时代浪潮、布局产品创新、深化自主研发、驱动数字化变革的台铃，势必会延续向上发展趋势。