Atomic Group医学事务团队招聘负责人章玉琪老师，从医学事务人才市场现状、2023年度关键词、2024年趋势分析、成为更好的医学人四个方面，对“ 医学人才市场动态及趋势分享”这一话题进行了深度解析。

一医学事务人才市场现状

1医学事务人才盘点

从岗位分布上看，目前在中国从事医学事务的总人数是5,300+。其中，大部分人群分布在MSL岗位，一些比较特殊的岗位在最近几年会有大规模的人数增长，如Medical Supporting Function。

从公司类型分布上看，MNC依旧是人才的集中分布区域。但随着近几年Biotech、Biopharma以及一些Local Pharma的创新转型，他们对医学人才的需求以及招聘强度也在逐渐升高。

从城市分布上去看，绝大部分医学人才主要还是集中在北京、上海这两个城市，像广州、成都等一些其他城市的人才分布在2,100人左右。

因此，我们可以通过这些基础数据得出一些Insights。首先，从职业发展和上升空间角度看，上海和北京是大家职业发展绕不过去的城市；其次，从人数配比角度看，基本符合同一治疗领域内，MA:MSL=1:3，MSLM:MSL=1:6的人数比例；再次，从招聘角度看，Supporting Function目前人才储备供小于求，尤其是Excellence/Compliance，大部分最终会从TA内部转岗；最后，依据2023年总结可以发现，在Senior Level CDD岗位上的候选人共350余人，但有变动51人次，流动性之大体现了市场的不稳定性。

2薪酬报告

图2所示，为医药行业的薪资收入状况，可分为上市前医学临床研究和医学事务两部分。从工作年限、年薪范围以及城市分布上看，二者其实并无太大差别，所以只要在自己岗位上做得足够出彩，一样可以获得高收入的回报。

二2023年度关键词

第一，医疗反腐。反腐风暴，加速变革，这于医学事务从业人员而言是一个比较好的变化。因为医疗反腐要求公司和产品必须回归产品价值本身，这就使得医学事务从业人员需要承担的职责及其重要性会越来越高。

第二，裁员。降本增效成为每个企业都在谈论的话题；2023年，裁员的“屠刀”终于落到了医学事务部头上。

第三，资本寒冬。与我们合作过的创投基金，在两年前疫情期间他们皆认为低潮会很快过去，暂且继续保持非常乐观的态度去看待资本市场；但从2023年开始到2024年一季度，他们对于医药行业的投资并没有之前期望的那样快速回归。这就意味着资本寒冬并未过去，去泡沫化的周期比预期更久。

第四，License out。2023年国内发生近70笔License out交易，公开披露的交易总金额超过360亿美元。这说明现在国内的Biotech、Biopharma、Local Pharma确实是开发出来一些不错的产品，继而获得了Global Pharma的认可和买进，同时也突出了他们的商业化能力、意愿及其特色。

第五，出海。这是最近一直很热门的一个词，既然大环境难以抵御，那我们不如主动出击。尤其是在猎头赛道，我们会专门帮助一些公司组建出海团队，从而让我们的中国企业走出国门。

其实，每个关键词都代表着一个2023年整体的市场情况。

三2024年趋势分析

1裁员信息汇总

据不完全统计，2023年全年全球药企裁员总计200次。而2022全年裁员数量119次，今年同比增长68%！其中，在2~3月达到第一波高峰，7~8月达到第二波顶峰后趋势放缓。目前，裁员仍在继续——几乎每天都有另一家公司宣布裁员。

2跳槽意愿度变化

从长远来看，超6成受访者对就业市场的信心程度在5分位及以上（满分10分），总体上来看是相对积极的。但从短期行为上来看，2024 年受访者们的跳槽意愿度更趋保守，与2023年相比，明确表示不考虑新机会的人比例提升了 8.88%。

3薪资变化及涨幅

依据2022年和2023年的薪资涨幅和变化对比，总体上职场人加薪比例下降，但涨薪幅度比例有所提升，从此处可以得出的结论是优秀的人才无论在哪个公司都可以得到更高的嘉奖，是金子总会发光。此外，2023年仅有51.2%的受访者实现了加薪，与2022年相比，下降了28.29%；而薪资无变化的比例大幅提升，从2022年的15.38%上涨至36.6%。

42023年中国批准上市的新药

虽然我们在当下市场环境遇到一些挑战，但机遇并存，因为医学事务从业人员跟产品具有很大的相关性。

据统计，NMPA在2023年累计批准了82款新药，包括48款化药（小分子、小核酸）、22款生物药（单抗、双抗、ADC、细胞疗法、酶替代疗法、融合蛋白、血液制品）、4款疫苗以及8款中药。而且，从疾病领域来看，肿瘤、免疫领域仍是创新药物聚集地，占获批药物半壁江山。

在此前提下，医学事务的从业人员若想拥有更好的职业发展，需要对自身做一个大概的评估，选对适合自己发展的治疗领域，这样在未来才能更具竞争优势。

5市场趋势-治疗领域

如图5所示，这是从近十年所有年销售额超过百亿美金的药物。其中，最核心的领域依旧是比较关注的心血管药物、抗感染药物、自免和肿瘤药物。接下来的百亿美金“分子”，大概率会从ADC、CNS、GLP-1和Immunology产生。因为免疫产品本身具有基于多适应症的特性，例如帕博利珠单抗和阿达木单抗。因此，如果医学事务从业人员选择免疫赛道，基于此特性被裁员或者调整的风险也会大大降低。

四成为更好的医学人

1职业发展阶段

想要成为更好的医学人，我们需要明确每个职业发展阶段的需要。在1-3年职业早期，看平台，如MNC，体系化地输入医学事务工作；在3-5年职业稳定期，看产品/项目，积累成功的项目经验，为职业发展添彩；在5-10年职业发展期，看团队，积累管理经验，开始考虑从Individual Contributor向Team Leader转型，从自己成功到教会别人成功是决定我们职业发展天花板一个至关重要的点；在10年以后，看事业发展选择，无论是成为MNC或者大型公司的职业经理人，还是成为创业公司的合伙人，都能开创出一番属于自己的事业。

2除了医学人，你还可以是……

第一，深耕医学事务，成为行业专家；第二，内转Supporting Function的岗位，会相对躺平一些；第三，成为CRP/PVP，但需要具备相应的临床背景，但在近两年需要谨慎选择；第四，向Commercial转型，具备良好的商业化思维是一个不可或缺的起点；第五，重返“甲方”，做回医生，例如眼科和医美等特殊赛道。

在这里我有几句话要送给大家。第一，认知决定命运，扬长避短方能笑傲职场；永远没有最好职位，只有最合适的职位！第二，在变化非常频繁的市场环境中，我们要学会将这些变化视为机遇而非挑战!

3雇主想要什么

由于硬性条件是岗位本身的特性所在，雇主方则会更加关注医学人的软性素质，包括问题解决能力、适应变化能力、团队合作能力、学习能力、创新能力、沟通及人际交往能力、灵活变通性、影响能力、决策能力和批判思维能力等。

4医学人想要什么

候选人在求职时也会考虑到一些工作因素。第一，新平台稳定性，不希望再遇到裁员、降薪或者转岗的可能性；第二，薪酬福利待遇，为了更好生活这也是无可厚非的；第三，行业发展前景，这与产品治疗领域和赛道的选择密不可分；此外，还有一些其他因素，如领导管理方式，更为包容、平等、多元的企业文化，对工作内容的兴趣和热情，充分发挥能力的空间，工作生活平衡，工作方式灵活性，等等。

5顶级思维|彼得原理(The Peter Principle)

在医学事务招聘领域工作多年，我有学到这样一个原理可以跟大家分享。

彼得原理，即每一位员工都趋向于晋升到他不能胜任的岗位。其底层逻辑在于，员工由于在原职位工作表现优异（即胜任）而被提升到更高职位，如果继续胜任则继续晋升，直至升到他无法胜任的职位。

当遇到职业发展天花板时，这个问题该如何解决呢？从企业方角度看，晋升标准应为管理潜能的评判，而非本职工作绩效。换个角度思考就是，医学人如果想要有更高的职业天花板，在做好自己本职工作的同时，需要提前准备下一个职位所需要的核心技能，从而“步步高升”。

五写在最后：与诸君共勉！

第一，“剩”者为王，只要坚持就一定会有收获。第二，唯一不变的是变化本身，拥抱变化+适应变化，方能驰骋职场。

来源：CMAC发布