创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

《三国演义》作为四大名著，在全世界范围内都有广泛的受众基础，被翻拍了不少的影视剧，其中94版的《三国演义》最为经典，不管是演员的水平，还是剧情改编都十分到位，很多细节都值得我们仔细品味，今天我们就来做一篇《看三国学智慧》的系列文章，我们今天第一期先从刘备收服关、张二人，来学习一下刘备为人处世的说话艺术。

一、城门募兵，三人心境各不同

东汉末年天下大乱，爆发了黄巾军起义，朝廷无奈之下张榜募兵剿贼，围观的人中，还未相识的刘备、关羽、张飞各怀心思。

此时的关羽内心复杂，自己因为杀人逃逸数年，平日只能做些小买卖度日，此时国家募兵，自己有心杀贼，却又不知前路如何。

而刘备作为汉室宗亲，看到国家沦落至此，加上自己家道中落，28岁一事无成，报国有心无力，悲从中来不禁为之叹气，而这声叹气被张飞听到，张飞喝道：“大丈夫不为国家出力，反在此长叹，何为大丈夫？”刘备也只是看看他，并没有争辩，层次越高的人，越不愿意与人争辩。

短短的这一段情节，我们就可以看出刘、关、张三人相同之处和不同之处，相同之处在于三人对国家大事都很关心，都有建功立业的想法，不同的是刘备虽然家道中落，但毕竟是皇家后裔，对国家的稳定很关心，感慨国家乱成这样还无能人治理，不愿做无谓的争辩，属于心怀天下，大局观很强；关羽则是从自身情况考虑；而张飞却是会去干涉别人，属于三人里最没城府的一个，或者说张飞很单纯，没见过什么世面。

二、张飞设局，三人不打不相识

在市集之上，关羽在卖绿豆，刘备在卖草席，张飞家是开肉铺的，但是却没有卖肉，偏偏把肉放在井里，并压了一块少说得有两百斤的磨盘，吩咐伙计谁能挪开磨盘，这肉可以任取。

好巧不巧，关羽就爱管这闲事，他不仅挪开了磨盘，还让伙计将肉分与众人，以他卖绿豆的生意，想要赚到买下这些猪肉的钱恐怕并非易事，但他却分毫不取，尽数分了，可见其并非见财起意之辈，这一幕也被刘备看在眼中。

“挪开井盖，猪肉自取”其实是张飞设的局，我们从张飞开肉铺不卖肉一事来看，张飞家很有钱，卖肉基本上并不是主要收入来源，他自身孔武有力，好结交天下壮士，故设此局，希望能结识各路壮士，以后可以一起喝喝酒之类的，当伙计通知他有人挪走磨盘分了猪肉，我们从他的反应上看出，他是十分的高兴和兴奋，这显然是碰到旗鼓相当的对手的激动反应。

但他走到关羽面前却摆出了另一副面孔，用捏碎绿豆来故意激怒关羽，此举是为了让关羽以为他是来寻仇的，好让关羽使出真本事跟他较量一番，毕竟道听途说不如自己亲身体会来的真实。

二人打得难舍难分，周围人都在看热闹的时候，刘备却想着：“欲成大事，这二人岂不是好帮手？”因而决定出手拉架。

要知道，两个人打架的时候，突然有个陌生人来拉架，对于拉架的人来说是很危险的事儿，因为这个举动很可能引起打架双方误会，以为来人是对方的帮手，

老话说得好，“个小不劝架，人穷莫说理”，刘备本身身材就不如关羽、张飞高大，同时又是贩履织席之辈，可以说个小、人穷两方面都占全了，但是他却敢上前拉架，并有信心能拉住，这就是值得我们学习的地方了。

只见刘备双手各按住二人的一只手，用力将其压下，先用动作证明自己并非碌碌之辈，二人不要小看了我，但是光这样还是完全不足以压制局势，此时，他说的第一句话就很重要了，他抱拳拱手说道，“二位壮士具身怀绝技，武艺惊人，佩服！佩服！”

此话一出，既捧了二人，又表明了自己并不是任何一方的帮手，双方听到他这句话，也就立马放下了敌意，从而直接缓和剑拔弩张的气氛。

这就是刘备为人处世高明的地方，如果说刘备仅仅是拉开二人，并说：“你们两个打什么打？”或者“给个面子，别打了”等等，结果可想而知，不仅不会成功拉架，反而可能引火烧身。

所以说，当我们到了一个新地方，说出的第一句话，就决定了我们的成败。人和人之间的高下立判往往就是通过这一句话决定的。

三、庄上结义，三人捆绑一生