□淄博日报/淄博晚报/博览新闻
记者 颜慧
今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，对推动大规模设备更新和消费品以旧换新作出了全面部署。4月，商务部等14部门联合印发《推动消费品以旧换新行动方案》，新一轮消费品以旧换新行动正式开启。为积极响应政策号召，促进汽车消费，建行淄博分行积极开展了购车有礼活动。
“建行淄博分行历年均参与由政府主导的汽车消费季活动，获得了良好的口碑。”该行工作人员告诉记者，“今年我们开展了购车有礼活动，客户从建行生活平台提交报名，满8万元，放款成功后15个工作日内，有机会获得最高1888元的石化钱包充值优惠券。”
另外，建行淄博分行及时调整购车分期放贷比例，推出购车分期零首付的优惠政策，办理手续简便，最长60期还款，最高100万元专项贷款额度，购置税等附加费也可享受分期。该政策涵盖了主流汽车品牌的热销车型，购买合作汽车厂商品牌汽车，部分车型“零利息”分期，最长期限5年。如特斯拉推出的金融置换政策，旧车抵首付，零息还月供及首付7.99万元起，最长5年零息。
据了解，建行淄博分行购车分期业务最早于2011年开始，以支行为单位和经销商对接合作。为了提高购车业务的专业度，2018年，建行淄博分行党委抓住时机，积极成立购车直营团队。直营团队自成立以来，秉承专业、专注的经营理念，持续加大对购车分期业务的拓展力度，实现了购车分期交易额和市场占比的逐步提升。与此同时，建行淄博分行购车分期直营团队也不断扩大，形成了一支专职客户经理和辅助营销外包人员紧密协作的营销体系，在团队成员的共同努力下，签约经销商数量稳步增加。
为持之以恒做好经销商维护，不断巩固合作基础，该行直营团队对重点合作经销商明确“旺季重服务、淡季重活动”的整体维护思路。对于客户因特殊情况不能到店的，团队成员根据经销商需求提供上门服务，提升了经销商和客户的体验，通过服务进一步获取经销商及客户的认可。
在购车淡季，直营团队联合重点合作经销商开展不同主题的购车团购活动，先后组织特斯拉、理想、丰田、本田等品牌的团购活动，形成活动常态化。建行淄博分行相关负责人称：“通过邮箱、短信、易企秀等形式广泛宣传，从源头获取客户，为经销商引荐客户，实现互惠共赢，进一步密切了与经销商的合作关系。”
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