“原来有300多套房子,房产证一个行李箱都装不完!”
2024年1月,一所位于广州汇悦台小区的顶级豪宅被低价拍卖,房主正是韩后集团的创始人王国安。
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提起这个老牌美妆,现在许多年轻人都会感到陌生,但它也曾辉煌一时。
成为中国首个“有机护肤品”品牌、签约全智贤为全球代言人、双十一“1天1亿”的业绩、登上央视春晚和元宵晚会、冠名《非诚勿扰》《跨界歌王》等热播节目......
此时的王国安,也处于人生的巅峰,公司准备上市,身价也不断上涨,光是名下的房产就有300多套。
王国安
他怎么也没想到,因为一张欠条,数十年的努力,就这样毁于一旦......
2005年,一个名为“兰芝”的品牌出现在市面上,推出它的正是王国安创办的化妆品公司。
几年之后,这个品牌改名为“韩后”,正式开启了风靡国内的时期。
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作为一个农村出身的企业家,王国安没有太雄厚的背景和资金支持,他凭借的就是一股敢拼的劲头,还因此得了个外号“王敢敢”。
“广告费要是需要200万,我只有100万,那卖房,我也会把广告拿下。”
和那些稳扎稳打的创业者不同,王国安为了公司发展,经常一掷千金,尤其是在广告营销方面。
2009年,韩后刚推出了新的植物蛋白有机系列,王国安就花重金邀请了韩国女星李泰兰代言。
美女明星效应,对于一个面向女性群体的化妆品品牌来说,无疑是很合适的。尤其是当时韩流在国内很受欢迎,韩后这个品牌也因此更添了几分热度。
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与此同时,王国安也在电视台打起了广告,光是为了成为湖南台热播时段的特约品牌,每季度就要砸进去1500万。
2012年,韩后凭借1.2亿携手江苏卫视成为了我国该年度化妆品行业的广告标王,同年还签下了全智贤为全球代言人。
这些花销是惊人的,但效果也是显而易见的,韩后在国内风靡一时,成为了年轻人追求流行时尚的象征,业绩不断飞涨。
更巧的是,次年全智贤主演的韩剧《来自星星的你》爆火,仅在剧中某镜头的出现的一款气垫霜,在我国都卖断了货。
可想而知,拥有这样一位代言人,韩后收获了多大的流量。都说成功需要天时地利人和,不得不说,王国安的运气确实不错。
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尝到了广告宣传的甜头,韩后更是在这条路上一去不回头。
花2.25亿广告投入,成为八大卫视战略合作伙伴,2015年斥巨资双特约央视春晚、元宵晚会,花1.5亿冠名《跨界歌王》,创办第一个“919”电商节......
一个接一个的大动作,让韩后成功跻身国内化妆品前十品牌,一个创办了不到10年的品牌,走到这一步,着实是成绩惊人。
作为创始人的王国安也成了业内的标杆,2017年当选了广州市化妆品行业协会的会长,还获得了该年度中国时尚产业风云人物奖。
志得意满的他展望着公司成功上市,十年内做到销售百亿的美好未来,但接下来的发展,却让他出乎意料。
王国安
凡事过犹不及,韩后的砸钱营销一开始效果明显,但随着时间的推移,弊端开始慢慢显现出来。
首先便是公司资金的短缺,即便韩后的年收入不断增加,但和大量的广告投入、代言人费用对比起来,依然显得紧张。
由于资金问题,公司的发展便慢了下来,王国安想要的“线下+线上”多渠道模式,没能及时转变,产品生产也频频出现问题。
再加上本身传统广告模式也发生了变化,对消费者的影响力大不如前,销售业绩也不断下降。
眼看着公司陷入了瓶颈期,王国安自然着急寻找出路,幸运的是,华仁药业有意以20亿的价格并购韩后,如果真的谈成,那形势便截然不同。
王国安
正当王国安欣喜不已的时候,一道惊雷劈了下来:他名下的所有股权被冻结,被法院列为了失信被执行人。
此事一出,并购直接告吹,一系列麻烦随之而来,王国安也背上了高达15亿的债务。
这究竟是怎么一回事呢?原来一切的源头都是一张1500万的欠条。
“这笔钱,本身跟我根本没关系。”
2023年底,面对采访的王国安提起这件事,依然是无奈而懊悔的。
原来,当年他的朋友胡某和骄龙资产的实控人王某打牌,赢了3000万。
王某得知胡某想要贷款,便提出了帮忙牵线熟人,得到更多融资,来抵消这笔债务。
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胡某一听,也觉得合适,便答应了下来,准备用手中约6.9亿的股票来质押。
之后,胡某找到王国安,帮忙持有2.3亿的股票,好方便贷款,讲义气的王国安觉得也没什么问题,就答应了下来。
但没过多久,胡某发现了不对,当时王某说的贷款利息是9%,但银行其实只收了5%,产生的4500万差价竟然被打到了骄龙资产的账上,成了“顾问费”。
与此同时,由于股价的下跌,王国安代持的股票需要追加投资,胡某便表示,要王某退钱,正好用来追加。
一番争论后,王某表示愿意出1500万,剩下的3000万则由胡先生负责,这场风波便看似过去了。
可这时,王某找到王国安,要求他签一张借款协议,理由也很“正当”:后续股价涨了,这1500万还要退还,不能被王国安私吞。
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于是,原本和此事毫无关系的王国安,就这样欠了骄龙资产1500万,一直到了2018年,韩后并购的关键时刻,骄龙资产就这样将他告上法庭。
事情发展到这个地步,王国安只能认了,为了不影响公司并购,他连忙联系王某,对方却表示公司已经转给了他人。
此后,不管王国安如何想要和对方协商,都没能成功,最终,并购终止,韩后也彻底陷入了麻烦。
此事被报道后,各个广告商、合作商找到韩后要钱,银行要求抽贷,原本因准备上市认购的股份,也被退回,重重债务纠缠在一起,一度高达15亿元。
数年努力,一夕之间,便几乎都被摧毁,但成了“老赖”的王国安,却不愿就这样下桌。
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2022年,韩后推出新的产品系列,在各个平台宣传售卖,为了增加热度,王国安这个老板也专门开了账号,分享自己多年的经历。
在度过了最艰难的岁月后,他似乎更加沉稳:“当老赖不丢人,丢人的是扔下烂摊子就跑......现在债务基本都处理完了,韩后没有被冲垮。”
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2023年底,据王国安透露,过去一年韩后的营收也有四五亿,直播电商做的很不错,他对未来很有信心。
韩后究竟能否再次翻红,答案只能交给时间。
但一个品牌,只要真的保证了产品质量,尊重消费者体验,想来总有见到曙光的那天.......
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