大家好，又到了悲伤星期一，今天520遇上小满，咱们还是说说借势营销。
话说每逢节假日或者含义特殊的欢庆日，必是品牌狂欢的赛场，在这个被赋予了浓浓爱意的日子，有的品牌却以一种莫名其妙的方式跃进了流量池。
最近，叮咚买菜上售卖的相手蟹突然在社交平台上火了起来，相关话题#养成系年夜饭食材：相手蟹 还登上了小红书热点榜前十。
之所以称其为年夜饭食材，是因为产品初上架时简介上的一句话，“可油炸食用，想要饲养可以体验投喂的快乐。”很多消费者将其作为宠物饲养，还会在社交平台上交流养殖经验。
相手蟹是一种淡水产小型蟹类，作为宠物饲养的用途也很常见，但叮咚买菜不仅把它们包装成了宠物售卖，而且放大了它们的观赏和陪伴价值。
在商品详情页，叮咚买菜玩起了谐音梗，把相手蟹称为「相守蟹」，又用电视剧《一生一世》里男主角饲养的两只螃蟹名——氯化钠、谷氨酸钠来命名。
不仅如此，主图还用上了小猫模特，并将装着相手蟹的盒子称为「蟹蟹电视频道」。
这是因为，很多养猫人士把相手蟹套盒当成了“猫电视”。在网友晒图里面，小猫盯着盒子里面的相手蟹看得入神，看得人要被萌出鼻血，看来3B（beautiful美女、beast动物、baby婴儿）永远是吸引视觉的利器。
这款经济适用型宠物在叮咚买菜平台十分畅销，可见网友们的购买热情。
养宠这件事，一旦开了头就刹不住车，在购买了相守蟹套盒以后，很多网友又入了生态造景的坑，想要为螃蟹们搭建一个生态宜居的家。有商业头脑的网友此时已经打起了售卖“大号蟹屋”的生意经。
继相手蟹之后，叮咚买菜又卖起了白玉蜗牛，和相手蟹组成搭档，叫做「多i蜗e蟹」，商品描述同样用上了万恶的谐音梗，让人看了哭笑不得。
这款商品一盒有两只白玉蜗牛，单价13.14，连定价都是相守一生的模样。
不得不说，今年520告白日，叮咚买菜凭借超乎寻常的精神状态，营销已经站在了next level。
每一个与爱情相关的消费狂欢节，送礼总是绕不开的话题。在乱花渐欲迷人眼的礼品清单中，爬宠无疑是一个新鲜的赛道。
不仅经济实惠，而且“进可观察，退可油炸”（单指文中提到的爬宠），甚至说，不一定需要脱单才能派上用场，毕竟养宠这件事儿，一直都适用于单身一族。
除了创意比较刁钻，叮咚买菜卖相手蟹最引人注意的，还是它的文案。
5G冲浪的朋友们都知道，在玩梗届，有一种梗经常被吐槽，那就是谐音梗。尽管大家经常说，谐音梗扣大分，谐音梗不算梗，但它还是充斥在各种广告文案当中。
虽然谐音梗常常被认为不够高明，但是物极必反，当玩梗生硬到一种程度，它就会成为一种很有趣的梗，甚至诞生出让人爆笑或者感到莫名可爱的化学反应。
「相守蟹」和「白玉蜗蜗」的产品文案就是这样一种存在，尽管产品和本身和“爱情”毫无关系，但偏偏硬是凭借谐音梗蹭上了这个话题，在略显童趣的文字下诞生出一种感觉精神状态不太对劲的疯癫感。
在有人在意的角落，零售电商平台的文案已经闯入了一个新奇的赛道。
凭借超脱的精神状态受到关注的，除了叮咚买菜，还有盒马。
明明是介绍澳洲谷饲雪花安格斯，但介绍却是：“我和你有点beef。。。写点文案随便应付。。。。吃顿好的明天继续peace and love~”
虽然文案看起来确实很应付，“但是它押韵了，而且也成功引起了你的注意”，写文案的人怕不是个rapper。
“养殖300天以上，虽然我又黑又土，但我很香”，用动物的口吻推销产品，虽然有种地狱笑话的感觉，却也不偏不倚地传达了产品卖点。
“长在树上的番茄，味道有点莫名其妙。——云南大树番茄，一种莫名其妙的原始番茄味。”听起来确实很莫名其妙，但是却莫名其妙地想让人试试到底有多莫名其妙，这是怎么回事？
给产品起名也是主打一个胡言乱语，不知所云。
尽管它们看起来不像那些直陈卖点的文案一般有力，但却往往能够凭借新奇的风格引发一波关注。
说到底，如今品牌和消费者沟通的方式发生了巨大变化。这些幽默诙谐、甚至略带“疯癫感”的零售卖货文案，看似精神状态不太正常，实则完美融入了当下年轻人的社交语境。
在以产品自带利益点说服消费者之余，幽默诙谐的文案也成为提升产品辨识度的小巧思，成功地吸引到消费者注意并激发他/她们的购买欲望，可以说自带话题。
作者 | 文涛
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