2004年至2024年，《浙商》杂志以“引领中国民营商业力量”为宗旨，伴随中国民营经济走过风雨20年。

在创刊20周年之际，《浙商》杂志启动全国行，推出年度大型融媒报道《寻路中国经济》系列，选取数个浙商活跃其间、深度改变对应经济与产业生态的地区，以商业地理的视角，解读浙商人文如何浸润地区发展，实现自身经济价值与社会效益的高质量发展与超越。

系列第一站，我们的记者走进东三省广袤的黑土地，在那里会有什么新发现？浙商如何成为东三省经济发展的有生力量？他们的故事又给了我们怎样的启迪？

今天推出“东北复苏——浙商与这片土地的20年”的第十一篇《丹东：浙商精神感染一座城 》

浙商投资东北地图

“大哥，你这糖葫芦怎么卖？”

“6块！”

“这么晚还不收摊啊？”

“不着急，你看还这么多人呢！那个卖小饰品的浙江人都还没走。”

晚上十点的丹东街头，卖糖葫芦的大哥操着地道的辽宁丹东腔与《浙商》记者对答，言谈间已经把浙商踏实肯干、坚持坚守的品质学了个通透。

立足贸易 浙商来了

丹东是中朝边境线上最大的城市，抛开抗美援朝的红色英雄城市背景不谈，仅从优越的地理位置上就有着天然的边境商贸优势。1988年，国务院批准丹东为沿海开放城市，全国闻名的轻纺工业城由此诞生。菊花电视、孔雀手表、牡丹相机、黄海大客、东方齐洛瓦冰箱、康龄灵牙膏等一大批名牌产品横空出世，推动丹东跻身“全国十大明星城市”行列。

此外，丹东拥有丰富的物产。其126公里的黄金海岸线，满眼风景，恍若“江南水乡”。百万亩国家水稻主产区、百公里精品设施渔业带一望无垠、如镜如画……大黄蚬子、草莓、梭子蟹、杂色蛤等多种海鲜、浆果为国家地理标志，美食特产品牌远近闻名。

因此，丹东吸引了众多外乡来辽的“丹漂人”。1983年，16岁的台州人孙哲仓便挑着担子来丹东做起了眼镜生意。“刚来的时候就是摆地摊。那时候丹东都是小胡同，走街串巷机会很多，各种大楼的地下空间都是我们摆摊的理想场所。客户有本地人，有俄罗斯人，还有一些从朝鲜过来的‘拎包客’。当时浙江人已经有了初步的‘产业集聚’，比如做小五金的是金华永康人多，卖小电器、开关插座的温州人为多，我们台州人则以卖眼镜、水泵电机为主，来到这里都是抱团取暖。”

丹东政协副主席、工商联主席张利红说，浙商对丹东的贡献，除去直接投资促进经济发展外，更多在于浙商精神的感染。“浙商特别能够吃苦耐劳，而且韧性特别强，无论外界的环境怎么样，都有博大的胸襟和不畏艰难的意志来做好企业。这种艰苦奋斗、不畏困难、勇往直前的劲头，为我们树立了榜样，深深感染着其他企业家群体。”

寻找机遇 创造互市贸易区

互市贸易是一种历史悠久的贸易形式，主要指不同地区或国家之间在边境地区进行的贸易活动。这种在边境城市常见的互市行为，在丹东却有着别样的艰难。丹东市商务局局长张美华向记者透露，不同于广西、云南、内蒙古等地的互市贸易古来有之，丹东一江之隔的邻居朝鲜真正开放互市，还是在2015年。而其重要发展事件，是丹东浙江商会名誉会长陈全统投资兴建国门湾互市贸易区。

2010年，陈全统经由丹东商务局招商引资来到丹东，最初投资建设的国门湾科技五金城填补了丹东地区没有专业五金建材市场的空白，通过几年的运作，成为“中朝贸易展销基地”“东北东部总部经济贸易港”。

正是在做市场的过程中，陈全统发现在丹东，互市贸易很有发展前景。与西南边境互市贸易不同，丹东与朝鲜有着鸭绿江天险隔断。在这基础上想开展互市贸易，就需要突破原有思维，做出创新。陈全统做的，就是突破多方面阻碍，设立互市贸易区，在贸易区内设立集中的朝鲜商铺，让边民们在贸易区里购买边贸产品，并进行报关。

建设互市贸易区的历程也并非一帆风顺，时有波折。张美华忆起往昔，依然感慨：“虽然艰难，但陈会长对互市贸易区坚持投入。浙商的坚韧性格在这时凸显。”2019年，国家推出了《中共中央 国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见》，令原本只有中朝贸易的丹东国门湾互市贸易区打开了格局，扩大成为“中、俄、朝、蒙、日、韩”六国的互市贸易区。丹东的互市贸易也开启了新局面。

张美华说：“在做互市贸易的过程中，陈会长不仅仅当做成就自己的一份事业，更是帮丹东市政府、辽宁省政府做了很多资源对接。依靠浙商遍天下的人脉，以及浙商互相信任互相倾力帮助的特性，丹东互市贸易区才能真正落地。”

据了解，2023年陈全统还投资1亿元，建成丹东港互市贸易区。如今，丹东港互贸区与国门湾互市贸易区形成综合服务区+落地加工区“双区联动”的发展格局，同时也是全国唯一一个通关服务区与落地加工产业园双模式相结合的互贸区，未来将重点打造成具备互贸商品特色、绿色环保特色、地方产业特色和高精尖产品的创新产业园区，形成通关、市场、加工和电商联动的互市贸易产业链，为丹东经济发展和边民致富提供服务。

以浙商精神 感染丹东大地

“买卖不分大小，踏踏实实地做事，真的是一分钱一分钱地赚。”这是张利红对浙商的评价。在她眼中，北方人有个特点：有时候大钱赚不来，小钱不愿赚。但在浙商这边就完全不看买卖大小，只看有没有需求，例如最初浙商开的一家不起眼的修鞋店，如今已经成了连锁店。“浙商是愿意把小需求，做成大买卖的。”

“不是不想赚大钱，但有时候赚不到大钱，小钱小需求也不能放过，这才是做生意嘛。”如今已成为丹东市浙江商会会长的孙哲仓笑眯眯地向记者介绍，目前丹东人口一共约250万人，而浙江人在丹东就有1万余人，涉及商贸、地产、外贸、服装、电机、水泵、眼镜、茶叶、开关等多个行业。“朝鲜那边有原材料，但基础建设能力很低，很多初级工业产品都没有能力生产，一个螺丝钉可能都需要我们这边卖过去。这就是机会。”

张利红说：“浙商的凝聚力特别强，以商招商，促进了我们丹东市的招商引资工作。”丹东市浙江商会给丹东市招徕了包括浙商产业园、物流园区建设、浙商大厦建设等在内的不少项目。孙哲仓介绍，目前丹东市浙江商会每年为丹东引入10~20家浙江企业，单项目年营收规模在3000万~5000万元左右。“丹东以贸易为主，都是中小型企业，规模最大的行业可能就是服装行业了。这边工业土地价格为30万元/亩。”他不忘通过《浙商》杂志向全体浙商发声，“放心来丹东就是了！”

如今，丹东也正在向浙商发出新的呼唤。张美华介绍，丹东是一个外向型城市，有进出口业绩的企业在丹东有900余家，在辽宁全省仅次于大连。而丹东原有四大支柱性产业，分别是纺织服装、水产食品加工、仪器仪表、汽车整车以及汽车零部件。

“我们希望做产业升级，需要提升科学技术，想引进智能化数字化设备，为我们的工厂做服务。”张美华说，“我们有很多的专业外贸企业，而跨境电商却是我们所缺乏的。浙江有着先进的跨境电商经验、理念和人才。双方可以形成优势互补。我们也相信，在丹东，浙商朋友们将遇见更好的发展机遇。”

来源：《浙商》杂志 记者 倪斌