五一放假前的晚上，社群小伙伴攒了个烧烤局，桌上来了一个上海的猎头在西安谈业务。
男人社交的桥梁永远就这几样，简单又朴素，特别专一。
一瓶53°的绵柔款老白汾酒干完，场面热闹了起来，大家从经济发展聊到企业需求，从外资撤退说到政策影响，我真的受益良多。
大变局之下，每个人都要思考未来的发展问题。
猎头小哥说他们公司在北京、上海、广州、杭州、深圳都有分公司，2021年之前一直是北京公司业绩最高，2023年底变成了上海公司业绩最高，北京公司反而变成了最低。
一般来说，猎头公司的业绩基本是和市场行情直接挂钩的。以北京公司为例，这一两年人员流动虽然大，但是总监级核心骨干都还在。
私下交流说不是人的问题，是大盘的问题。南方城市政策利好，企业经济恢复好，因此订单比较多。
2024年开始已经在成都、西安、武汉、长沙这类新一线城市探索市、储备业务团队，如果条件成熟就开分公司。
其实现在很多咨询公司都在下沉。
上半场聊完，我自己的感受是：
当我们选择工作的时候，一定不要只看公司好不好，工资给多少钱，一定要从城市未来经济发展的角度来思考。
人一辈子要差不多工作40年，不要为了10年而损失了后面的30年。
简单说就是必须要多关注政策，特别是产业的政策性规划和发展目标，普通人的命运是一定和国家命运绑定的，只有提前看到红利，预判红利的人，才能走的更远。
我留在西安最主要的原因是爱吃油泼面。
后面开始瞎聊，我就挺好奇几个问题，猎头小哥也回答了不少：
一、来西安挖什么人才？
最主要是挖高校教授。
近年来东部沿海地区大量投资大学、科研院所，而且从西安等中西部地区挖走了众多人才。
相比东部城市高校和科研院所，西安高校综合实力雄厚、人才济济，但比起东部城市给出来的更吸引人的薪资待遇，比如岗位的升职、更安静的科研环境和独立的研究室、或是更多的科研经费等，确实有点捉襟见肘。
有些学校甚至主动放低身段，通过“不要人事档案、不要户口”的方式打破人才流动的壁垒，而且充分考虑到配偶子女的安置问题，解决了所有后顾之忧。
科研环境和氛围也非常重要。
其次挖技术研发人才。
之前西安某航天动力研究所工程师被民营企业挖走，折射出很多问题，但硬科技国有企业中骨干人才通过“跳槽”到体制外实现薪水翻番，已成不争的事实。
这其中大部分都是通过上海、深圳高级猎头一手操作。
没有龙头企业会造成人才流失，持续下去，整个地区就会陷入“企业发展弱——人才流失——企业发展更困难——人才更加流失”的恶性循环。
现在各个城市都在抢夺人才，比政策、比钱，西安的力度很一般。
其实有个比较讨巧的办法，就是在主力发展的行业，只要多举办行业展示和集会，邀请更多北上广的从业人员来西安，让西安的从业者多跟别人交流，对这个行业的发展就很有利，不仅会带来人才的流动，也会带来很多投资落地和业务机会。
如果办了很多行业论坛、展会却依然没什么效果，最大的可能是精挑细选出来的执行方在摸鱼。
咱就写个公众号都能有北京、深圳的合作找过来咨询，更别说官方主办的行业会议和论坛了。
二、猎头为什么比企业HR招人更厉害？
1、猎头公司和个人都有精英人才库，还都是持续更新的，找起来比较方便，最主要还是靠数据库。
如果是一般岗位的交付需求，只需要按照企业的要求在自己的人才数据库里寻找合适的人选。
如果有合适的人选，24小时就可能给企业进行简历推荐。
2、和候选人有信任的基础，能更快的安排面试和沟通。
同时对高端人才的谈判经验非常丰富，能够为候选人争取到更好的待遇和职业发展机会，同时也能够为企业节省人力成本。
3、比起HR需要通过各种渠道寻找人才，节省很多时间。
专业的猎头公司在目标人选入职后，还会提供专业的EAP心理辅导和定期跟踪反馈等其他增值服务。
4、招聘对于HR来说只能算是他们的工作内容之一，只有有招聘需求的时候，HR才会放岗位到招聘平台，其他时间几乎不会对岗位人才做更多的了解。
而猎头会非常清楚业内各家的业务动态、薪资福利结构、人员流动情况、甚至是核心人员的性格特点。
特别是深耕某领域的资深猎头，可以算是行业专家了。
5、很多客户本身就是国企HR，为什么找猎头，你懂的。
来来，看破不说破，还是好朋友，继续喝，果然还是绵柔香型适合江浙的小绵羊嘛。
三、为什么选择和西安本土猎头公司合作？
西安本土猎头公司很多，全国性的一线猎头公司分公司也不少，和本土猎头公司合作更多是数据库上的合作。
西安很多猎头公司薪酬都是很复杂的，水很深，对着他们给的薪酬制度你都不能算出自己的工资，各种暗藏的成本扣完，你业绩做的再好也拿不到多少钱。
还有就是对年轻人的培养和晋升，其实管理很不到位，很多西安的年轻猎头也希望能一线城市头部公司合作，人才和客户的双向推荐就很多。
毕竟猎头服务的都是不缺工作的人，不是服务找工作的人。
四、做猎头最核心的能力是什么？
1、产品能力。
能把甲方公司包装成一个好的产品，针对乙方目标候选人能讲一个好“故事”，从而增强公司对候选人的吸引力。
2、提问能力。
面试的时候能针对岗位的核心素质提出有效的问题来测评候选人，要知道很多时候不是候选人不优秀，而是面试者没有问对问题。
你不能通过错误的提问收获正确的回答，这也是很多HR经常犯的错误，不会提问。
3、数据能力。
高水平的猎头要能把招聘过程数据化，并通过数据分析过程的效率和效能。
当时小哥给我们现场讲了一个上海客户的案例，听完了确实太受启发，还能通过候选人的沟通反推出来行业新增长点和可能爆发的公司。
五、西安猎头市场怎么样？
这不问还好，一问猎头小哥闷掉苦酒，开始给我们吐槽：
西安企业喜欢白嫖人才和简历，正规猎头是不签合同收不到首付款坚决不开始寻访，然后各种被甲方鄙视，前后脸色差别堪比捞女要钱未果。
甲方找人的标准越来越高，比如有些公司要求人选的本科和硕士都得是Top 3学校毕业的。即使硕士在清北，但假如本科只是普通的985，那可能连面试的机会都没有。
西安一家企业，说年薪50万想委托招聘自带东部高校资源的销售总监，售卖的是智慧教室系统和硬件，平均单价快10万了，然后一看薪酬结构：月薪8000加提成，上不封顶。
对于猎头来说，筛选能力也是修炼的必选项，不要在无谓的单子浪费精力。
最后猎头小哥告诉我们要谨慎合作大公司和大厂出来的HRBP，很多都是浑水摸鱼的情绪价值生产专家，主要服务老板和高管。
一旦条线或者业务被砍了，只能被迫毕业，就带着专家的帽子出来继续找下家，如果找不到下家就把自己再包装一次打造创业人设，在自媒体上卖课、卖咨询服务。
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