东郊到家筹划港股IPO，“舔狗经济”真的崩盘了吗？|ipo|o2o|东郊(正德进士)|外卖|她经济|小红书|港股|舔狗经济

作者 | 金刀

编辑 | G3007

太阳下没有新鲜事。近日在重庆首届O2O行业发展大会上，东郊到家创始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的工作，且东郊到家委托的上市机构是第一梯队的品牌与团队。

谈到东郊到家，可能不少朋友会感到陌生。简单来说，这是一家提供24小时上门推拿按摩服务的O2O平台。根据网上流传出的东郊到家BP书显示，2023年整个项目交易金额GMV为21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量服务突破1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大关，同比增长67%；入驻商户数量达到3万家，商户数量增长110%。换言之，这是一个拥有超过3万名按摩技师和1000万用户的平台，如今也在寻求上市，如果未来上市成功，将会是港股的“按摩第一股”。

投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元、2025年为65亿元，其目前估值为35亿元。

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东郊到家——绕不开的涉黄

今年315期间，东郊到家因“涉黄”问题被福建广电海博TV点名，这已经不是东郊到家第一次因为涉黄问题出现在公众视野中。早在去年，小红书就已经刮起了一阵“东郊到家公众号鉴黄”风，因为东郊到家提供的上门按摩中被曝出包含涉黄服务，不少人在小红书吐槽自己的朋友圈中有多少人关注了东郊到家公众号，并且想把这些人揪出来一一删掉。

其实O2O按摩并不是一个新鲜名词。早在2014年国内O2O大战正火爆时候，就曾经出现过包括上门洗车、上门按摩、上门送货等一系列大大小小的O2O项目，初代O2O按摩平台点到、功夫熊等均诞生于那个时代，只不过没有外卖平台那样知名。

东郊到家正式成立时间是在2018年，产品真正成型是在2019年，距离O2O最火爆的2014年已经过去了5年时间。但是东郊到家的发展速度非常快，从2.5万单到1000万单，东郊到家只用了3年时间就完成了400倍增长。

东郊到家主要以女技师为主，且在目标城市的小区电梯中，随处可见面容姣好身材曼妙的技师广告形象。在线上东郊到家也和不少网红进行合作，脚本多为男性视角与女技师进行互动，加速了扩张的步伐。虽然平台方一再宣传自己是“正规、绿色”的平台但公开媒体上仍旧存在大量的报道，例如“用户被女技师色诱加钟”等内容，平台方面虽然表示是技师个人行为，与平台无关。但是，东郊到家平台的监管责任无法规避。

根据中国青年网报道，在东郊到家铺天盖地的电梯广告中，配图都是一位或多位身穿统一制服、形象可人的女技师，辅以“24小时、随叫随到、上门”等文字，这种引人遐想的广告被普遍认为是“擦边广告”。

而东郊到家想要上市，就必须摘掉“涉黄”的帽子。花房集团两次冲击港交所IPO失败，后终于成功上市但4个月后就被停牌，至今尚未复牌。花房集团之前就曾因涉黄遭到多次行政处罚，有这样的案例在前，只要东郊到家继续“涉黄”，恐怕资本市场也难以信任，即使目前运营指标看起来很诱人。

针对备受外界质疑的合规环节，汤帆表示，东郊到家建立的风险管理体系包括自上而下的风控组织构架、多级风控体系和违规违法处理流程等。此外，东郊到家还起草并执行了行标级的《平台商户违规治理白皮书》，公司独立研发的AI大数据预警模型系统等内容，使得对违规商户的预警准确度提高了400%。

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东郊到家靠男性用户发家致富

在关于东郊到家的诸多新闻数据中，有一则吸引了我们的目光。根据“百度指数”显示，2024年3月1日-3月31日，对东郊到家进行搜索的用户中，20岁-39岁的用户占比80.72%，且91.8%为男性。

之前网络上曾广泛流传着一幅图片，生动描述了男性消费者的购买力。在图片中，男性消费者消费投资&市场价值排在所列举的群体最末端，甚至不如宠物狗，这张图片在当时曾引发了网友的热议。

按照网传东郊到家BP书中对用户的描述“客户主要为年龄28-65岁高素质、高学历、高收入、高流动性、高工作压力的五高人群及中产水平以上的客群，人均客单价268元，复购率达30%以上”，结合前文百度指数提到的91.8%男性用户，以及网络上东郊到家各种男性向的宣传风格来看，虽然官方没有公布用户的性别画像，但应该男性用户群体是平台的绝对主力群体。正是这一群体，支撑起了2023年21.5亿元的业绩，并且预计今年将达到31.5亿元，增长10亿元。

在网络上充斥着经济下行，消费降级，平替丐版层出不穷，男性消费不如狗的言论时，以男性用户为主的上门按摩平台，增长速率和增长规模都超过了大多数行业，是不是听起来有点魔幻？

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“舔狗经济”是否已经崩盘？

舔狗经济是近期网络上流传的热词。早年间商家为了刺激消费，曾经推出过很多“悦她经济”，其中最具代表性的著名广告语就是“爱她，就带她XXX”。近年来由于短视频兴起，大量“纯爱战士应声倒地”（男追女被绿/被抛弃/被当ATM）视频广泛流传于网上，以及各种流传于社交媒体中真假难辨的小作文及PDF长文，使得网络舆论风向逐渐将矛头由部分行为不端的女性，上升到了整个女性群体，“悦她经济”也在这一过程中摇身一变，成为了“舔狗经济”。

虽然看起来仅在名字上产生了变化，但实际威力远比改几个字大的多。目前只要打开有关婚恋问题的视频、文章等，评论区一定会出现劝男性将钱花在自己身上，个人潇洒的评论。与早年间著名贴吧“帝吧”（李毅吧）宣传的各种男士为了争取女神甘愿当备胎的故事来了个两级大反转，不少自媒体账户也以“男性意识觉醒”来评价这一现象。

这一现象的影响也在逐渐显现出威力。著名的广告语“爱她就带她XX”目前已经逐渐淡出了公众视野，取而代之则是“爱自己就要XXX”。此前与“悦她经济”深度绑定的一些品类也受到不同程度的影响。例如西餐行业，早年间进入中国因为价格不菲，加上拥有良好的仪式感，一直以来被影视作品热炒为“约会必备”，在不少人的潜意识中认为吃西餐就得是约女生一起。笔者曾经于某日单独就餐于国内著名的中高端西餐连锁品牌，当天食客寥寥无几，笔者与服务员互动后得知，“现在都不想当舔狗，请姑来吃西餐的比以前少太多了，我们现在都到处直播卖团购券呢”。笔者用餐结束后在朋友圈发了几张用餐时的照片，仍然会有部分好友评论到：“怎么没带个姑娘一起吃？”

娘们

尽管媒体宣传，以及笔者的亲身体验，似乎都在指向“舔狗经济”已经日薄西山，但我们认为似乎谈到崩盘还为时尚早。首先“舔狗经济”本身界定就存在模糊不清的概念，除了存在极少部分捞女四处骗人外，大部分女性三观都比较正常，且在男女交往过程中不可避免会出现一些经济上的往来（如日常吃饭、看电影，节日送礼物等），如果一旦求爱不成就自认小丑、舔狗，有点扩大解释的嫌疑；其次不管是“悦她经济”还是“舔狗经济”，本质上都是男性在追求爱情道路上的一些行为的集合体，尽管现在已经冠上了“舔狗经济”这样负面的词汇，只要对爱情婚姻的追求一直存在，这种行为也将长期存在下去。

至于全网年轻人高喊的“不婚主义”，也未必是大部分人的真实想法。虽然网络上舆论似乎都在一边倒地口诛笔伐婚姻如何不好，前段时间民法典婚姻家庭编解释出来后也有很多负面意见，对于爱情有各种悲观的论调。但是，年轻人对于爱情的向往，仍然是“口嫌体正”。一方面在拼命地吐槽遇不到正常人，自己要坚定地过完余生，另一方面只要有线下相亲活动，各种树上仍然挂满了自己的昵称和联系方式，希望通过缘分来寻找真爱。河南开封王婆说媒账号，目前已经拥有659.9万粉丝，火爆程度甚至直接带动了开封旅游发展，全国各地年轻人慕名前往开封找王婆“寻找真爱”，直播时候也被喊话“全国巡演”，各地婚恋中介也趁着这股春风搞起了各种各样的“王婆说媒”，婚恋市场的潜力仍然巨大。