艺培机构转型：是死路还是出路？|乐器|琴行|艺培机构|音乐艺术

男怕选错行...，当今社会创业，首先第一考虑要素就是“行业”选择。这个真是非常关键，选对少奋斗10年一点不为过。

艺术培训（包含音乐美术等非学科的艺术性培训），我们所选择的行业属于教育文化行业，归属服务类行业，万亿级市场（有官方数据打底）。

2023-2025年艺术培训市场规模：

数据来源：中研普华产业研究院

然而，有个很奇怪的现象，如果你去社交平台搜索“钢琴/艺术机构倒闭”，那你会看见上万条“抱怨”和“吐槽”，感觉大部分艺培机构都在纷纷倒闭转型别的行业。但是如果你换个关键词，搜“工作室开业”“机构开业”之类的，你又会惊讶地发现，几乎不多时刷新就有新的动态发生。

行业有问题吗？没问题。

音乐培训市场会陆续萎缩，这是铁定的规律与趋势。人口红利、政策红利（考学、加分等）、社会价值红利都在消失。社会发展的多元性确立了人需求的多元性与自我性。培训只是音乐市场的1.0版本，或许你还做得不错，未雨绸缪未尝不可，机会都是留给有准备的人。

第六代艺术空间·听雨轩艺术空间

所有的行业都在升级，为何我们艺培行业是最慢的？

因为现在的多数音乐艺术培训机构都是利润微薄，在市场的抗风险能力中较差，没有合理利润支持，团队难稳定，产品难优化。而这不是校长的问题，而是当下市场的业务结构变了。

转型迫在眉睫。音乐、艺术、研学...以前全都是培训机构干的事儿。现在学校全都在干。这个学校不局限在中小学，各类大学都开始介入研发青少年各类问题课题。晚了还有你我大家撒事？价值链的最底端——产品粗加工成为代工厂。

我们最大的优势就在于灵活、高效、个性化服务。行业特性决定了做规模标准化难度挺大，但我们可以做到个性化、极致化、高端化。

第六代艺术空间·ARTS艺术空间

转型升级有三大关键点：

收入结构

以往的琴行收入结构为6-7成课消，2-4成乐器，1成活动，当下乃至未来的琴行收入结构应该为4-6成课消3-4成服务性营收，1-3成乐器销售，转型升级不是大开大合，不是直接推倒重来，转型升级的核心在于传统型琴行的收入结构已经落后于市场利润点难以维持。

所以需要在传统的盈利模式上去添砖加瓦，不然纯靠课消能赚多少钱？

获客渠道升级

过去的琴行依赖于人口红利，大部分机构靠等就能获客，少量机构靠主动招生就能做的不错，小部分机构靠猛抓销售迅速发展，只要抓住1-2个招生渠道做好就不愁吃喝。

而当下6大招生渠道，线下、线上、异业联盟、与校合作、转介绍、自然到访，你不做好三到四个自然无生可招，因为客户接触的新渠道更多了，他做你不做自然也不会成。

人群做好分类

转型升级不是加大投资油门踩到底，而是学会因时求变，因地制宜，因人而异，过往的校区眉毛胡子一把抓，现在的校区要做好精细化的服务。一个校区里面肯定有收入一般的家庭，也有收入较为不错的家庭，过往我们一视同仁，往后也应当如此。但我们也应当给客户有更多的消费场景，对于有条件的家庭提供更多元化的选择，从而完成收入结构的闭环。

转型升级不是放弃当下学员与校区，而是优化现有资源。转型升级不是加大投资，而是把经营成本花在点子上，花在可以看到回报有投资价值的事情上。