招商难，完成有效的招商更难。招商工作可谓“一招不慎，满盘皆输”，那企业招商有什么需要注意的呢？

1、过分依赖产品，缺乏成熟的盈利模式

很多企业以为自己招商能否成功的关键因素取决于自己的产品，有好的产品就万事大吉，不愁招不到经销商了。但目前的情况是，市场上同质化的产品太多了，好的产品也不止你一家，不管产品好不好，经销商不同于消费者，于经销商而言，能够带来利润的产品才是他们心中的最佳选择。说到底，真正吸引经销商的是你的盈利模式，而产品只是利益载体。

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2、招商手段过于单一

受制于招商预算和人力因素，或者是缺乏积极主动的招商意识，很多企业招商只依赖于传统或单一的招商模式。产品进入市场的不同阶段需要不同的对经销商的需求不同，招商模式也应相应调整。为避免这种情况，企业应摆脱传统单一思维，寻求多种招商方法。

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3、本末倒置，对广告的依赖性强

现在媒体广告的飞速发展为企业招商提供了新选择。很多企业都会在招商之前在各大媒体投放广告。必须明白的是，广告只能起到广而告之的作用，而不能让消费者或经销商产生信任感。招商是一项多环节环环相扣的系统工作，好的广告也需要其他环节的密切配合才能达成。

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4、缺乏整体思维

即使招商各环节工作结束，经销商打款完成，也并不意味着万事大吉。招商的关键是渠道，渠道建成后，做好后续跟进，好好经营妥善维护才能让渠道成长得更久更远。毕竟再好的产品，消费者不会越过渠道来直接对接。

招商是系统工作，环环相扣，每一步都关系着整体的成败。其实若无暇兼顾，大可以交给招商外包公司来做。现在的招商外包公司的招商模式已相当完善，从招商想法萌发到执行落地，都有相当成熟专业的团队运营把控，很大程度上能帮助企业规避误区和风险，争取招商结果的最优化。