作者/江海晴
编辑/韦霞霞
因为穿戴甲，义乌又火了。
义乌购后台数据显示，今年以来，平台上关于穿戴甲的搜索数据增幅明显。截至3月初，穿戴甲订单数同比增长2.34倍，交易额同比增长2.64倍。在产业链的上游，有厂家一次发约40万盒的穿戴甲，或订单已经排到7、8月；在下游，有直播间5分钟的GMV达到800万元。
穿戴甲的风越刮越大，正引领新一轮的美甲“革命”。同时，供不应求也逐渐成为穿戴甲行业的常态。在此背景下，涌向穿戴甲热潮的创业者们，该怎样寻求突破口？
01
增长1538.55%，掀起指尖“革命”
穿戴甲即贴即撕、性价比高，而且不伤本甲，已成为新消费的一个风口。
168report调查显示，2027年全球穿戴甲市场规模将达到90亿美元。在TikTok，#pressonnails的标签斩获上百亿次的观看，也证明了穿戴甲的火热程度。
蝉魔方数据显示，抖音穿戴甲/美甲贴类目，2023年GMV为1-2.5亿元，同比增长1248.99%。2024年第一季度GMV也是1-2.5亿元，同比增长1534.59%。TOP1品牌黛卡柔的GMV为250-500万元，同比增长15000%；随后是GIRLPLUS和FUNIFUNI，GMV均为100-250万元，分别同比增长33.24%和32000%。 此外，抖音#穿戴甲的话题播放量为125.8万次，小红书上的穿戴甲笔记有468万+条，商品有151万+件。
“实际上，穿戴甲在中国的渗透率不到10%。”穿戴甲品牌OURA欧拉创始人徐日月认为，穿戴甲还有很大的发展空间。
穿戴甲是舶来品，在国内起步较晚，但过硬的供应体系和庞大的消费群体，将它越炒越热。
以小商品闻名的义乌，孕育了一大批全球供应链第一梯队的厂商。据了解，当地美甲企业主要集中在国际商贸城三区，有180多家，外向度高达80%以上，而且在南美、北美、非洲、中东等地区，品牌占有率与日韩旗鼓相当。
以义乌市采芙化妆品有限公司为例，每月出口各类型的美甲产品100万盒，其中穿戴甲约占30%。除了代加工，其自有品牌SZLIAN已在全球多个国家注册，而且在南美、北美拥有较高知名度。
除了义乌，江苏省连云港市东海县也是产业发展的中坚力量。早期，当地靠出口水晶带动整个县城的GDP。如今，依托原有产业链的优势，东海县穿戴甲生意也发展得如火如荼。相关的企业4000多家，日出成品手工穿戴甲40万副，2023年全年产量突破1亿副，总产量在全国占比超过70%。因此，东海县已成为全国最大的手工穿戴甲市场。
02
有类无品，很难破万“卷”
穿戴甲主要分为三种，利润存在差异。一是纯机器甲，批量生产，主打薄利多销。单价一般是9.9-59.9元，其中19.9-39.9元的占约90%。二是机器甲与手工甲的结合，即机械注塑、印刷、打底后，再经人工装饰加工，单价一般在百元以内。三是纯手工甲，图案、贴饰等更加精致多变，单价能达到数百元。相当一部分商家，能获得60%甚至更高的利润。
穿戴甲蹿红，让很多人都尝到了甜头，却不一定是好做的生意。
首先，穿戴甲像饰品、茶叶一样，有类无品。穿戴甲面印不了印商标，意味着很难展示品牌。而消费者更多关注设计，而不是背后的品牌。值得注意的是，设计也容易被复制，保护知识产权很困难。
但是，打造有显著标识的“品牌”，才有利于创造更多的附加值。徐日月表示：“亚洲第一品牌DASHING DIVA退出中国市场，重要原因就是消费者不认品牌，无法实现品牌溢价。”
其次，行业更加“卷”了。一方面，消费者对质量、设计等方面的要求不断拔高，另一方面，竞争者增多，价格战随之而来，压缩了利润。
再者，穿戴甲在材料、工艺上还有许多需要解决的问题。最突出的问题是容易掉，甲片与本甲形状、大小不匹配，果冻胶、甲片粘合剂的质量参差不齐，都是原因。因为粘不牢，水进入穿戴甲和本甲的缝隙里，从而滋生细菌的情况时有发生。突破技术瓶颈，将为商家带来更多争夺市场份额的筹码。
03
“墙内开花”后，向海外生长
开拓海外市场，也有助于中国穿戴甲企业找到第二增长曲线。徐日月表示：“中东、东南亚的一些连锁店，穿戴甲的单店产出远高于国内。”
目前，已有一批品牌交出了高分答卷，例如活跃于亚马逊、独立站的Glamermaid。
从价格来看，Glamermaid穿戴甲在亚马逊单价多在10美元左右，个别低至5.99美元。此外，品牌采用搭配、组合销售以及多买多赠等方式，拉动销量增长。
从产品来看，Glamermaid产品繁多，而且上新速度快。其曾在半个月内大规模上新3次，每次推出50款以上的产品，为复购提供动力。
从营销来看，similarweb数据显示，Glamermaid官网的女性用户占比高达64.18%，男性占比仅有35.82%，且受众年龄则主要集中在18-34岁之间，根据其生活习惯，品牌将营销阵地放在社交媒体。
据统计，Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook（66.04%）、YouTube（24.48%）以及TikTok（7.02%）。在Facebook，品牌发布的帖子类型主要包括节日预告、美甲展示、新品发布等，而且反复提及促销机制，买4送1、买6送2等。
新锐品牌OURA欧拉，也奔向了海外市场。
从产品来看，甲片外观、背胶、制作工艺都有专利认证，而且都属于“无甲醛、无甲苯、无重金属”的“三无”安心产品，竞争力较强。从渠道来看，品牌通过入驻连锁店，快速打开中东、东南亚市场。据了解，品牌还将开拓欧美市场，从TikTok引流到独立站完成下单，同时找寻当地的经销商、代理商合作。
穿戴甲兴起，让美甲从“服务业”走向“零售业”。方寸之间的生意带有“平替”属性，但一味“卷”价格并不理智。厂商除了积极打磨工艺与设计，还需要加强规模化、连锁化运营意识，实现从“中国制造”到“中国创造”，以更实用的价值触动用户。
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