每家公司都代表着一个复杂的资金流入和流出网络。对于许多企业来说，管理公司的费用账户可能会被千刀万剐。例如，平均公司每年仅在 SaaS 订阅上花费34.3 万美元。管理数以万计的费用可能很平常，但它是人们必须管理的任何业务中始终存在的一部分，并且费用管理的复杂性可能会产生大量时间和金钱方面的低效成本。

软件已成为管理金融服务不可或缺的一部分。在 2021 年的一项调查中，88%的美国受访者表示他们使用技术来管理财务，这比 2020 年的 58% 显着增加。同时，费用管理软件市场在 2021 年估值为60 亿美元。2022 年公司卡支出将达到1.5 万亿美元。

Ramp 是一家金融科技公司，提供一套产品设计来自动化公司财务运营，包括公司卡、费用管理软件、账单支付和供应商管理。Ramp 的公司卡为企业提供无限卡、智能支出政策和支出可视性。Ramp 还提供费用管理软件，可自动收集收据和费用报告；该软件旨在通过消除手动跟踪费用的需要来帮助企业节省时间和金钱。

Ramp 近期以 76.5 亿美元的估值筹集了 1.5 亿美元，这轮融资由新投资者 Khosla Ventures 和现有支持者 Founders Fund 共同领投，新投资者包括 Sequoia Capital、Greylock 和 8VC，其他现有投资者包括 Thrive Capital、General Catalyst、Sands Capital、D1 Capital、Lux Capital、Iconiq Capital、Definition Capital、Contrary Capital。

在上轮 D 轮融资中，Ramp 以 58 亿美元的估值筹集了 3 亿美元，最新估值接近于 2022 年 3 月达到的 81 亿美元。

自 2019 年成立以来，Ramp 已经获得了 12 亿美元的股权融资和 7 亿美元的承诺债务融资。公司的收入在 2022 年增长了 4 倍，主要由其增长最快的账单支付部分带动，但尚未实现盈利。在 2022 年 3 月庆祝其成立三周年前，公司已经突破了 1 亿美元的年化收入，并在去年夏天表示已经超过了 3 亿美元的 ARR。

Keith Rabois 领投了这次投资，他最近从 Founders Fund 离开加入了 Khosla，且 Founders Fund 仍然参与了这次投资。

Khosla 是 OpenAI 的早期投资者，Ramp 拥有超过 25,000 家来自各种行业的客户公司，其中包括农场、商店、医院和非营利组织。公司表示，新资金将用于加倍投资创新，包括利用 AI 能力自动化繁琐的流程，提供更深入的支出洞察，增强决策能力等。

Ramp 的第一个产品最初是一张简单的公司卡，所有交易均可享受1.5% 的无限现金返还。它可以阻止或限制特定供应商的支出，并通过为每张卡启用不同的特征，使企业能够精确控制支出。Ramp 信用卡产品的灵感来自于 Glyman 和 Atiyeh在 Capital One 的工作经历 —— “传统的公司卡世界都是过度的。当我问人们想要什么？不是积分，不是现金返还，而是他们银行账户里的钱。他们想要更多的控制权和获得更多利润的能力。”

因此，Ramp 不仅致力于打造一款易于使用的卡，还扩展了其平台，纳入了专注于帮助企业减少支出并在银行账户中保留更多资金的软件。

借助 Ramp 的费用管理软件，公司可以在一个集中的仪表板中有效管理员工支出。该产品的每个组件都是为了节省时间和金钱而构建的。通过卡和软件产品的结合，Ramp 更深入地融入客户的金融轨道。

通常，当费用管理软件与交易本身分离时，用户会发现自己每个月都有大量需要跟踪的收据。为了防止这种情况发生，Ramp 专注于构建更强大的光学字符识别 (OCR)，以自动提取最难阅读的收据。它还旨在在事务发生后立即发送触发器，以确保更轻松、更及时的事务日志记录。

因此，Ramp 的软件旨在使个人用户的费用管理尽可能简单。此外，当用户使用 Ramp 卡消费时，他们会收到一条短信，要求提供收据图片以及任何相关注释或分类。该软件还旨在实现创始人的最初愿景，即创建一个对支出进行中央监督的场所。在 Ramp 的费用管理软件中，管理员可以自动设置策略、进行审批并实时强制执行支出限制，从而决定何时支出以及支出金额。

2021 年 8 月，Ramp 收购了“谈判即服务”平台 Buyer。据 Ramp 称，与 Buyer 合作的客户“在年度软件合同等大件采购上平均可以节省 27.3%”。

2021 年 10 月，Ramp推出了账单支付模块。Ramp 现有的大部分产品套件都围绕个人员工卡支出（无论是订阅、旅行等）。Bill Pay 是 Ramp 首批扩展到更广泛支出组合的产品之一。账单通常通过手动应付账款 (AP) 流程支付。

Ramp 可以自动化从财务团队收到发票到结帐的所有事情。除了实现账单支付流程的自动化之外，Ramp 还扩大了客户支付账单的灵活性。2022 年 8 月，该公司推出了Ramp Flex，用户可以选择让 Ramp 预先支付账单，并可以选择何时偿还 Ramp 费用（30 天、60 天或 90 天后）。这种灵活性旨在创造额外的呼吸为那些试图在到期账单和日常业务所需现金之间管理营运资金的公司提供了空间。

为了应对 2022 年客户国际支出同比增长5.6 倍的情况，截至 2022年 10 月，Ramp 开始支持全球 176 个国家/地区、83 种货币的跨境账单支付、灵活融资和员工报销。2023年5 月，该公司宣布将支持 ACH 账单当天支付，固定费用为 10 美元。

2023 年 3 月，Ramp 宣布，在去年 3 月的收入运行率突破1 亿美元之后，仅去年一年的收入就增长了4 倍，使其成为实现这一特定里程碑最快的初创公司之一（尽管将交换收入描述为 ARR 可能）不严格准确，不是合同收入）。

2022 年 3 月，Ramp以 81 亿美元的估值筹集了2 亿美元的C 轮融资。当时，它拥有5000 家企业客户，Ramp 为这些企业提供了超过 50 亿美元的年支付额。在宣布 C 系列之前的一年里，Ramp 的客户群同比增长了7 倍，持卡人增长了15 倍，其最大的客户每月通过 Ramp 消费 1000 万美元。

商业模式上，Ramp 免费提供其产品，无需任何订阅费或年费，并通过交换费来进行收费。对于使用 Ramp 卡进行的每笔交易，Ramp 都会向商家收取一定的佣金。然后，该份额将在卡网络（如 Visa）和商家银行之间分配。

此外，Ramp 还可能从其他功能和服务中赚钱，例如国际账单支付、谈判和 Flex”。大多数卡的现状是从每笔交易中提取不同的部分。在此过程中，每次削减都会涉及到不同的参与者，并且每次刷卡都涉及通过发卡机构（即为消费者交易提供资金的银行）传递到卡网络（例如 Visa、Mastercard）的请求。

目前，Ramp 与各种应用程序集成，以简化客户的财务运营。包括与Gusto、Slack、Okta、1Password和 Google SSO 等应用程序的集成。Ramp 的优先推荐计划还让客户可以在其80 多个合作伙伴网络中的银行快速开设新账户。这些连接使客户能够将资金分散到多个银行账户，同时集中支付并实时了解现金流。

Ramp CEO 表示，最新融到的资金将用于收购。1 月份，Ramp 就宣布收购 AI 初创公司 Venue，以扩大其采购业务。去年，Ramp 还收购了 Cohere.io， 这也是一家构建 AI 驱动的客户支持工具的初创公司。

PS：回顾 2023 年至今，大部分 AI 炒作都集中在基础模型的横向能力上，但 AI 的真正机会在于，。

Reference：

https://techcrunch.com/2024/04/17/ramp-raises-another-150-million-co-led-by-khosla-founders-fund-at-a-7-65b-valuation/

https://www.notboring.co/p/ramping-up

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