1988年，椰树椰汁在海岛成立，1991年，椰树牌椰汁成为钓鱼台兵官的国宴饮料，而后更是在2017年的金砖会议上成为官方指定饮料。此外，它还是中国进入英国的第一款饮料，产品在日本曾一度卖到脱销。
当然，相比椰树的海外光荣征伐之路，它最惊奇的是在一系列的“擦边”操作之下，产品却依然狂飙热销。
2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元；此外，椰树集团全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。而在这狂飙的业绩背后，是椰树品牌频繁陷入广告争议，从而裹挟着泼天流量完成的逆袭，正应了那句话，”擦边的快乐，貌似只有椰树最懂“。
“椰树不长在海岛，而是长在热搜”。因一则官网转载“用椰汁擦乳”的科普教育被判罚40万元。但面对着这真金白银的惩罚，椰树却以“一担心”“两不服”进行了硬核回应。这样的表述不仅让吃瓜群众们惊奇椰树的脑回路，更是被这“有理有据”的土味文字表达彻底征服，纷纷留言表示，赶快买一瓶椰树椰汁来压压惊！
如果到此故事结束的话，那充其量是椰树的一贯套路，毕竟椰树椰汁是专注擦边三十六年，“屡擦屡罚，屡罚屡擦”的明星选手。但后续的操作真正展现了什么叫中国饮料届的整活大师。
你不是说要罚款整改吗？那我就好好改一改，椰树主播集体穿防晒衣热舞,直观演绎了什么叫椰树椰汁，好身材藏不住。这波操作，堪称神来之笔，大写的服。
回顾椰树的罚款史与擦边史，会发现每一次的挫折都是它的再次伟大。从“木瓜饱满我丰满”、“胸模瓶”矿泉水，“白白嫩嫩”、“从小喝到大”，堪称是风浪越大，椰树越贵。
即便是在今天的直播流量时代，椰树也能在直播中兼顾"俗流与清流"于一身，平等物化每一个性别，旨在表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”。
当然，这一切回归根本，是源于椰树的产品硬实力，始终坚持用新鲜椰肉鲜榨，不用椰浆，不加香精，不加防腐剂，真正主打一个“天然”风味。凭借着优秀的产品力，椰树在自身开创的品类赛道创造了持续三十六年的“爆品”神话，真正成为了饮料市场上的“常青树”。
在绝对的产品实力面前，椰树偶尔营销上的“剑走偏锋”的似乎成为了其品牌价值的“锦上添花”，流量源泉的最佳按钮。
椰树偶尔的”邪”，是其产品力绝对的”正”。40万的罚单表象下是消费疲软下50亿的业绩。必须说，椰树的“反骨”，真是让人不得不爱，下面就让我们翘首以待，椰树的下一次热搜，那戒不掉的擦边.....
热门跟贴