人常常容易混淆普通朋友、朋友、人脉之间的关系，你以为自己加了某个人的好友，对方就成为了你的人脉。
殊不知，在对方眼中，你只不过是他好友列表里面一个沉默的头像罢了。

-01“花了1万块钱入场费才进去的饭局，并没有给我带来很多帮助”

你愿意花1万块钱的入场费，去参加一场饭局吗？

想必对于大多数普通人来说，都不愿意花费这些钱去参加一场这样的饭局，但对于一些做生意的人来说，他们可能不在意这1万块钱，他们在意的是如何利用好这1万块钱的入场费。

前两天一个读者在后台给我发私信聊天，他说自己花了1万块钱入场费，参加了一场饭局。

男读者刚刚开了一个小厂子，在老家做一点小生意；但苦于没有人脉，在这条路上没有引路人，所以他迫切想要去结识更有经验，事业做得更好的人。

然后，他就在一个中间人的介绍之下，参加了这场饭局。

饭局上一共有12个人参加，每个人的入场费都是1万元；但是男读者到了饭局后，完全没有存在感。

他唯一获得的就是，加了其中一半人的联系方式。

他本想在私下里多跟这些前辈们学习一些经验，让前辈们多介绍一些生意，帮助他解开事业上的第一个困局。

可是他没想到的是，这些好友，在短短几天内，全都把他删除了。

这1万块钱入场费白花，最终什么也没有得到，只是参加了一个自己没办法融入的圈子的饭局。

-02什么才是真正的人脉？

想要拥有属于自己的人脉，首先就要明白人脉的本质。

一个人的人脉，本质上其实是一种利益交换，是一种等价交换。

你能够给对方带去他想要的东西，而同样的，你也能从对方身上获取你想要的利益。

你们是相互利用，并且在利用的过程中，各自获得了自己的利益。

人脉就是人脉，人脉是你们在生意上互相利用；千万不要把人脉和朋友、友谊混为一谈，不然最后你会输得很惨。

举个例子：

你是一个很有能力的人，很多公司都想要出高价把你拉拢到他们的公司里，当你辞掉了工作后，这些公司都跟你抛来了橄榄枝。

公司给你开了很高的收入，是因为看中了你身上的能力；而你的能力，能给公司带去很多收益，这就是双赢。

或者说，一个不怎么熟悉的朋友开了公司想要拉你入伙，因为他看中了你的能力，所以甘愿给你出很高的收入。

你明知道自己被利用，但你也依旧心甘情愿，这就是属于你的人脉。

如果你身上没有什么出色的能力，没有什么闪光点，那你凭什么要求别人成为你的人脉呢？

成为彼此的人脉，前提一定得是：你们身上，有对方能够利用的价值。

再举个例子：

你有一个关系不错的朋友，仅仅是关系不错而已；朋友开了一家公司，出于感情，想要找你去他的公司里帮忙。

然后他也不知道你有什么技能，不知道你能干什么，也没有给你说如何给你工资，只说：先干着，工资的事情以后再说。

于是，你碍于面子，觉得有人叫你做生意是看得起你，你就跟着去了。

可最后呢？你没有得到满意的收入，朋友可能也对你的能力不怎么满意。

这不是人脉，反而会影响到你们之间的感情。

在孩子的世界里，他们对于朋友的定义是：谁手里的玩具多，谁的朋友就多，因为他们总是能吸引到很多小伙伴一起玩。

而在成年人的世界里，谁的能力大，谁就会拥有更多的人脉。

-03如何获得属于你自己的人脉？

能力强，自身资源多的人，往往能够结交更多的人脉，有很多人愿意与他们有生意上的来往，甚至是愿意为他出力。

因为别人能够从他那里获得利益，这就完成了一次利益的交换。

你给了我需要的东西，我自然也会给予你需要的东西。

所以建立属于你自己人脉的前提是：你足够优秀。

第一步：让你自己变得更优秀。

我有一个朋友，他平时在公司里上班，但时间很充裕，周末双休；工资虽然低，但任务也少，比较稳定，他不舍得辞职。

于是，他就自己多学了几个技能，学习了摄影和剪辑；在休息的时间，他会做自己喜欢的事情，当成自己赚钱的副业。

现在他的副业收入，早已比工资收入多出几倍。

因为做摄影剪辑，他结交了很多有意思的人，能给他介绍更多的生意，而同样作为报答，他会给那些人分成。

这就是一次人脉的扩展，一次利益的交换。

如何获得属于你的人脉，过滤你的圈子？首先你得让自己更优秀。

你若优秀，清风自来。

第二步：善待你身边的朋友，做一个有原则的人

不要浪费你的资源，不要总是一点儿小事就麻烦你的朋友，时间久了，会消耗光朋友对你的耐心。

不轻易麻烦别人，是对别人的尊重，也是维护你们关系的办法之一。

你愿意在朋友身边花费时间，花费精力；反过来，你的朋友也会同样回报给你。

而很多人脉关系，往往是通过你的朋友，你朋友的朋友所结实；善待你身边的朋友，也是善待你的未来。

第三步：过滤掉无用社交，提高你的情商

你应该学会拒绝，不要每一个所谓的朋友麻烦你，你都去帮忙；你应该学会拒绝，做一个有原则的人。

只有让别人明白你的底线和原则，才有助于你们接下来的关系发展。

而且，并不是每个朋友，都对你是有用的；有些朋友，根本就不是你的朋友，他们只有在需要你的时候才会想起你。

当他们不需要你了，立马就把你遗忘在角落里。

学会与人沟通，学会跟别人相处，并且在与人相处的过程中不断提高自己的情商，是每个人在人际交往中都要经历的步骤。

你觉得，应该如何建立属于自己的人脉？