随着天气转暖,中国游戏圈也迎来了久未的激战。多款备受瞩目的大作即将或已经在Q2Q3的暖季登场,不仅为为玩家带来了丰富的选择,也呈现出了战略上的明显分化。

在人口红利见顶,市场彻底转入存量的新时代,游戏品牌如何布局,也成为了决定成败的关键之一。

黑神话:集万千期待,意义不止游戏本身

暑期档多款大作中,最受玩家期待的莫过于《黑神话:悟空》。因其在宣传出展现出的卓越游戏品质,以及中国玩家们对于国产优质游戏内容的期盼,《黑神话:悟空》又被称为中国“中国第一款3A”。

可以说,《黑神话:悟空》的成败不止关系着这一款产品本身,还关系着在当前市场环境,以及中国游戏产业格局下,潜心做优质单机内容,做对标国际一线水准的“3A”模式能否成立。如果该模式跑通,中国游戏玩家对于国产游戏的价格接受度或将被改变,也会有更多国产厂商考虑采用这一模式,去开发3A产品。

5月19日晚,腾讯游戏举办2024 Wegame游戏之夜,游戏科学公布《黑神话:悟空》新预告片,并宣布在WeGame标准版售价268元。按此价格,游戏科学至少需卖出100万份回收3亿元成本。参考游戏在国内外的热度,100万份销量目标具挑战性。目前,游戏科学未公开设定销量目标。

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尽管该销量对一款国产单机游戏而言,确实存在压力,不过《黑神话:悟空》在过去几年中也为自身聚拢起了一批忠实的用户,游戏上线初期的销量不会太低,至于游戏能不能突破300万份,甚至500万份,那还看《黑神话:悟空》正式版的品质,以及海外市场的反应。

作为中国品牌影响最成功的游戏产品之一,《黑神话:悟空》实际上也并未在该领域投入太多力气。尽管在市场中一直有“黑神话过度营销”的指责存在,实际上梳理游戏科学过去几年的表现,其不过是定期发发宣传视频,线下搞了个试玩会,依靠高质量的CG动画和有条不紊的宣传节奏,积累了巨大的品牌势能,赢得了玩家们的广泛期待。

一没有大量投放广告刷屏,二没有大手笔制造营销事件,只是CG表现实在太好,吸引了太多目光,以至于一有风吹草动就会带动起全网的游戏内容,让人们很好奇《黑神话:悟空》的品牌战略——当前的热度几乎可以说是被玩家们“对优质内容的极度渴求”推上来的,与其研究《黑神话:悟空》的品牌战略,不如回忆一下,从《血狮》到现在,哪一次不是整个圈子都要震上一震?

与其说《黑神话:悟空》病毒营销,不如说中国玩家真的很缺一款真正的3A产品。这个3A指的是实打实的优质游戏产品,而非营销标语中诸如“3A网游”之类吸流量的概念。

DNF手游:800万勇士回归,情怀宣发双重奏

在5月21日上线的《DNF手游》同样极具研究价值,经典端游的原汁原味,800万勇士的青春情怀,在腾讯“顶格”待遇下,一经上线就收获AppStore免费榜和畅销榜双榜第一。《DNF》诞生于2005年,2008年进入中国。复古的像素画面、优秀的打击感、爽快的搓招连击,凭借“横板过关+格斗游戏”的玩法,戳中了众多80后、90后少年时代的街机情怀,其一经引入就迅速成为2008年最火热的网游之一,并在当年底达到了百万人同时在线。

在经历《CF》《LOL》《QQ飞车》全部手游化之后,《DNF手游》也终于在一片呼声中上线。腾讯在这款游戏上的宣发力度可谓空前,通过QQ和微信等多渠道的饱和式宣传,成功将DNF手游的热度推向了新的高度。在5月21日当天,《DNF手游》几乎所有服务器都是爆满状态。

此次腾讯发行线可以说是火力全开,不光调动了几乎整个腾讯内容生态的资源,还在游戏开服初期就准备了重量级联动。其与迪丽热巴联动的微博转发突破了100万,阅读量保守估计破亿。

在此基础上,腾讯还打造了匹配赛事,将《DNF手游》向电竞项目方向推进。

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围绕着游戏开服的内容展开也必不可少,微电影《全是高手》、音乐会、骨灰玩家视频访谈一轮接一轮,而且这些饱和式内容供应也不仅局限于腾讯的内部生态中,还在抖音、百度贴吧等多个互联网平台刷榜。游戏公测当天,多个《DNF手游》相关话题冲上了抖音热搜榜第一。

而游戏本身也符合市场期待,《DNF手游》继承了端游中爽快的打击感,并且针对移动端进行了优化,如“一键连招”和“滑动释放”,使得玩家能够快速上手并体验到“DNF式战斗”的爽快。同时,游戏在商业化模式上也进行了探索,如降低稀有装扮合成费用,为玩家减负,这些举措都得到了玩家的认可——无论是在市场表现、玩家反馈还是对公司业务的贡献上,都显示出其作为腾讯“四大名著”中最后一个推出手游的IP的强大实力和市场潜力。

三国谋定天下:从产品出发的扩圈

Q2的最后一个月,已经有确定档期的产品中,最受关注的可能是B站独代发行的SLG手游《三国:谋定天下》。

在SLG游戏领域,三国题材一直是一个热门的细分市场,但同时也是竞争最为激烈的赛道之一,这也对游戏营销提出了更高的要求。

《三国:谋定天下》的营销打法和其产品特点有着较深绑定。不同于以往的SLG产品,《撒过:谋定天下》的目标是全民级SLG游戏,主打“降肝减负”的低压力游戏环境,让不同经济水平的玩家都能体验到三国策略游戏的乐趣。

《三国:谋定天下》简化创新,降低入门门槛,保留SLG策略与社交。如自动铺路、基本资源生产的优化,一键预约无需在线也可参与联盟攻城,同时极大降低了付费压力,提升了稀有卡保底,减少了平民玩家与重氪玩家的差距等等。

广大大提供的数据显示,《三国:谋定天下》的热门素材集中在游戏的特色上,比如降肝降氪,不锁卡,不卖资源,不卖加速的特点。还有部分广告在SLG品类和三国题材本身的特点上,强调SLG多职业的特点,以及还原三国的战斗上。

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从其买量的风格来看,《三国:谋定天下》采用的是扩圈的打法,一是宣传直击SLG痛点打法的游戏降肝降氪特色,唤回广大被逼肝逼氪赶走的SLG玩家;二是力求把自己推向三国题材受众,持续扩充玩家群体。

值得一提的是,B站存在大量三国内容的消费用户,这些年轻化,乐于消费并制造内容的用户,为《三国:谋定天下》的宣发和运营提供了强有力的基础。

鸣潮:二次元核心打法的典例

作为当下二次元圈最值得关注的产品之一,《鸣潮》的打法则是非常典型的“核心化”。与上述几款产品不同,《鸣潮》的营销非常注重服务二次元核心用户。

通过广大大提供的鸣潮热门素材能非常直观看出,《鸣潮》的素材带有非常强烈的,二次元化的情感属性。素材大多以角色为核心,展示角色自身表现,其中不少关联了游戏内剧情和世界观,非常对二次元玩家胃口。

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比较有创新的是,《鸣潮》的营销素材中出现了比较新颖的谐音和网络热梗,其中最为出名的为“原末鸣初”。当前的二次元游戏市场,《原神》是没有异议的品类TOP,同样高投入大体量的《鸣潮》,无论是在市场中还是在舆论中都无法避开《原神》这样的市场大哥,而《鸣潮》选择了非常讨巧的方式接纳了与行业头部的撞击,将其演化成为了一个非常有记忆点的梗——这种做法已经非常二次元了。

而不知道是否是故意设计,《鸣潮》公测时间恰好是5月23日,这与元顺帝去世时间一致,可以说是将“原末鸣初”这个梗玩到了极致。

能够看到,《鸣潮》的打法紧密围绕着二次元为核心,通过谐音梗和情感等二次元“最吃”的手段,打造极具特色的记忆点,去占领二次元玩家心智。

结语:

整体来看,中国游戏市场的热度正在回升,多款大作无论是从产品上还是营销上都十分具有代表意义,展现了中国游戏产业发展的不同方向。

这4款产品,你最看好哪款呢?

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