“短视频是最容易打破圈层的途径之一！”

问起房产短视频营销应该怎么玩？流通十五部的杨洋分享了他的独到见解。

2023年10月杨洋加入了“星云计划”，5月，他通过视频号发布的一则联排别墅视频迅速吸引了潜在客户，并最终促成了一次带看即成交的佳绩。

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借势短视频

杨洋所在的门店坐落于享有盛名的亚洲最大别墅区——新闵别墅区，这里汇聚了超过30个别墅项目，从独栋到双拼，从联排到叠加，各式别墅类型应有尽有。因此，杨洋的主要业务便是围绕这些别墅展开，这无疑为他提供了得天独厚的优势。

“别墅在短视频上有着天然的流量优势，大家都挺爱刷，爱看，我身边的同事都在做短视频”。在杨洋看来，新媒体平台上的用户粘性高，只要内容足够吸引人，就能引发大量的关注和讨论，从而带动业务的发展。特别是短视频，由于其直观、生动的特点，能够迅速吸引目标客户群体的注意力，并有效地传达别墅的独特之处。

更关键的是，短视频能够突破传统的圈层限制，可以和之前接触不到的客户形成链接。杨洋分享了一个真实的案例，他的一个同事在短视频上发布了一条房源视频，意外地获得了上学时期老师的点赞，而这位老师的一位企业家学生看到后，竟然直接促成了交易。这个例子充分证明了短视频在房产营销中的巨大潜力和价值。

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机会在于创造

成功并非易事，它需要体力、脑力和持久的耐力。

客户朱先生（化名）一直在新闵别墅区寻找心仪的房产。偶然的机会，他在浏览短视频时，被杨洋发布的精致别墅视频所吸引。尽管朱先生并不在杨洋的微信好友列表中，但得益于短视频平台的地理推荐算法，这条视频成功地出现在了他的推荐列表里。朱先生被视频中的别墅深深吸引，随即与杨洋取得了联系。

在杨洋的专业引导下，他们进行了一次线下实地看房。杨洋凭借其深厚的专业知识和对客户需求的精准把握，使得双方在看房后迅速达成了共识，顺利完成了交易。

▲客户咨询

杨洋认为，通过短视频平台吸引的客户具有三个显著的优势：首先，客户的重复率低，意味着每次接触的都是新的潜在买家；其次，客户的目标明确，他们已经通过视频对房源有了初步的了解和兴趣；最后，客户的黏性强，他们对杨洋发布的视频内容产生了共鸣，更愿意与他建立长期的联系。这些优势使得短视频成为了一种高效且精准的获客渠道，为杨洋的房产经纪事业增添了强大的动力。

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坚持是王道

“我曾在新房销售领域积累了丰富的经验，从那时起便开始了短视频创作。如今，我在太平洋房屋专注于二手房业务，依然保持着亲自拍摄并精心剪辑视频的习惯。”杨洋深有感触地表示，对他而言，每一个短视频账号都是他个人品牌的延伸，不仅是一个网络展示平台，更如同一家门店，甚至是一个商圈的缩影。

特别是加入“星云计划”后，他坚持每天不间断地发布新内容，几乎从未停更，除非工作特别繁忙。他的坚持和毅力让身边许多同事都感到钦佩。杨洋坚信，只要持续努力，终会被客户所看见，从而带来成交的机遇。他满怀信心地说：“我深信新媒体的巨大潜力，因此我渴望能够抓住这一时代的先机。”

这份坚持和毅力，与杨洋曾经的军旅生涯密不可分。他曾在军队中服役两年，担任通讯员一职。那段日子不仅锻炼了他的意志，也塑造了他高效率、执行力强的性格。加入太平洋房屋后，他还成功引荐了多位战友加入团队，共同为梦想努力。

▲当兵时期的杨洋

随着数字化浪潮的兴起，线上获客渠道正逐渐成为房产经纪行业的新宠，被越来越多的从业者所发现、认可并积极尝试。太平洋房屋的“星云计划”正是这一趋势的先行者，它通过一系列的赋能培训和激励活动，帮助每一位经纪人掌握新媒体工具的使用，打破传统营销的界限，拓宽获客渠道，开辟全新的市场机遇。

杨洋，作为“星云计划”的积极参与者，对此有着深刻的体会，“只要你还在努力，世界就不会辜负你”。