主题分享社群互动

品牌说
康养生活，药食同源！
长寿时代，论道基于“大健康事业共同体”，围绕大健康产业，聚焦药食同源品类，以中国式众创，致力于产业服务、品类创新、品牌孵化！2024年，特别推出药食同源产业“品牌说”社群主题分享活动。
本期分享嘉宾，广西苗斌生物科技有限公司创始人梁昌彬。苗斌专注中国家庭健康管理领域，线下拥有实体中医馆和连锁店，线上搭建以甄选优质药食同源食品为基础的商城“苗斌优品”。传承中医精粹理念，致力于为中国千万家庭健康管理提供完整、高效解决方案。
下文根据梁总社群内容分享整理，有删减，未经本人审阅。

一、主题分享

各位前辈们，大家晚上好，我是“苗斌”品牌创始人梁昌彬，来自广西岑溪，一名热爱中医健康事业的90后创业人。我坚信广西一定会走出一批全国性乃至世界级的药食同源知名品牌。

说起“苗斌”的缘起，跟我的自身经历相关：

我爱人在2018年生完小孩后，没坐好月子，导致身体非常不好，各种亚健康问题特别多，我们经常会去各大医院调理身体，找各地名中医，偏方等等，但效果一直都不是特别理想。

2022年7月，经朋友介绍我认识了四代中医传承人——谢博士（医药博士），他专攻心脑血管、慢性病和针灸，已有20年的时间。同时，我还认识了另一位从事健康管理及营养学13年的甘老师。大概在 35 天左右的时间里，一边针灸+中药，一边饮食调整+基础营养强化，我爱人的身体神奇地被治愈了，原先各种亚健康问题也全部消失，就像换了一个人似的。

这个经历使我对医养结合有了全新的认识，发现背后可延伸的商业机会很大，于是我经过深入洽谈，利用各自手上的资源，渠道等，正式成立了苗斌品牌。我们以中医为基础，通过医养结合的方式，深耕医疗+理疗+口服为核心的大健康生态链。

01 专注中国家庭健康管理领域

“苗斌”以传承中医精粹理念为基础，融合现代医学、现代科研技术，贯彻医养结合的发展理念，以中医电商化、中医产品化为经营模式，致力于为中国千万家庭健康管理提供完整、高效解决方案。

苗，是幼苗，代表着生机；斌，能文能武，代表了平衡与完整。“苗斌”旨在打造一个充满生机、平衡又完整的生态，让每个人在这个环境中都能得到滋养，获得成长、健康、财富与幸福!

“苗斌”专注中国家庭健康管理领域，是由自主科研团队以及资深中医师、健康管理师、营养师组合而成的一线专家队伍。

线下拥有自主经营，擅长肠胃疾病调理、慢病健康改善领域的实体中医馆和连锁店。线上拥有以甄选优质药食同源食品为基础的商城“苗斌优品”。

“苗斌”拥有多款自主研发产品，我们通过自主研发+整合市场优质产品相结合的形式，为顾客提供优质的产品和完整的健康解决方案。

02 医养结合的方式及原理

以肠胃调理为例，我们通过医养结合的方式，融合了中医药食同源、营养学、功能医学的优点，围绕排，养，修三个核心点来进行完整的调理。

第一步是排。就是排除伤害源，即去除病因，如慢性食物过敏和宿便垃圾毒素堆积。

慢性食物过敏跟急性过敏不一样，急性过敏人一吃进去身体就会产生过敏反应，那选择不吃这个食物就可以规避。但慢性食物过敏不一样，人吃进去身体是没有明显反应的，但会让你的炎症水平居高不下，这是肠胃有问题的人必须要解决的。而宿便垃圾毒素过多会引起便秘、口臭体臭、炎症、黏膜受损等影响，所以排是第一步。

第二步是养。就是怎么吃，吃什么?通过“吃”，我们能改善胃肠道的环境，同时强化针对性的营养和益生菌，帮助肠胃黏膜修复和肠道菌群平衡，重新构建肠道内环境，以提升免疫力，改善体质。

第三步是修。我们采用药食同源的中药茶结合功能营养学，在提升气血同时，消除炎症、胃肠息肉、囊肿等，恢复胃肠道的正常功能。

这套医养结合的调理方式，是我们医疗团队花了很多的时间，融合了中医药食同源、营养学、功能医学，经过大量案例实践融合而成，对于肠胃问题调理的有效率达到90%。

现在很多人都非常重视健康，但是健康的源头是什么？就是一个好的身体内环境。

但是现在的环境、饮食、食品安全、生活习惯等原因，每个人的身体内环境都不好，这就是为什么人人都有亚健康的重要原因。如何解决这些问题？这便是品牌能否在大健康行业突围的关键因素。

“苗斌”就是通过极简的方式，让每个客户收获健康，我们主抓两个点:进和出的平衡。

进就是食疗，就是我们的日常饮食与药食同源产品+功能营养补充。

出就是身体寒湿毒素排除＋肠道系统排毒，这就是为什么我们必须要用中医理疗和药食同源功能性食品的原因。

所以要预防慢性疾病并不难，科学的日常饮食+药食同源产品维护+功能营养的补充+定期中医理疗祛寒排毒，就能保持好进出平衡，造就好的内环境，切断慢性疾病和亚健康的源头，真正收获健康。

我们围绕这一套模式，已经形成核心技术，形成体系流程，形成项目闭环，可落地，可执行，可复制到每个项目，既简单，又好执行，盈利点也高。

大健康生态闭环的商业模式

03 我们目前主要有三个业务板块：

1、中医馆：苗斌中医诊所（肠胃专科）

以肠胃方案调理为核心，通过医养结合的方式，并与中医汤药、食疗、功能医学、营养学相融合，为顾客提供完整的肠胃调理方案。

传统肠胃调理，更多是用药物治疗，但药物只能控制症状，很难彻底治愈。“苗斌”调理肠胃，遵循中医“三分治七分养”的理念，在用药物治疗的同时，会配合药食同源中药茶+功能营养+饮食方案来做全系统修复，从根源解决肠胃问题，标本兼治，疗效显著。

2、连锁店：苗斌热灸馆

以中医药灸理疗为前端，肠道方案管理为后端，通过夫妻店，社区店，店中店的形式，为顾客提供完整健康的养生方案。

传统的养生馆，更多是做理疗板块，办卡，办套餐的形式，依赖人工，依赖手工，依赖技术，导致顾客复购难等影响，门店业绩难以突破天花板。

苗斌热灸馆，理疗板块更多是作为引流端，利润靠后端产生。通过后端系统管理，优质服务链接顾客。门店主要链接顾客家庭，打造“理疗+药食同源+中医食疗”三位一体的全新模式，让理疗店不再是单一的养生店。

3、线上私域：苗斌优品

“苗斌优品”以苗斌中医馆和连锁店为基础，线上为顾客提供方案管理，并赋能线下连锁店开拓线上业务。

另外，大健康轻创业的“线上店长模式”，通过先线上、后线下的严格筛选加盟门店方式，形成以中医药食同源为核心的大健康生态闭环。

我们先跑通同城流量，做好连锁店，旗舰店的数据模型，以此为基础，再通过线上流量覆盖全国。并以私域为中枢，从线上筛选优质人才，开拓实体连锁店深耕本地，最终是想线上线下深度结合，互为倚角，形成金三角。

最后，我讲下做大健康创业的几点切身感想：

1、做深不做浅。专注一个领域，追求极致效果和服务，经营好一个人群，做长线经营。

2、做纵线深耕，不做横线发展。没有足够的用户量或者渠道，那么尽可能在一条线上深耕，不要做横向发展。先筑底，先活下来才有机会做大，有时候追求规模是累赘。

3、做专不做泛，以结果为导向。大健康很大，很多时候觉得这个赛道可以做，那个赛道也可以做，最后反而一事无成。没有足够的规模，团队和解决问题的能力，就先选一个细小赛道不断深耕。

4、做轻不做重，做模式创新。做大健康创业初期，建议用更轻的模式去入局，这一更容易拿到结果。大健康很多赛道的传统模式已经行不通，可以尝试通过模式创新，变现路径创新等方式来快速立足。

5、做好三个问题，决定你能否持续长久发展。你能为顾客解决什么问题？你的差异化在哪里（在大健康行业，产品从来就不是核心优势）？你能否与顾客产生持续的链接？。

今天的分享就到这里，感谢各位朋友聆听，也欢迎大家提出宝贵建议。

二、社群互动

Q1：梁总，目前你们遇到的困难是什么？

梁昌彬：我们的规划是用2年的时间来筑底，反复测试每一个板块，目前各个板块都在稳步的发展，用户群体比较稳定，线上的流量也很 OK，希望对接更多在亚健康各个领域有优质产品的公司和老板。

Q2：请问您对哪种类型的产品比较感兴趣，合作的方式是怎样的？

梁昌彬：从2022年开始布局到现在，各个板块已经稳定了，今年我们团队主要去攻的是线上板块，加大私域流量的客户沉淀。

比如亚健康各个板块都可以洽谈，像鼻炎、气血、结节增生、口臭、狐臭等等之类的产品。我们每一个细分领域都有一个团队在负责的，从流量到私域到成交到售后，整个链路我们是已经跑通了的，有优质的产品，能真正解决顾客的问题的，我们都欢迎洽谈。

就拿“苗斌优品”这个板块来说，我们目标就是要筛选出药食同源最优质的产品来为C端顾客和B端专业人士服务。