2023国产疫苗圈TOP20：10亿、5亿、3亿、2亿的企业都有谁？【申联特约·数说猪业】
根据新猪派调研，2023年疫苗板块销售额超5亿的共计10家：易邦、金宇、瑞普、科前、中牧、天康、普莱柯、大华农、国药动保、信得。
在向真而行的商业环境中，瑞普、大华农逆势实现销售额与利润的双增长。
2023年营商环境的复杂化，对于企业来说，既是考验也是机遇。养殖终端持续亏损，降本增效是主旋律。对于疫苗企业而言，也正式步入“求真”的市场新阶段——面对环境真挑战，指向猪场真需求，发挥品牌真实力，与猪场新需求、新消费有关的一切，都在“向真”而行。
营业额超10亿的企业6家
瑞普利润与销售额双增
根据新猪派调研统计，2023年国产疫苗企业营业额最高的是易邦，高达16.68亿，金宇以14.71亿位居第二。营业额超5亿的共计10家：易邦、金宇、瑞普、科前、中牧、天康、普莱柯、大华农、国药动保、信得。
多年来，没有哪家企业能突破疫苗20亿营业额，成为绝对的榜一。未来，易邦、金宇、瑞普等头部企业都可能通过新产品以及技术创新突破现有市场，冲向20亿，走出国门，面向全球市场。
在过去的一年里，由于头部养殖集团的集采的影响，动保企业的日子并不好过。在价格内卷的2023年，依旧有企业逆风翻盘，实现量利齐升。
瑞普整体利润4.53亿，相较于2022年的3.47亿增长了31%，同时营业额从20.84亿上升至22.49。大华农利润4.05亿位居第二，同时营业额从21.77亿增长至22.67亿。其中，金宇虽然营业额下降，但利润增长了0.73亿，可见是效率得到了提升。养殖行业进入动保产品集采时代，企业纷纷聚焦内部生产，做好供应链管理，调整产品结构，减少不必要支出，提高效率保证利润。
营业额1亿以上企业25家
占八成以上市场份额
根据新猪派统计，生物制品板块营业额超1亿的企业有25家，销售额共计129亿，占全国的86%。1亿以下销售额企业70来家左右，抢滩20亿市场，可谓是竞争白热化。寻找资源化股东或是进行横向并购，大概率是这70来家企业的商业选择。
在寡头优势明显的动保行业，头部企业早已在2015年前后进行了生产线的布局和产品线完善。根据新猪派调研，头部动保企业至少有3家以上的GMP厂，例如中牧共计7家，瑞普4家，华派4家，温氏大华农4家。由此可见，在过去的10年里，完善的产品线是动保企业快速成长的阻推器，2024年这种红利将逐步消失。产品的同质化，必然带来残酷的价格战，等价格战打完，便是新一轮的洗牌以及产业格局。
产品同质化 价格战不可避免
打造爆品或是破圈发展之路
根据新猪派调研，主要的疫苗大单品生产厂家都不低于30家，例如猪瘟苗有52家企业生产105个产品，圆环苗51家企业提供64个产品，伪狂犬苗共计有66个产品49家企业生产，蓝耳苗有72个产品45家企业生产，腹泻苗共计35家企业提供48个产品。细分析这些产品，大部分都属于同类，高度同质化。在养殖端集采的时代，拼价格或许是必经之路。市场上产品高度同源同质化，价格战不可避免。
行业苦于低价久已。但在毛利率高达70%的行业，谁都不乐意第一个退出战场，降价是最容易获得客户的方式。相对于技术而言，低价获得市场是屡试不爽的战略下策，但这也犹如饮鸩止渴，终归有毒发的一日。
近年来，也有企业集中精力另辟蹊径，不追求产品线大而全，集中精力打造爆品，快速获得市场。例如佑本、美保龙集中在蓝耳灭活苗这个细分赛道，在价格战以及产品林立的蓝耳苗市场中逐步建立客户群获得营业额。（ 推荐链接：）
群雄逐鹿，不同毒株各显身手。没有哪个疫苗如蓝耳苗那样，市场饥渴，但又饱受诟病。从商品化疫苗上市以来，免不免疫蓝耳苗，毒株选择就是个争议非常大的问题。对于超大型企业而言，蓝耳防控需要更加个性化的方案。更细分的需求带来了新的增长机会，佑本、美保龙则迅速地抓住了这一细分赛道市场，快速出圈。
未来聚焦在细分领域，将产品与价格做到极致，或许是打破产品同质化的一条道路。
研发是动保企业破局突围的硬核
对于动保企业而言，研发是企业发展的源动力。根据新猪派统计，2023年研发投入最高的是瑞普：2.33亿元，金宇以2.3亿元紧跟其后，排名第三的是天康1.77亿元。新产品的开发不是一蹴而就，需要长期投入，并且有团队的传承。目前，企业研发更多地是产品工艺的改变，佐剂的更新。未来企业研发将更加侧重于联苗、无针免疫苗等减少工作量的的产品上。
没有永恒的大单品，只有时代的大单品！对于疫苗赛道的大单品来说，其市场表现自然也不会一成不变：有一飞冲天的，例如蓝耳灭活疫苗，也有遭遇挫折的，例如腹泻苗，更有闷声发财的，比如魏氏梭菌苗。
大浪淘沙，潮水褪去，市场回归理性，企业向真而行，迈向专精特新是动保行业必然趋势。
【微信编辑】孟 轩
【内容来源】李 丹
【数据制图】陈淑梅
【内容审核】李 丹
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