本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 卢晓 北京报道
“如果把2023年看作是虎牙转型的一年，2024年则是虎牙全面升级之年。”不久前，虎牙公司联席CEO黄俊洪在“虎牙直播星盛典非凡论坛”上如是说。如今其转型已初见成效，虎牙于5月13日公布的2024年一季度财报显示，该季度游戏相关服务、广告和其他收入同比暴涨137.6%。
不过，这部分业务在虎牙整体营收中还只占到较小的比例，该公司绝大部分收入仍然来自于游戏直播，但由于整体市场增长放缓，来自游戏直播的收入增长艰难。业内人士建议，游戏直播未来仍有发展潜力，虎牙可以在内容创新、技术应用、市场细分、商业模式创新、国际化战略以及合规经营等方面下功夫。
游戏相关服务收入暴涨
自去年8月制定“三年计划”之后，虎牙持续聚焦商业化转型，通过与游戏公司加深合作促进道具售卖、游戏广告和分发服务收入增长。
受益于此，2024年第一季度，虎牙游戏相关服务、广告和其他收入达到2.44亿元，同比增长137.6%，环比增长30.7%，在今年第一季度总收入中的占比达16%，高于上一季度的12%和去年同期的5%。
虎牙公司董事长林松涛不久前曾透露，从2023年8月至2024年4月，虎牙直播整体商业化流水增长显著，其中道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。
“虎牙公司在游戏相关服务的商业化方面取得了积极的进展，这反映了虎牙平台拥有强大的、高质量的游戏用户基础，也验证了公司新业务方向的发展前景。” 黄俊洪在季报分析师电话会议上说。
据了解，虎牙来自于游戏分发和道具售卖的收入大多是与游戏厂商进行收入分成后确认的，即以净额为基础进行确认，因此游戏相关服务的总业务流水的规模是更大的，并且增长迅速。
游戏相关服务业务的增长，再加上游戏相关服务毛利率较高的因素，以及该公司在成本优化方面的动作，使得虎牙第一季度毛利率提升至14.7%，进而推动了整体净利润的增长，并吸引了更多用户。
财报显示，2024年一季度，虎牙美国通用会计准则（GAAP）下的净利润为7100万元，同比增长79.3%至，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下的净利润为9250万元，同期，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）同比增长至8260万。
记者从虎牙方面了解到，其商业化转型还在持续推进中。据介绍，游戏分发业务上，虎牙正在扩大合作范围、覆盖更多即将推出的和现有的游戏；游戏道具售卖方面，虎牙平台在为更多的游戏提供丰富的热门游戏道具，同时也在扩充主播专属定制游戏道具，以加强主播和粉丝之间的联系；游戏广告服务方面，虎牙在积极推动和更多游戏厂商的合作，开展创新的主播推广活动。
深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者表示，虎牙的业绩压力比较大，限于过去的资源积累，公司转型压力也不小。“虎牙转型的意愿很强烈，转型策略是积极的，通过游戏分发和道具销售等多元化服务，有助于增强盈利能力和市场竞争力，尤其是在用户增长放缓的背景下。”
游戏直播行业需要创新
然而，转型业务收入的增长暂时还抵消不了游戏直播收入下滑造成的整体营收下滑。2024年第一季度，虎牙公司总收入为15亿元，同比下滑23%，其中，游戏直播的收入为12.6亿元，而去年同期为18.6亿元。
增收不增利的情形与同行斗鱼相似。2023年，斗鱼总营收为55.3亿元，大幅下滑22.2%；调整后净利润为1.54亿元，扭亏为盈。这与两家公司受整体行业增长放缓影响，且进行成本优化有关。
据CNNIC数据，截至2023年，我国网络直播用户数量达7.65亿人次，相比于疫情前2019年6月增长76.7%，而其中游戏直播为2.96亿人，同期增长率仅为21.8%。据月狐数据对行业规模的测算，2023年中国游戏直播市场规模将保持在千亿量级，增幅同样有所放缓。
“中国游戏直播行业进入存量竞争阶段，内卷加剧，行业发展空间受到挤压，市场可开发潜力有限，面临挑战多多，如监管严格、内容同质化、用户增长放缓、主播流失等等，这些难以快速解决的棘手问题增加了平台经营的不确定性。” 张孝荣说。
想要快速重新恢复营收增长，眼下看来只有两种方式，要么游戏相关服务、广告和其他收入的比例大增，且一直保持高速增长，以此来抵消游戏直播收入的下滑，要么让游戏直播重新恢复增长。
转型需要时间，第一种方式恐怕很难在短时间内实现，那么虎牙就要考虑第二种方式。 只是，游戏直播市场当下的境况是客观的，未来能否有机会回归高速增长还是个问题。《华夏时报》记者就此采访了虎牙方面，截至发稿，对方未予置评。
在张孝荣看来，虽然游戏直播市场增长放缓，但行业未来仍有增长潜力。“出路可能在于内容创新、技术应用、市场细分、商业模式创新、国际化战略以及合规经营，通过这些方式可以提升用户体验，吸引新用户，增加用户粘性，从而推动行业持续发展。”
记者从虎牙了解到，该公司现在也在主动出击推出系列创新举措：赛事方面，虎牙现拥有版权赛事数量达200多个，签约冠军战队20余支，顶级赛事观众份额达到全行业一半以上；产品方面，2024年虎牙会将AI技术创新融合到游戏体验之中，实现边看边玩、即时互动、看玩共创，以满足用户的个性化需求；玩法创新方面，虎牙通过签约百团的方式，增加“团播”内容的产出，并独创主播同框观影模式，为影视爱好者提供沉浸式的观看体验等。
林松涛对虎牙的未来充满信心，他表示：“当下游戏直播行业已经进入竞合发展新格局，虎牙将继续巩固公司的核心直播业务，同时推动游戏相关服务的发展，汇聚多平台力量共创直播新生态，从而推动游戏直播行业新一轮升级变革。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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