刘万新 慕鹏 高茹 济南报道
五一小长假，面对房地产市场传统“红五月”，济南各大房地产企业如何应对？市场将有何表现？近日，记者兵分多路走访济南多家刚需、改善型楼盘做了深入调查。调查发现，五一期间不少楼盘提前抢跑，有的选择大幅折扣，有的选择一口价房源，有的则直接降价30万—50万，锁定购房者。业内人士表示，接下来济南买房需求将更加青睐大面积产品，对外地购房者的吸引力也会进一步加强。
一季度济南住宅成交1.23万套
高端改善表现抢眼
今年一季度，济南房地产市场表现如何？据济南市房地产业协会公布数据统计，一季度住宅销售1.23万套，面积158.27万平米；二手住宅交易1.26万套、成交面积131.28万平米。
从成交来看，刚改户型占比高，120-144平米户型占住宅网签面积的43.12%；其次，新房、二手房外地购房者占比分别为30.46%、33.58%，外地购房者占比保持高位。
有业内人士表示，从去年下半年开始，济南二手房成交好于新房。目前，济南新房日均成交110套左右，二手房日均成交200套左右，不论新房还是二手房，价格都处于低水平，短期不会有太明显变化。
1-4月济南房地产市场销售如何？记者也走访济南多家楼盘做了实地调查，调研发现，部分高端改善楼盘销售表现抢眼。科技城片区的保利珑誉，一直是东城改善群体主要选择项目之一。数据显示，4月成交80多套，总额超过5亿；而长岭山片区银丰玖玺城，目前处于五六期清盘阶段，新地块即将入市，该楼盘最近几年一直是济南改善群体重点选择楼盘之一。
位于雪山片区的中海雪山境4月初开盘，推出156套房源，包括145平米洋房、135平米小高层，其中小高层15000—17500元/平方米，洋房17000—21000元/平方米；据悉其开盘当天销售135套，成交额3亿。
各大楼盘“真金白银”让利
应对市场变化抢占购房者
为应对目前地产市场，抢占份额，济南不少楼盘在五一前就拿出真金白银“抢客户”。记者走访发现，部分楼盘推出“一口价”的特价房。位于工业北路和春晖路交汇口西2.5公里的中铁花语时光，推出了50套小高层一口价房源，单价在8888—9699元/平方米；位于高新东区的济高雲璟府一期清盘，推出了房源9999元/平方米起优惠。
有楼盘则大幅折扣让利。位于经十路与阳光新路交汇处的保利天禧，推出购房特批额外95折；位于世纪大道与围子山路交汇处的龙湖·景粼原著，也推出观山楼座95折；西客站片区的龙湖御湖境，也推出欢乐折扣最高95折优惠。
调查中，记者了解到，济南也有部分楼盘大幅降价，最高降幅达30万到50万。位于水屯路与北园大街交汇处的济南寛阅时光，每天2套特价房，最高直降30万；位于港西路与神武街交汇处的金茂府御嶺墅，推出限时优惠20万；位于旅游路与港西路交界口的龙湖·青云阙，5月抢墅节最高优惠50万；而位于龙鼎南首西侧的大华紫郡，每套也优惠50万。
走访中记者还发现，各房企推出了花式优惠或到访有礼活动。万科翡翠山语别墅推出了5.1元抵10万元优惠券；雪山万科城也推出5.1元抵40000元收官优惠；华山区域的中海阅麓山、中海天赋嶺、中海臻园府三盘，每日推出特价房，到访送露营装备，以及插花活动。
楼市分化更加明显
品质性改善是市场主力
对于当下市场表现，以及未来市场走向如何？记者采访多个业内人士。
对于未来市场，银丰地产项目相关负责人表示，未来楼市依然会严重分化，购房者对居住品质要求越来越高，符合“好房子”概念的产品容易销售。而中海地产相关负责人也表示，从目前看功能性改善、品质性改善是市场主力，不过终极改善表现也不错，下半年依然会维持这种状态。
合富辉煌山东公司副总经理、壹合产业发展研究院院长许传明表示，济南楼市供需结构，供应规模和城市发展协调度，与同级别城市相比都是健康的。“未来济南商品住宅市场将逐步高端化，平均面积段会进一步提高，产品规划设计水平，配套标准不断提高；刚需市民将主要通过二手房和保障性住宅解决。”
对于目前销售比较好的高端改善楼盘，济南市房地产业协会执行副会长李刚认为，这不能代表济南楼市整体成交，160平米以上高端改善购买逻辑与刚需及刚改有很大不同，未来新房市场房源体量会进一步缩小，更多购房需求将向二手房转移。
李刚表示，由于近年二手房都在降价，部分新房价格高于二手房价格，很多改善购房者“以旧换新”需求不能有效运转，导致了购房需求积压。对于二季度济南房地产市场走势，李刚认为济南新房、二手房市场将继续保持平稳态势，未来购房者将更青睐大面积产品。作为省会城市，济南对于外地购房者的吸引力也将进一步增加。
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