随着医药代表接待规定、讲课费规定等通知相继出台，药企合规管理正朝着更加细化的方向开展。

与此同时，学术推广也在朝着合规的方向转型。在了解并熟知DRG、DIP等相关规定的基础上，药企应重新考虑产品定位，结合医疗机构和医生的需求，根据临床实际情况与痛点改进推广模式和方法，并应密切关注当地政策的落地与执行进度。

例如：与医保支付标准进行对比，分析盈利病例的用药方案、亏损病例的用药方案；对产品的临床疗效、安全性、经济性等进行多维度考核，实现医疗机构、医保基金、参保人员的共赢。

笔者总结了合规的学术活动实践经验，归纳了12条可开展的具体工作和形式。

1. 法律专家来院讲座

通过法律专家讲座，让医护人员了解哪些学术活动是国家允许的、合规的，哪些学术活动是可以参加的，其具体规定和界限都有哪些。

2. 专业管理运营培训

通过专业培训帮助医院、科室、医生培训DRG/DIP的相关知识，了解其运营的底层逻辑；突出医院的重点学科、优势病种，促进医院和科室的高质量发展，凸现出价值医疗；最终提升医院和科室的管理和运营水平，实现医保费用的结余和盈利。

3. 国考辅导专家来院讲课

国考辅导专家可以助力完成医院/科室的四大类国考指标，提升医院评分评级，推动医院早日走向价值医疗的高质量发展之路。

4. 药学运营管理专家来院讲课

药学运营管理专家的课程重点在于VBP品种的报量、使用技巧与注意事项及管理使用流程和规范国谈，重点监控品种（抗菌药物、肿瘤药物、营养类、慢性病药）合理使用，临床合理用药评估，MDT多学科合作等方面。最终帮助药学部/药剂科内部管理流程的优化，提质增效。

5. 项目或产品专家讲课

项目或产品专家不仅可以带来前沿资讯，还可以通过自己的专业知识，帮助科室科研项目和产品的开发、转化，比如营养膳食，特异食品，改良改进后手术工具、器械、耗材辅料等领域。

6. 通过专业服务赋能医生

多做有价值的、可以节省医生治疗时间的增值服务，例如：协助医院、科室进行科普工作，写科普文章或制作科普短视频；整理相关临床数据、病例，为医生写临床观察文章提供素材积累；协助医生做好患者治疗和复诊复查工作，加强其依从性，避免患者脱落和治疗的中断，避免药费和医疗资源的浪费。

7. 患者关爱行动

配合各学会、协会，到基层开展患者关爱项目，例如指南/共识解读巡讲、送医/送药下乡、疾病筛查或者义诊等。

8. 帮助医院实现发展

结合专业知识和医学界权威观点，传递疾病诊疗的前沿信息，例如多科室筛查、转诊标准及流程等，如果有机会的话，可以协助成立新的门诊、科室或者诊疗中心，例如更年期门诊、儿童生长发育健康门诊、老年病门诊、慢病门诊等。

9. 推广策略实行“一品一策”

从自身的产品属性出发，先判断自己的产品属于基药、国谈、VBP、医保、重点监控、自费等大类别中的哪一类，然后再针对性地采取推广措施和方法。

10. 竞品对照

鼓励医生在某疾病的治疗中，多和竞品做临床疗效的观察对照，让其增加处方信心，了解各竞品间在实际治疗效果中优劣势及特点，让医生掌握竞品间合理用药的细节与差别。

11. 优化药物治疗临床路径

结合当地DRG/DIP医保支付政策，协助科室制定医保版的药物治疗临床路径（以前是卫健版疾病诊疗临床路径），实现花最少的钱用性价比最高的药，使科室盈利。

12. 举办合规的线下活动

通过产品/项目启动会、指南/共识中心城市巡讲、疾病治疗公益讲座等线下活动，树立产品的品牌形象。

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专栏作者/夏虫语冰

深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作

来源：思齐圈

作 者：夏虫语冰